4 façons d'augmenter le retour sur investissement du référencement sans frais généraux

Ce message a été sponsorisé par ResultFirst. Les opinions exprimées dans cet article sont celles du sponsor.

Votre PDG veut savoir à quel point votre équipe SEO est importante dans la vision globale de l'entreprise.

Le directeur financier veut assurez-vous de respecter votre budget marketing serré.

Pendant ce temps, les actionnaires veulent voir un retour sur investissement (ROI) plus élevé avec un coût limité.

Alors, comment transformer votre équipe SEO en une centrale de ROI sans casser votre budget ?

Nous vous montrerons comment améliorez votre retour sur investissement grâce à une stratégie de classement des mots clés mise à jour et à des stratégies de référencement inexploitées pour les équipes de référencement d'entreprise.

Et certaines d'entre elles Les stratégies de référencement ne coûtent de l'argent que lorsqu'elles fonctionnent.

Dans ce guide, découvrez comment les CMO peuvent :

1. 1. Obtenez des visiteurs plus qualifiés : ajoutez des mots-clés de volume moyen à votre stratégie de référencement
2. 2. Vérifiez le véritable retour sur investissement de votre stratégie SEO : réduisez les dépenses marketing inutiles
3. 3. Recrutez des compétences spécifiques : faites évoluer votre équipe de référencement vers une centrale à fort impact
4. 4. Mettez en œuvre le référencement payant à la performance dans votre stratégie de référencement
5. 5. Surpassez vos concurrents et amp ; Développez vos initiatives de marketing numérique avec ResultFirst

Nous vous apprendrons à travailler plus efficacement avec un budget marketing interne réduit.

Vous connaissez l'exercice. Votre PDG veut voir des millions de visiteurs affluer vers votre site avec un minimum de dépenses.

Entrez dans le référencement.

Votre équipe de référencement se concentre sur les mots clés à volume élevé et les mots clés de marque pour s'assurer que le trafic le flux s'améliore.

Cependant, une fois que le trafic sur le site Web commence à augmenter, les actionnaires semblent commencer à se concentrer sur la prochaine mesure clé : le retour sur investissement (ROI).

Soudain, votre PDG commence à demander pour voir les données de conversion et demander combien d'heures ont été consacrées à chaque conversion :

• Combien d'heures ont été nécessaires pour nourrir chaque visiteur ?
• Combien de ces visiteurs nourris se sont convertis en vente ?
• Combien sont tombés d'un long entonnoir marketing ?
• Combien de ces visiteurs se transforment en véritables bénéfices ?
• Est-ce que tout cela est travailler financièrement ?

Ensuite, vous vous rendez compte que les mots clés à volume élevé et les mots clés de marque n'attirent que les visiteurs du haut de l'entonnoir, c'est-à-dire les personnes les plus éloignées de faire un achat.

L'excitation commence à s'estomper – votre équipe marketing a passé des centaines d'heures à faire passer ces visiteurs du haut de l'entonnoir à l'étape de la considération, uniquement pour 4,31 % des visiteurs à convertir.

Chaque heure passée à nourrir réduit le retour sur investissement du référencement.

Il est temps des'assurer que les prospects entrant sur votre site Web sont plus proches de la phase de conversion de votre entonnoir marketing.

Après tout, moins de travail pour transformer un visiteur en profit signifieun retour sur investissement plus élevé.

La clé : orientez l'attention de votre équipe SEO vers l'ajout de plus de mots-clés à volume moyen et faible à votre stratégie SEO.< /p>

Pourquoi devrais-je allouer de la bande passante SEO à Mid-& Mots clés à faible volume ?

Pour vous assurer que les prospects de votre site Web sont plus proches de la conversion, allouez la bande passante SEO aux mots clés à volume moyen et faible.

Quelle est la différence de retour sur investissement Entre haut volume et amp ; Mots clés à volume moyen/faible ?

Les mots clés à volume élevé, tels que les mots clés à courte traîne [iPhone 14] ou [Android], sont parfaits pour sensibilisation et trafic. Mais étant donné que les visiteurs qui accèdent à votre site via des mots-clés à volume élevé et à courte traîne sont au stade de la notoriété de l'entonnoir marketing, seuls 3 % de ces visiteurs peuvent effectuer une conversion.

