Comment devenir un consultant SEO indépendant (et réussir)

Depuis que j'ai commencé à faire du référencement en 2012, mon plus grand rêve était de travailler en tant que consultant SEO indépendant.

Cependant, ce n’est qu’une décennie plus tard que j’ai pu réaliser mon rêve.

Ce n’était pas un voyage facile et j’ai commis beaucoup d’erreurs en cours de route. Si seulement j'avais su alors ce que je sais maintenant, j'aurais pu atteindre mon objectif en deux fois moins de temps ou moins.

Dans cet article, je partagerai avec vous 10 étapes essentielles pour devenir un consultant SEO indépendant et performant. Ces étapes vous aideront à atteindre vos objectifs plus rapidement.

Toutes les étapes sont basées sur mes plus de 12 années d'expérience en référencement, qui incluent le référencement indépendant, le référencement en agence, le référencement interne et le conseil professionnel en référencement. Commençons.

Assurez-vous que devenir consultant SEO est vraiment ce que vous voulez

Le rôle de consultant SEO peut sembler un métier idéal, mais il ne convient pas à tout le monde.

Bien qu’il offre de nombreux avantages, tels que l’autonomie, la polyvalence et d’énormes opportunités de revenus, certaines personnes peuvent trouver les inconvénients inacceptables.

Avant de prendre la décision de vous lancer en solo, pesez le pour et le contre.

Certains inconvénients du fait d'être un consultant SEO travaillant de manière indépendante incluent des facteurs de rupture potentiels :

• Vous ne bénéficiez pas de congés payés, de congés de maternité ou de jours de maladie, sauf si vous prenez des dispositions spéciales avec vos clients ou si vous disposez d'autres sources de revenus passives.
• Vous devriez avoir au moins quelques clients SEO mensuels sous contrat pour vous sentir relativement en sécurité.
• Vous travaillerez probablement plus de 40 heures par semaine, y compris le week-end.
• L’équilibre travail-vie personnelle peut être plus difficile à atteindre que si vous aviez un emploi de 9h à 17h.

Si ce qui précède ne vous décourage pas, travailler en tant que consultant SEO pourrait être une profession appropriée.

1. Devenez obsédé par le référencement

L'obsession du référencement est probablement l'élément le plus important pour devenir un consultant SEO performant.

Sans cela, vous ne pourrez pas suivre et vous adapter à ce qui se passe dans le monde du référencement, qui évolue rapidement.

Vous devriez vivre et respirer le référencement ; apprendre de nouvelles choses devrait être votre priorité absolue.

Cela inclut, sans toutefois s'y limiter, une étude approfondie de la documentation Google SEO, la lecture de blogs SEO populaires tels que Search Engine Journal, Search Engine Land ou Search Engine Roundtable, la participation à des conférences, la réalisation de cours SEO de haut niveau, l'écoute de podcasts SEO ou regarder d'autres professionnels du référencement partager leurs connaissances sur YouTube.

Sans obsession, vous serez vite dépassé par le SEO car ce secteur est très exigeant.

2. Créez et détruisez vos sites Web

La véritable expérience et les connaissances en matière de référencement viennent de la pratique. La seule façon d’acquérir des connaissances pratiques est de créer et d’optimiser vos sites.

Ce qui suit peut paraître dur, mais c’est la vérité :

• Vous ne serez jamais un bon spécialiste du référencement si vous n’avez pas un portefeuille de vos sites Web.
• Vous ne comprendrez jamais le référencement à moins de créer, classer et détruire des sites Web.

Si vous avez peur de vous salir les mains, vous ne devriez pas poursuivre cette carrière.

Les connaissances théoriques en référencement ne vous mèneront pas loin. Je suis sérieux.

Dans un monde idéal, vous devriez avoir quelques sites Web qui fonctionnent bien et qui génèrent une quantité décente de trafic organique. Vous pouvez utiliser ces sites Web pour présenter vos compétences à des clients potentiels.

De plus, vous avez besoin d’un tas de sites Web de désabonnement et de gravure que vous n’avez pas peur de tanker. Ce sont les sites de tests que vous pouvez utiliser pour tester les techniques de référencement les plus folles.

Vous voulez tester si Google peut indexer 100 000 mots dans le titre ? Utilisez votre site de désabonnement et de gravure pour tester cela.

Et cela nous amène au point suivant.

3. Faites des tests de référencement

Les connaissances théoriques sont extrêmement importantes, mais elles n’acquièrent un véritable pouvoir qu’une fois mises en pratique.

Chaque fois que vous découvrez une nouvelle théorie du référencement ou une astuce SEO révolutionnaire, testez-la.

La méthode partagée par ce gourou du référencement fonctionne-t-elle à chaque fois ?

Est-ce que changer le H1 en autre chose fera monter ou descendre votre page ?

Le résultat sera-t-il le même dans tous les cas ? Y a-t-il des variables qui peuvent potentiellement influencer les résultats ?

Ce ne sont là que quelques-unes des questions que vous devriez vous poser chaque fois que vous analysez si quelque chose fonctionne .

