07 février 2024
Amazon, un nom pratiquement synonyme de vente au détail en ligne, ouvre désormais ses portes aux secteurs de génération de leads.
Il offre la possibilité de tirer parti de capacités de ciblage d’audience inégalées.
Actuellement, la plate-forme propose des campagnes publicitaires display uniquement, mais même avec cette limitation, elle offre aux entreprises des opportunités substantielles d'interagir avec des clients potentiels.
Dans cet article, nous visons à explorer le processus de mise en place de publicités sur Amazon, leur particularité dans l'environnement numérique actuel axé sur la confidentialité et la manière dont elles transforment les stratégies publicitaires sur différents canaux.
Veuillez noter que le canal publicitaire non endémique d'Amazon est encore en phase bêta. Nous prévoyons de maintenir cet article à jour à mesure que de nouvelles fonctionnalités et informations seront disponibles.
La publicité non endémique d'Amazon permet aux entreprises qui ne vendent pas directement sur Amazon, comme les annonceurs générateurs de leads, de cibler la base d'utilisateurs d'Amazon. Le canal publicitaire prend actuellement en charge les secteurs suivants :
Les annonceurs définissent leurs niveaux d'enchères au niveau de l'audience et les combinent avec des ressources créatives au niveau de la campagne, en veillant à ce que les enchères ne dépassent pas la moitié de leur budget quotidien.
Les publics ciblés fonctionnent sur la base du « ou », ce qui permet une portée plus large.
Capture d'écran d'Amazon, janvier 2024 Lorsque vous ciblez l'audience d'Amazon pour les vendeurs non Amazon, disons que vous sélectionnez « Utilisateurs utilisant Amazon Garage » et « Passionnés de voitures Mazda ».
Vous placerez une enchère pour chaque audience et votre campagne pourra cibler l'un ou l'autre groupe, pas seulement les utilisateurs qui entrent dans les deux catégories.
Il est recommandé d'ajouter plusieurs audiences à un seul groupe d'annonces uniquement si vous êtes prêt à ce qu'elles voient toutes la même annonce. Sinon, il pourrait être plus efficace de les diviser en différents groupes d’annonces.
Amazon fournit également un aperçu de la part de marché de votre audience, donnant un chiffre global plutôt qu'une prévision basée sur votre budget défini.
Cette mesure est particulièrement utile car elle offre une image plus claire du marché potentiel que vous pouvez atteindre.
Capture d'écran d'IMDB, janvier 2024 Ces publicités apparaissent non seulement sur Amazon mais également sur son réseau tiers, notamment sur des plateformes comme Twitch et IMDB.
Les annonceurs peuvent choisir entre des modèles de paiement au coût par clic (CPC) ou au coût pour mille impressions (vCPM).
D'après notre expérience, le CPC convient à ceux qui recherchent un engagement réel, tandis que le vCPM pourrait être meilleur pour ceux qui se concentrent sur la visibilité de la marque.
Pour l’instant, le ciblage géographique sur Amazon est quelque peu limité, mais vous pouvez toujours cibler des individus, des villes, des États ou des pays entiers avec ce service, actuellement exclusif au marché américain.
Il est essentiel de se soumettre et de terminer le processus de vérification obligatoire d'Amazon pour protéger à la fois les annonceurs et les consommateurs.
Pour les marques traditionnellement axées sur Google ou sur la génération de leads sociaux payants, l'approche d'Amazon peut sembler non conventionnelle.
Au cœur de la force publicitaire d’Amazon se trouve son audience. À une époque où la confidentialité est primordiale, Amazon a innové pour maintenir son ciblage d'audience à la fois robuste et respectueux de la confidentialité.
La plateforme d'Amazon fournit des informations approfondies sur les comportements du public sans cibler des individus spécifiques, mais en se concentrant plutôt sur les caractéristiques détaillées du groupe.
Celles-ci peuvent être basées sur des vues de produits, des interactions avec les technologies ou filiales d'Amazon (comme Whole Foods) et des modèles d'achat.
Google Ads et Meta Ads peuvent mal étiqueter certains secteurs, et les marques pourraient trouver plus facile sur Amazon.
Par exemple, les annonceurs mentionnant « aucun crédit requis » sont parfois étiquetés à tort comme des services financiers, ce qui peut poser problème dans le secteur automobile.
En outre, les services locaux qui brouillent les frontières, comme les services juridiques ou de bien-être, pourraient trouver plus facile de cibler des publics appropriés sur Amazon en raison de son approche axée sur le produit par rapport au ciblage centré sur les idées sur Google ou Meta.
Les publicités Amazon doivent être considérées comme faisant partie d'une stratégie publicitaire incrémentielle.
Si vous consacrez une partie de votre budget à des campagnes expérimentales, la plateforme publicitaire d'Amazon mérite d'être explorée, surtout si vous cherchez à équilibrer vos dépenses en campagnes de contenu visuel et à cibler de manière plus stratégique.
La première étape cruciale dans la mise en place d'une campagne Amazon consiste à valider le processus de vérification.
Une fois cela réglé, les étapes restantes sont relativement simples. L'inscription doit être effectuée en utilisant le nom légal officiel de votre entreprise.
Si vous créez un compte pour un client, assurez-vous qu'il fournit les informations de paiement en temps opportun. La campagne ne peut pas démarrer sans ces informations.
L'objectif de la préparation de la campagne consiste à sélectionner votre audience et à créer vos annonces. Vous pouvez utiliser des images Shutterstock ou télécharger les vôtres pour le composant créatif.
Cependant, gardez à l’esprit les capacités d’édition limitées de la plateforme. Une partie de la création de votre annonce impliquera la création d'un texte similaire à un titre Google Display, limité à 90 caractères.
Après avoir préparé vos éléments créatifs, vous pouvez sélectionner vos audiences manuellement ou via la recherche. Notez que vous ne pouvez pas les ajouter à votre campagne ni recevoir de prévisions sur la taille de l'audience si votre enchère est supérieure à 50 % de votre budget quotidien.
Les campagnes peuvent être personnalisées pour cibler les prospects (le seul événement de conversion actuellement disponible), les vues ou les clics, le choix influençant si vous optez pour le CPC ou le vCPM.
Amazon a cultivé l’un des bassins d’audience les plus robustes disponibles.
Bien que les campagnes soient actuellement limitées aux formats display, elles offrent des opportunités significatives pour atteindre des segments d'audience spécifiques, parfois difficiles à atteindre.
Les opportunités les plus prometteuses se situent dans le secteur automobile, en particulier avec l'intégration d'Amazon Garage et les services locaux qui peuvent tirer parti des connaissances d'Amazon sur les habitudes d'achat de produits.
Entre des prix d'enchères extrêmement accessibles et un ciblage robuste, l'affichage non endémique d'Amazon est une évidence à ajouter aux budgets de test.
Davantage de ressources:
Image en vedette : vijay0401/Shutterstock
Découvrez les secrets de la gestion d'un programme d'affiliation réussi. De l'intégration des affiliés à la création d'une stratégie de communication, la deuxième partie de cette série vous couvre.
Boostez la gestion globale de votre site Web avec des outils d'IA. Découvrez les avantages de l’exploitation de la technologie IA pour le contenu, le référencement, la recherche et bien plus encore.
Regardez ce webinaire à la demande et voyez iQuanti partager des informations exploitables pour mesurer le succès au sein des canaux croisés de la recherche organique et payante.