Volume moyen et faible -les mots-clés de volume, tels que les mots-clés de longue traîne [acheter un iPhone 14 pro max de 256 Go], ont 23 % de chances de conversion avec moins de travail.

Comment augmenter le retour sur investissement avec le mid-& ; Mots clés à faible volume

Pour ajouter des mots clés à volume moyen et faible (c'est-à-dire des mots clés à longue traîne) à votre stratégie de référencement, répétez simplement votre stratégie de recherche de mots clés interne pour vous concentrer sur rechercher intention.

Refaire votre recherche initiale de mots clés avec l'intention de recherche vous aidera naturellement à découvrir les mots clés à longue traîne dont vous avez besoin pour obtenir des prospects plus qualifiés et une visibilité de recherche.

La manière la plus simple

Vous n'avez pas le budget pour répéter la recherche de mots clés pour des termes de recherche plus qualifiés ?

Consultez :

1. Pratique des agences de référencement payantes qui combinent votre stratégie de mots-clés actuelle avec un mélange bien équilibré de mots-clés à courte et longue traîne. Bonus, vous ne payez que pour les résultats ; il n'y a pas de mandats qui gaspillent le budget.
2. Outils de référencement automatisés, qui nécessiteront toujours de la bande passante pour la configuration et le contrôle de la qualité.

2. Auditez le véritable retour sur investissement de votre stratégie de référencement : réduisez les dépenses de marketing inutiles

Être sage dans la façon dont vous allouez vos ressources est la deuxième clé pour un retour sur investissement plus élevé.

Demandez-vous :< /strong>

1. Vos équipes marketing sont-elles alignées sur vos objectifs de référencement ?
2. Simplifiez-vous et automatisez-vous des tâches de référencement simples pour améliorer la bande passante et les résultats innovants de vos principaux acteurs ?< /li>
3. Si vous externalisez des parties de votre stratégie de référencement, leur succès se traduit-il par un bénéfice net ?

Si la réponse à l'une de ces questions est non, vous pourriez être réduire accidentellement le retour sur investissement de vos résultats SEO.

Concentrez-vous sur ces domaines clés pour résoudre les plus grandes pertes inutiles de votre budget marketing.

Conseil de réduction des coûts 1 : Assurer le Content Marketing, PPC & Le référencement est aligné pour un plus grand succès

Le partage des stratégies et des données entre les équipes marketing peut aider votre organisation à réduire les coûts de bande passante tout en améliorant la façon dont vous optimisez et gérez les campagnes.

Les équipes marketing d'entreprise cloisonnées peuvent rapidement devenir l'une des plus grandes sources de ponction budgétaire.

En fait, 13,9 % des responsables marketing et des chefs de département ont cité l'alignement avec d'autres départements comme un obstacle majeur au succès du référencement en 2022.

Cependant , lorsqu'une collaboration interdépartementale plus large est mise en œuvre, vous pouvez rapidement voir le retour sur investissement des stratégies de référencement augmenter.

Le problème

Le retour sur investissement est considérablement réduit lorsque les équipes PPC, les équipes de marketing de contenu et les équipes de référencement ne communiquent pas entre elles, le contenu peut rapidement se chevaucher, provoquant une cannibalisation, un travail répété, etc.

Le coût du travail en double, des réunions éducatives et des réparations stratégiques entraîne des frais supplémentaires inutiles coûts vers une conversion.

La solution

Réduire les répétitions Optimisez votre travail et augmentez votre retour sur investissement en :

• Utilisez des données éprouvées provenant de campagnes récemment terminées. Gagnez du temps sur la recherche SEO en tirant parti d'une copie publicitaire PPC réussie comme point de départ pour les titres SERP et les méta descriptions.
• Combiner et partager la recherche de mots clés PPC et SEO.
• Partager Google Ads et Search Consolez les données entre les équipes pour gagner du temps lors des expérimentations et éviter les erreurs.
• Découverte de la propriété des SERP et allocation des dépenses publicitaires aux SERP qui ont une concurrence plus élevée.
• Repérage et combinaison des pages de contenu qui sont directement en concurrence avec des pages axées sur le référencement, puis en travaillant ensemble pour concentrer ces ressources de création de contenu sur de nouvelles cibles à haut retour sur investissement.