Bien entendu, dans la plupart des cas, vous ne souhaitez pas faire de tests et d'expériences SEO sur les sites de vos clients (à moins qu'ils ne le souhaitent et soient conscients des conséquences possibles).

Le meilleur endroit pour effectuer des tests SEO est vos sites Web de test.

Ai-je mentionné que la création d’un site Web de test prend quelques minutes et ne coûte pratiquement rien ?

4. Travaillez dans des agences de référencement

L’expérience que vous acquérez en travaillant dans des agences de référencement est probablement la plus précieuse, surtout au début de votre carrière de référenceur.

Non seulement vous êtes exposé à divers projets, mais vous êtes également parmi d’autres spécialistes SEO plus expérimentés.

De plus, la plupart des agences proposent une solide formation SEO aux nouveaux employés. Et chaque fois que vous êtes bloqué sur quelque chose, vous avez toujours quelques professionnels du référencement plus intelligents pour demander de l'aide.

De plus, travailler dans des agences de référencement vous apprend à travailler avec des clients SEO, à créer des processus de travail, à faire évoluer votre travail et bien plus encore.

Idéalement, vous devriez avoir quelques années d’expérience dans différentes agences de référencement, petites et grandes, avant de vous lancer en solo.

5. Travaillez en interne

Le référencement interne est différent du référencement en agence. Vous avez besoin d’un ensemble de compétences différent pour être un bon référenceur interne. Et pour travailler en interne, il faut une certaine expérience préalable.

En tant qu'expert SEO interne, vous êtes la personne responsable de la création et de l'exécution de la stratégie SEO du début à la fin.

Dans la plupart des cas, c’est ce que vous ferez en tant que consultant SEO indépendant.

Par conséquent, pour réussir en tant que consultant SEO solo, vous aurez besoin d’un mélange d’expérience en interne et en agence.

Si vous êtes débutant en référencement, vous devriez commencer à travailler dans une agence de référencement, puis envisager de vous lancer en interne.

6. Construisez votre EEAT dès le premier jour

EEAT, qui signifie Expérience, Expertise, Autorité et Fiabilité, est quelque chose que vous devriez construire dès le premier jour en tant que professionnel du référencement.

Même si au départ, EEAT (auparavant simplement EAT) ne concernait que les professions médicales ou financières, il concerne désormais toutes les niches qui se rattachent, même légèrement, à YMYL (Your Money Your Life).

Le référencement ne fait pas exception. En tant que consultant SEO, vous aurez un impact sur les décisions financières et de vie de vos clients.

Et ce n'est pas la seule raison.

Aujourd’hui plus que jamais, vous devez vous démarquer de la foule des contrefaçons d’IA sans visage. Et la seule façon d’y parvenir est d’avoir et de démontrer EEAT.

Vos clients SEO viendront vers vous parce qu’ils vous font confiance, vous reconnaissent ou souhaitent utiliser votre expérience SEO.

C'est pourquoi je vous recommande de commencer à développer votre marque SEO bien avant de vous lancer en solo.

Voici les étapes qui peuvent vous aider à y parvenir :

• Créez votre site Web de consultant SEO et commencez à y partager vos connaissances en référencement. Assurez-vous de partager quelque chose d'unique ou votre vision unique de quelque chose. Évitez de répéter ce que d’autres ont dit des milliers de fois (surtout avec l’utilisation de l’IA).
• Partagez vos informations, observations et conseils SEO uniques sur les réseaux sociaux populaires parmi les professionnels du référencement (comme X/Twitter ou LinkedIn).
• N'ayez pas peur de marquer des professionnels du référencement bien connus dans vos publications sur les réseaux sociaux ou de leur demander des commentaires.
• Publiez des articles invités d’experts sur des blogs SEO bien connus comme Search Engine Journal . Sachez que vous ne pourrez pas le faire tout de suite. Il faudra d’abord gagner un peu votre réputation.
• Pitch pour prendre la parole lors de conférences SEO . Si une grande conférence ne vous accepte pas, tentez votre chance avec les plus petites.
• Publiez les résultats de vos tests SEO ou de vos études de cas SEO.
• Créez votre newsletter SEO et partagez vos meilleures connaissances avec vos abonnés. Cela vous permettra également de moins dépendre du trafic provenant d’une seule source (comme uniquement Google ou les réseaux sociaux).

7. Réseautez avec d'autres professionnels du référencement

Une véritable croissance et formation en matière de référencement se produit lorsque vous combinez vos connaissances avec celles d'autres professionnels du référencement.

Les professionnels du référencement – même les plus populaires et les plus grands noms du secteur – sont extrêmement serviables et amicaux. Ils vous aideront ou vous fourniront des commentaires si vous leur demandez.

N'ayez pas peur de contacter d'autres professionnels du référencement plus expérimentés ou plus populaires. Le pire qui puisse arriver est qu'ils ne répondent pas à votre message ou qu'ils y répondent avec du retard.

