Comment comprendre si un test PPC est un échec

Pendant la période des fêtes, l'accent est davantage mis sur la liste des méchants et des gentils.

Les campagnes réussies ont accès à des ressources supplémentaires, tandis que les initiatives qui ont échoué pivotent ou prennent leur retraite.

La question de ce mois-ci touche au cœur de l'optimisation et de l'échelle du marketing numérique. Garland d'Orlando demande :

« À quel moment considérez-vous un test de campagne comme échoué ? par exemple. 5 000 $ dépensés en données et peu de retour sur investissement. »

« À quel moment considérez-vous un test de campagne comme échoué ? par exemple. 5 000 $ dépensés en données et peu de retour sur investissement. »

Dans cet article, nous allons nous pencher sur la compréhension des signaux de réussite/échec, ainsi que sur la manière de les établir pour votre marque.< /p>

Cette question invite à de nombreuses variables, nous ferons donc de notre mieux pour aborder les plus courantes.

Configurer des tests raisonnables

Avant de lancer tout numérique test marketing, il est vraiment important de définir des mesures de succès et d'échec.

Le plus l'étape fondamentale importante consiste à confirmer ce qui est connu absolu (c'est-à-dire, faites-vous confiance à votre suivi des conversions, vos formulaires fonctionnent-ils, votre sal es équipe solide, etc.).

Si ces éléments fondamentaux ne sont pas correctement définis, peu importe la performance des variables que vous testez.

C'est pourquoi il est crucial de préparer au moins un à deux mois dans la configuration du compte.

Au-delà des périodes d'apprentissage, vous vous assurerez que vos performances reflètent un véritable succès.

Il est également essentiel que les tests soient ne testant qu'une variable à la fois.

Si vous décidez de tout tester en même temps, vous aurez du mal à tirer des conclusions définitives sur l'impact positif ou négatif des variables sur campagnes.

Enfin, il est important de noter que tous les réseaux publicitaires numériques ont des périodes d'apprentissage et des règles d'engagement différentes pour communiquer efficacement avec l'algorithme.

Par exemple, Google exige un minimum de cinq jours, alors que Facebook (Meta Ads) exige de respecter un seuil de conversion.

Définir les succès et les échecs

Une fois que vous avez défini vos conditions fondamentales, vous pouvez commencer à établir ce le succès et l'échec ressemblent.

Si vous testez l'amélioration du taux de conversion (CRO), les tests porteront probablement sur les leviers suivants :

• Pages de destination : inspirent-elles plus, moins ou le même nombre d'utilisateurs engagés ?< /li>
• Annonces : ont-elles un bon rapport entre le taux de clics (CTR) et le taux de conversion ?
• Choix de ciblage : les groupe de personnes ciblées représente un meilleur, un pire ou le même taux de conversion et valeur ?

Les tests de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) se concentreront sur les choix suivants :

• Au prix de l'action : les enchères auxquelles la campagne participe sont-elles propices à un meilleur, à un pire ou au même retour sur investissement ?
• Parcours de l'utilisateur : l'utilisateur est-il guidé d'une manière qui se prête à une valeur de conversion supérieure, inférieure ou identique ?
• Création : la création aide-t-elle à préqualifier les clients mieux, moins bien ou de la même manière qu'avant ?
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Tester un nouveau canal nécessite des considérations légèrement différentes :

• Facilité de maintenance : pouvez-vous raisonnablement créer et gérer une campagne sur le nouveau canal, ou cela nécessitera-t-il des ressources complètement différentes ?
< li>Valeur marchande : ce canal présente-t-il une forte concentration de vos meilleurs clients, ou s'agit-il d'un nouveau domaine ?
• Budget : avez-vous alloué suffisamment budget pour la chaîne ?
• Cible : Votre public cible est-il sur cette chaîne ?

Vous voudrez au moins donner une initiative 60 jours pour faire ses preuves ; cependant, s'il y a des signes clairs d'échec, vous devrez vous ajuster.

Signes clairs d'échec

Ce qui suit doit être considéré comme des signes clairs d'échec dans les comptes.

• Les campagnes ne peuvent pas dépenser après plus de cinq jours.
• Les conversions dans le compte ne se traduisent pas par des prospects/ventes de qualité.
• Les pics de dépenses sont beaucoup plus élevés que le rythme de dépenses normal.
• Les variables testées donnent de moins bons résultats que le contrôle.

Conclusions finales

Il est facile d'avoir l'impression que toute dépense qui ne génère pas de revenus est un gaspillage, mais ce n'est jamais un gaspillage si vous apprenez quelque chose.

Assurez-vous que vos points de données fondamentaux sont établis et respectez les signaux originaux de réussite/échec.

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Vous avez une question sur le PPC ? Soumettez via ce formulaire ou tweetez-moi @navahf avec le hashtag #AskPPC. Au mois prochain !

Plus de ressources : 

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Image sélectionnée : Paulo Bobita/Shutterstock

Tester un nouveau canal nécessite des considérations légèrement différentes :

• Facilité de maintenance : pouvez-vous raisonnablement créer et gérer une campagne sur le nouveau canal, ou cela nécessitera-t-il des ressources complètement différentes ?
< li>Valeur marchande : ce canal présente-t-il une forte concentration de vos meilleurs clients, ou s'agit-il d'un nouveau domaine ?
• Budget : avez-vous alloué suffisamment budget pour la chaîne ?
• Cible : Votre public cible est-il sur cette chaîne ?

Vous voudrez au moins donner une initiative 60 jours pour faire ses preuves ; cependant, s'il y a des signes clairs d'échec, vous devrez vous ajuster.

Signes clairs d'échec

Ce qui suit doit être considéré comme des signes clairs d'échec dans les comptes.

• Les campagnes ne peuvent pas dépenser après plus de cinq jours.
• Les conversions dans le compte ne se traduisent pas par des prospects/ventes de qualité.
• Les pics de dépenses sont beaucoup plus élevés que le rythme de dépenses normal.
• Les variables testées donnent de moins bons résultats que le contrôle.

Conclusions finales

Il est facile d'avoir l'impression que toute dépense qui ne génère pas de revenus est un gaspillage, mais ce n'est jamais un gaspillage si vous apprenez quelque chose.

Assurez-vous que vos points de données fondamentaux sont établis et respectez les signaux originaux de réussite/échec.

Vous avez une question sur le PPC ? Soumettez via ce formulaire ou tweetez-moi @navahf avec le hashtag #AskPPC. Au mois prochain !

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