En réduisant le travail répété pour la même conversion, vous pouvez rapidement augmenter le retour sur investissement.< /p>

Astuce de réduction des coûts 2 : rationalisez et amp ; Automatiser les tâches de référencement

En 2022, la majorité des responsables marketing et des chefs de service ont cité le manque de ressources comme leur principal obstacle au succès du référencement.

Le problème

Le retour sur investissement diminue lorsque votre équipe est étirée ; la production de haute qualité diminue et des erreurs sont commises.

Les erreurs prennent du temps à être corrigées, et pour votre PDG, le temps c'est de l'argent qui enlève du retour sur investissement.

La solution< /strong>

Augmentez le retour sur investissement en investissant dans des outils d'intelligence artificielle et d'apprentissage automatique qui permettent de gagner du temps et permettent à vos équipes de produire un travail de meilleure qualité.

Temps gagné = coûts de conversion réduits = ROI plus élevé.

L'IA et l'apprentissage automatique peuvent réduire les coûts de conversion jusqu'à 20 %, avec jusqu'à 70 % de réduction des coûts résultant d'une productivité accrue.

Pour commencer, découvrez quelles tâches SEO simples peuvent être automatisées et supprimées l'assiette de votre équipe.

L'IA peut automatiser en toute sécurité les tâches chronophages et augmenter les performances de référencement grâce à :

• Détection des anomalies SERP.
• Rapport de classement et de trafic mises à jour.
• Création de profils de backlinks.
• Collecte manuelle de données SEO.
• Recherche de backlinks.
• Rapports initiaux de recherche de mots-clés.
• Recherche de sujet et structure d'article.

En permettant aux outils et à l'IA d'effectuer ces tâches, vous trouverez :

• Moins d'erreurs coûteuses et de périodes de correction, car votre équipe a plus de temps pour se concentrer sur la qualité au lieu de courir pour accomplir ses tâches.
• Vous passez moins de temps sur des tâches fastidieuses, ce qui permet à votre équipe de se concentrer sur la stratégie et la collaboration.
• Des voies plus rapides vers l'évolutivité et la croissance au sein la structure de votre équipe SEO.

Chacun de ces éléments influence directement le retour sur investissement du référencement.

Astuce 3 de réduction des coûts : auditez le retour sur investissement du référencement externalisé

Vous devriez l'être aussi.

L'externalisation des tâches de référencement résout tous les problèmes de bande passante rencontrés par votre équipe marketing, mais < strong>comment savoir si le coût du mandat vaut le retour sur investissement ?

Le problème

Le retour sur investissement chute lorsque les mandats entrent dans le picture.

Lorsqu'il y a une dépense simplement parce que votre entreprise a signé le contrat ou parce que l'agence a besoin de trois mois de temps d'installation, il peut être difficile de prouver que votre choix d'agence était une bonne idée.

La solution

Savoir comment les mandats impactent votre retour sur investissement peut h vous aider à brosser un meilleur tableau du succès.

Calculer le retour sur investissement de votre stratégie de référencement et inclure les coûts de retenue ainsi que le temps nécessaire pour accéder à la page 1 est essentiel.

• Quand est-ce votre agence de référencement externalisée s'attend à ce que les résultats commencent ?
• Combien de mois d'acompte paierez-vous avant ?
• Combien d'argent pourriez-vous économiser ? payer uniquement pour les résultats ?

Image créée par ResultFirst, février 2023

Dans ce scénario, les premiers résultats de référencement sont visibles vers le quatrième mois.

Avec le Facturation SEO, vous avez déjà dépensé 4 000 $ pour les premières conversions.

Avec facturation SEO à la performance, vous n'avez payé que 450 $ pour les premières conversions.

Après avoir découvert l'impact sur les coûts de vos mandats actuels, essayez d'explorer autres types d'agences SEO.

3. Engagez des compétences spécifiques : transformez votre équipe SEO en une centrale à fort impact

Comme la recherche de l'agence de référencement parfaite, l'embauche de nouveaux professionnels du référencement peut être un pari épuisant le retour sur investissement.

Alors , afin d'avoir un impact positif sur votre retour sur investissement, la clé est de rechercher des caractéristiques spécifiques pour le parfait professionnel du référencement d'entreprise.