Je vivais sous un rocher depuis sept ans avant de créer mon site Web de consultant SEO, de commencer à partager mes connaissances et de contacter d'autres professionnels du référencement. Ne commettez pas mon erreur.

8. Préparez-vous pour la transition

Passer d'un emploi SEO à un consultant SEO indépendant ne doit pas être effrayant. Il existe deux manières de réaliser la transition.

En fonction du risque que vous êtes prêt à tolérer et du montant que vous avez économisé, vous pouvez soit :

Abandonnez votre emploi et concentrez-vous sur la création de votre conseil en référencement à temps plein

Cela peut signifier que vous n’aurez aucun revenu pendant quelques mois, cette option n’est donc peut-être pas possible pour tout le monde.

Cependant, vous disposerez de 40 (ou probablement plus) heures par semaine pour construire votre marque SEO, mettre en place vos processus et/ou publier des articles intéressants sur votre sujet favori en SEO.

Ajoutez simultanément d’autres sources de revenus tout en ayant un emploi de professionnel du référencement

C'est probablement la voie la plus sûre pour la plupart des professionnels du référencement, car nous avons tous nos obligations financières et nos familles à subvenir aux besoins.

Dans ce scénario, vous commencez à construire votre marque quelques années avant d’envisager de vous lancer en solo.

Vous ne partez en solo que lorsque vous disposez de suffisamment de revenus provenant d’autres sources, comme vos propres clients ou des accords d’affiliation/parrainage avec des fournisseurs d’outils de référencement.

Pour moi, le point de transition s'est produit lorsque j'avais 50 % de mes revenus provenant de mon travail et que je pouvais facilement vivre des 50 % restants pendant 6 à 8 mois.

L’inconvénient de cette option est que vous devrez travailler en dehors des heures normales et probablement le week-end pendant quelques mois ou années. Pourtant, c’est payant .

9. Conseils pour obtenir des clients SEO

Comment puis-je obtenir de nouveaux clients ? Comment rentabiliser cela ? Que faire si je n'ai aucun projet sur lequel travailler ?

L’aspect le plus effrayant du fait de devenir consultant SEO solo est d’attirer de nouveaux clients et de conserver ceux existants.

Voici mes meilleurs conseils et idées :

• Partagez vos connaissances et votre expérience uniques en matière de référencement à travers des articles approfondis ou des didacticiels vidéo. S’ils sont bons, ils vous apporteront de nombreuses pistes.
• Ajoutez des commentaires utiles et utiles sur des publications LinkedIn spécifiques dans lesquelles les gens demandent des conseils ou souhaitent que d'autres professionnels du référencement partagent leurs commentaires. Prenez votre temps pour analyser le sujet et apporter une réponse exhaustive.
• Participez à des forums de référencement où les gens demandent de l'aide pour leurs sites Web. La communauté d'aide de Google Search Central est un excellent endroit. Vous y trouverez des centaines de propriétaires de sites Web qui demandent de l’aide.
• Recherchez des sites Web présentant de graves problèmes de référencement et contactez leurs propriétaires avec des conseils et une aide initialement gratuite.

Si vous êtes vraiment bon et que le référencement est votre passion, les clients vous trouveront (sauf si vous êtes caché).

Si vous êtes un faux à la recherche de raccourcis, de battage publicitaire et d’argent facile, vous pourriez avoir des problèmes. Désolé!

10. Allez toujours plus loin

La citation de Zig Ziglar : « Il n'y a pas d'embouteillages sur le kilomètre supplémentaire » sonne tout à fait vrai pour réussir en matière de référencement.

La plupart des gens ne feront pas un effort supplémentaire pour mieux comprendre un problème donné, explorer d’autres possibilités ou analyser quelque chose sous un angle différent.

Si vous le faites, non seulement vous vous démarquerez de la foule, mais vous :

• Avoir une meilleure compréhension du référencement.
• Avoir des connaissances plus approfondies.
• Avoir plus d'expérience.
• Être capable de fournir des solutions plus efficaces.
• Et soyez un meilleur pro du référencement.

Je mets cette astuce à la fin car c'est comme la cerise sur le gâteau. Cela s’applique à tous les conseils mentionnés précédemment.

Si vous voulez réussir l’une des étapes que j’ai partagées, vous devez toujours faire un effort supplémentaire. Il n'y a pas de raccourci.

Êtes-vous prêt à sauter le pas ?

J'ai effectué toutes les étapes nécessaires et je vous assure que c'est tout ce dont vous avez besoin pour devenir un consultant SEO indépendant à succès.

Vous avez peut-être peur ou des doutes, mais ce n'est pas grave. Ne t'inquiète pas.

Ce n’est pas facile d’y parvenir, mais avec de la détermination, cela peut être fait.

Il faut me croire sur parole, mais il n'y a rien de mieux que de se réveiller un jour et de se dire :

J'ai enfin réalisé le travail de mes rêves et je me sens libre.

Êtes-vous prêt à franchir le pas ? Avez-vous déjà commencé à vous préparer ?

Davantage de ressources:

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Image en vedette : fizkes/Shutterstock