Éviter la cannibalisation des mots clés entre PPC et organique

La recherche organique (optimisation des moteurs de recherche) et payante (ou paiement par clic) comportent suffisamment de subtilités techniques et d'aspects stratégiques pour commencer.

La cannibalisation des mots clés est un problème qui peut les rendre encore plus difficiles - et qui peuvent être négligés si vos efforts d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et de paiement par clic (PPC) sont cloisonnés, contenus dans des équipes distinctes ou ne sont pas intégrés à un niveau qui vous permet de comprendre , gérez-le et minimisez-le.

La cannibalisation des mots clés se produit lorsqu'il y a un conflit ou se chevauchent dans votre contenu, votre stratégie, vos publicités ou dans la façon dont un moteur de recherche les interprète.

Ce conflit peut entraîner des conséquences négatives involontaires allant de la création d'une concurrence avec votre propre marque pour l'espace des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) à avoir un classement de contenu qui n'est pas l'option la plus efficace pour l'intention souhaitée de l'utilisateur.

Cela peut se produire dans le cadre de la recherche organique, des annonces de recherche payantes ou entre le référencement et le PPC. Cet article se concentre sur ce dernier point, entre SEO et PPC.

Éviter la cannibalisation des mots clés entre les campagnes de référencement et de recherche payante est crucial pour garantir que les efforts multicanaux fonctionnent en tandem afin de maximiser votre visibilité en ligne et Tirez le meilleur parti de votre budget marketing.

La cannibalisation des mots clés dans ce sens peut Cela se produit lorsque des fiches payantes et organiques sont en concurrence pour les mêmes mots clés, ce qui conduit souvent à payer pour des clics sur des annonces que vous pourriez obtenir de manière organique.

Comment savoir si vous cannibalisez des mots clés

Tout d'abord, déterminez les mots clés sur lesquels vous enchérissez dans votre campagne de recherche payante. Vous pouvez trouver ces mots clés dans le rapport sur les termes de recherche de votre compte Google Ads.

Il s'agit d'une excellente ressource à utiliser car la plate-forme vous permet de suivre les mots clés pour lesquels vous vous classez de manière organique sur votre site Web, ainsi que la position moyenne et les pages qui apparaissent pour les différents résultats de recherche.

Une fois que vous pouvez identifiez ces mots-clés, vérifiez-les par rapport à votre classement organique des mots-clés.

Il existe différents outils et mesures que vous pouvez utiliser pour vous aider dans ce processus.

• Outils : Google Ads, Google Analytics, Google Search Console, Semrush (outil de recherche de mots clés) et Screaming Frog (Website Crawlers) sont tous des outils qui peuvent vous aider à identifier la cannibalisation des mots clés.
• < strong>Mesures : les impressions, les clics, le taux de clics et les conversions sont des mesures qui peuvent être utilisées comme signes indiquant en premier qu'il y a un problème dans vos campagnes de recherche payantes et organiques.

Signes indiquant que vous cannibalisez vos mots clés

Comme mentionné ci-dessus, vous pouvez examiner quelques indicateurs qui sont souvent utilisés comme premiers signes pour identifier si vous cannibalisez vos mots clés.

Si vous remarquez que votre :

CTR organique diminue

Une baisse du taux de clics organiques (CTR) peut être un signal d'alarme. La baisse du CTR organique peut être causée par le classement de plusieurs pages pour le même mot clé.

Les clics augmentent

Vous ne supposeriez généralement pas qu'un L'augmentation des clics pour vos campagnes de recherche payantes et organiques est un sujet de préoccupation, mais cela peut aussi être un signe précoce de cannibalisation des mots clés.

Vous pourrez reconnaître cette préoccupation si l'augmentation en clics est suivi sur plusieurs pages qui ciblent le même mot clé.

Les performances de chaque page individuelle seront affectées négativement et peuvent entraîner une diminution du trafic sur votre site.

Les conversions publicitaires augmentent alors que les conversions globales restent les mêmes

Avant de commencer à célébrer l'augmentation Conversions PPC : vérifiez que vous ne payez pas pour ce que vous obteniez gratuitement.

Un moyen simple de savoir si vous achetez des conversions auprès de vous-même est de savoir si le nombre total de conversions n'est pas augmentant au même rythme que vos conversions payantes. Vous constaterez probablement également une baisse significative du nombre de conversions organiques.

La surveillance régulière de ces statistiques vous aidera à identifier toute incohérence inhabituelle dans vos campagnes et vos efforts, ainsi qu'à détecter les premières étapes de cannibalisation des mots clés.< /p>

Une fois que vous êtes en mesure d'identifier et d'éliminer la cannibalisation actuelle des mots clés, vous pouvez prendre des mesures préventives étapes pour l'éviter entre vos futures campagnes/efforts de recherche payants et organiques.

Comment éviter la cannibalisation des mots clés

Développer des stratégies unifiées

• Développer des stratégies unifiées pour le référencement et le PPC qui soutiennent les objectifs et les priorités de l'autre.
• Si vous avez des équipes ou des agences distinctes qui gèrent vos efforts de référencement et de PPC, assurez-vous qu'elles communiquent et coordonnent leurs stratégies de mots clés.
• Assurez-vous que vos équipes comprennent l'importance d'éviter la cannibalisation des mots clés et les conséquences potentielles.
• Encouragez le partage d'informations et de données entre les équipes pour aligner efficacement les efforts.

Mot clé Recherche et segmentation

• Effectuez une recherche approfondie de mots-clés pour identifier les mots-clés à fort potentiel pour le référencement et le PPC.
• Attribuez des mots-clés et des groupes de mots-clés spécifiques à chaque stratégie pour éviter les chevauchements.< /li>
• Segmentez votre liste de mots clés en catégories ou groupes distincts en fonction de l'intention de l'utilisateur, de la pertinence et de la concurrence.
• Envisagez de cibler des mots clés à longue traîne dans vos efforts de référencement, qui sont plus spécifiques et moins probables. entrer en conflit avec des mots-clés larges et hautement compétitifs utilisés dans le PPC.

• Dans vos campagnes PPC, utilisez des mots clés négatifs pour exclure les termes spécifiques que vous ciblez dans vos efforts de référencement.
• Les mots clés négatifs empêchent votre Les annonces PPC ne s'affichent pas pour certaines requêtes de recherche, réduisant ainsi les risques de cannibalisation.

Surveillez et ajustez

• Surveillez en permanence les performances de vos campagnes SEO et PPC. .
• Utilisez des outils d'analyse pour suivre les mots clés qui génèrent du trafic et des conversions sur les deux canaux.
• Ajustez vos stratégies et votre ciblage par mots clés en fonction des données de performances.
• Conduite des audits périodiques pour identifier et rectifier tout cas de cannibalisation de mots clés.
• Ajustez vos stratégies et votre ciblage de mots clés si nécessaire.

Conclusion

La cannibalisation de mots clés est Il s'agit souvent d'un problème caché, en particulier lorsque la stratégie de recherche n'est pas unifiée entre les canaux payants et organiques.

Même lorsqu'elle est intégrée de manière stratégique, vous pouvez vous retrouver dans une situation où la cannibalisation entraîne des problèmes cachés ou nuit aux performances.< /p>

Comprendre la cannibalisation des mots clés au sein d'un canal est souvent beaucoup plus facile que de la détecter et de voir un impact direct sur les canaux payants et organiques.

Je vous recommande fortement de l'approfondir dans vos campagnes et efforts de référencement et de PPC pour vous assurer que vous obtenez les performances et le retour que vous attendez.

Plus de ressources : 

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Image en vedette : VectorMine/Shutterstock