Recherchez ces caractéristiques lors de votre prochaine embauche de SEO d'entreprise

En plus à la pensée critique, à une grande capacité d'expression orale et écrite, à des compétences techniques et en programmation et à des connaissances en analyse, vous devez également rechercher ces caractéristiques clés du référencement d'entreprise :

• Connaissance inhérente de votre entreprise et de ses secteurs verticaux ).
• Un état d'esprit multidisciplinaire avec une nature collaborative.
• Maîtrise du reporting SEO et capacité à communiquer les résultats d'une manière qui compte pour votre PDG.
• Une solide compréhension fondamentale de la façon dont les moteurs de recherche explorent, indexent et classent le contenu.
• Expérience dans la création et la maintenance de documentation technique.
• Expérience approfondie avec des outils et des plates-formes de référencement assisté par l'IA.

En formant votre équipe de référencement d'entreprise autour de ces compétences, vous orientez automatiquement votre équipe vers des résultats de haute qualité et à haut retour sur investissement.

< h3>Développez votre département SEO sans effort et sans frais de recrutement

Cette année, de nombreux budgets marketing et SEO sont inférieurs à la normale.

Si l'embauche n'est pas incluse dans votre budget pour cette année, il est toujours possible de faire évoluer votre programme de référencement.

Vous pouvez éviter d'embaucher des équipes de référencement coûteuses en interne et travailler avec une agence de paiement à la performance comme ResultFirst pour faire évoluer votre programme de référencement de manière abordable.

4. Implémentez le référencement payant à la performance dans votre stratégie de référencement

Comme vous le savez, les coûts de démarrage de l'intégration d'une nouvelle agence de référencement peuvent faire chuter votre retour sur investissement pendant que vous attendez les résultats.

Dans certains cas, les premiers vrais résultats de référencement d'un contrat de référencement peuvent prendre jusqu'à six mois, ce qui entraîne une valeur de conversion bien inférieure à votre CPC.

Une excellente alternative aux modèles d'agence de référencement traditionnels est le modèle SEO de paiement à la performance (PFP).

Pendant que vous travaillez avec votre équipe PPC pour une visibilité immédiate sur les SERP, une agence PFP peut commencer à travailler gratuitement sur votre visibilité de recherche.

< h3>Qu'est-ce que le référencement payant à la performance ?

Le référencement payant à la performance (PFP) est un modèle de service basé sur la performance dans lequel vous n'êtes facturé que lorsque votre campagne de référencement est réussie et que vos objectifs de référencement sont atteints.

Image créée par ResultFirst , février 2023

Ainsi, une fois que vous atteignez le classement souhaité pour vos principaux mots clés, alors, et seulement alors, vous serez facturé.

Le référencement PFP fonctionne principalement pour améliorer les classements, augmenter le trafic Web et générer plus de revenus grâce à :

• Analyse du secteur.
• Analyse des concurrents.
< li>Audit complet du site Web.
• Recherche de mots clés.
• Compléter sur la page Suggestions SEO.
• Acquisitions de backlinks.

Surpassez vos concurrents & Développez vos initiatives de marketing numérique avec ResultFirst

Le référencement payant à la performance est là pour relever vos défis économiques en permettant à votre entreprise d'obtenir de meilleurs résultats avec moins de dépenses de marketing.

Prêt à augmenter trafic organique, améliorer les classements et augmenter les conversions pour votre entreprise - tout en économisant de l'argent et en obtenant le meilleur retour sur votre investissement ?Démarrez le marketing avec ResultFirst dès aujourd'hui !

DÉMARREZ VOTRE CROISSANCE

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Crédits image

Image en vedette : utilisée avec autorisation.

L'externalisation des tâches de référencement résout tous les problèmes de bande passante rencontrés par votre équipe marketing, mais < strong>comment savoir si le coût du mandat vaut le retour sur investissement ?

Le problème

Le retour sur investissement chute lorsque les mandats entrent dans le picture.

Lorsqu'il y a une dépense simplement parce que votre entreprise a signé le contrat ou parce que l'agence a besoin de trois mois de temps d'installation, il peut être difficile de prouver que votre choix d'agence était une bonne idée.

La solution

Savoir comment les mandats impactent votre retour sur investissement peut h vous aider à brosser un meilleur tableau du succès.

Calculer le retour sur investissement de votre stratégie de référencement et inclure les coûts de retenue ainsi que le temps nécessaire pour accéder à la page 1 est essentiel.

• Quand est-ce votre agence de référencement externalisée s'attend à ce que les résultats commencent ?
• Combien de mois d'acompte paierez-vous avant ?
• Combien d'argent pourriez-vous économiser ? payer uniquement pour les résultats ?

Dans ce scénario, les premiers résultats de référencement sont visibles vers le quatrième mois.

Avec le Facturation SEO, vous avez déjà dépensé 4 000 $ pour les premières conversions.

Avec facturation SEO à la performance, vous n'avez payé que 450 $ pour les premières conversions.

Après avoir découvert l'impact sur les coûts de vos mandats actuels, essayez d'explorer autres types d'agences SEO.

3. Engagez des compétences spécifiques : transformez votre équipe SEO en une centrale à fort impact

Comme la recherche de l'agence de référencement parfaite, l'embauche de nouveaux professionnels du référencement peut être un pari épuisant le retour sur investissement.

Alors , afin d'avoir un impact positif sur votre retour sur investissement, la clé est de rechercher des caractéristiques spécifiques pour le parfait professionnel du référencement d'entreprise.

Recherchez ces caractéristiques lors de votre prochaine embauche de SEO d'entreprise

En plus à la pensée critique, à une grande capacité d'expression orale et écrite, à des compétences techniques et en programmation et à des connaissances en analyse, vous devez également rechercher ces caractéristiques clés du référencement d'entreprise :

• Connaissance inhérente de votre entreprise et de ses secteurs verticaux ).
• Un état d'esprit multidisciplinaire avec une nature collaborative.
• Maîtrise du reporting SEO et capacité à communiquer les résultats d'une manière qui compte pour votre PDG.
• Une solide compréhension fondamentale de la façon dont les moteurs de recherche explorent, indexent et classent le contenu.
• Expérience dans la création et la maintenance de documentation technique.
• Expérience approfondie avec des outils et des plates-formes de référencement assisté par l'IA.

En formant votre équipe de référencement d'entreprise autour de ces compétences, vous orientez automatiquement votre équipe vers des résultats de haute qualité et à haut retour sur investissement.

Cette année, de nombreux budgets marketing et SEO sont inférieurs à la normale.

Si l'embauche n'est pas incluse dans votre budget pour cette année, il est toujours possible de faire évoluer votre programme de référencement.

Vous pouvez éviter d'embaucher des équipes de référencement coûteuses en interne et travailler avec une agence de paiement à la performance comme ResultFirst pour faire évoluer votre programme de référencement de manière abordable.

4. Implémentez le référencement payant à la performance dans votre stratégie de référencement

Comme vous le savez, les coûts de démarrage de l'intégration d'une nouvelle agence de référencement peuvent faire chuter votre retour sur investissement pendant que vous attendez les résultats.

Dans certains cas, les premiers vrais résultats de référencement d'un contrat de référencement peuvent prendre jusqu'à six mois, ce qui entraîne une valeur de conversion bien inférieure à votre CPC.

Une excellente alternative aux modèles d'agence de référencement traditionnels est le modèle SEO de paiement à la performance (PFP).

Pendant que vous travaillez avec votre équipe PPC pour une visibilité immédiate sur les SERP, une agence PFP peut commencer à travailler gratuitement sur votre visibilité de recherche.

Le référencement payant à la performance (PFP) est un modèle de service basé sur la performance dans lequel vous n'êtes facturé que lorsque votre campagne de référencement est réussie et que vos objectifs de référencement sont atteints.

Ainsi, une fois que vous atteignez le classement souhaité pour vos principaux mots clés, alors, et seulement alors, vous serez facturé.

Le référencement PFP fonctionne principalement pour améliorer les classements, augmenter le trafic Web et générer plus de revenus grâce à :

• Analyse du secteur.
• Analyse des concurrents.
< li>Audit complet du site Web.
• Recherche de mots clés.
• Compléter sur la page Suggestions SEO.
• Acquisitions de backlinks.

Surpassez vos concurrents & Développez vos initiatives de marketing numérique avec ResultFirst

Le référencement payant à la performance est là pour relever vos défis économiques en permettant à votre entreprise d'obtenir de meilleurs résultats avec moins de dépenses de marketing.

Prêt à augmenter trafic organique, améliorer les classements et augmenter les conversions pour votre entreprise - tout en économisant de l'argent et en obtenant le meilleur retour sur votre investissement ?Démarrez le marketing avec ResultFirst dès aujourd'hui !

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