Les influenceurs sont le moteur du succès mondial du marketing de contenu B2B

Avec la montagne de concurrence en B2B, établir la confiance avec des acheteurs potentiels n'est pas une tâche facile.

Contrairement au commerce électronique, où les transactions sont généralement rapides et les achats à des prix bien inférieurs, le B2B les cycles de vente sont plus longs et impliquent des enjeux beaucoup plus importants.

Avec des possibilités infinies de choix, la communauté est devenue plus cruciale que jamais, car les gens recherchent et consultent les médias sociaux, mais comptent finalement sur des pairs de confiance pour obtenir des conseils lorsqu'ils font des choses importantes décisions commerciales.

Alors, comment les entreprises B2B peuvent-elles s'assurer que leur contenu se démarque et obtient remarqués - et surtout, dignes de confiance - par leur public cible ?

C'est là que les influenceurs, ou experts en la matière (PME) dans le domaine B2B, jouent un rôle central - en particulier dans le contexte de l'expansion à l'international marchés qui parlent plusieurs langues.

En exploitant la portée et la réputation de PME bien connues sur les marchés locaux, les entreprises B2B peuvent amplifier leurs efforts de marketing de contenu international, en veillant à ce que leur message résonne auprès de divers publics internationaux.< /p>

Au fil du temps, les collaborations entre PME permettent aux entreprises B2B de cultiver une communauté forte autour de leur marque, ce qui génère ensuite des prospects entrants et une croissance sur les marchés internationaux.

Pourquoi impliquer des influenceurs locaux & ; Les PME dans les campagnes internationales de marketing de contenu B2B sont cruciales

Des recherches approfondies jouent un rôle important dans le processus d'achat B2B, dans la mesure où :

• Les acheteurs B2B complètent jusqu'à 70 % de leurs recherches avant même de contacter une équipe commerciale.
• 87 % des acheteurs B2B affirment que le contenu en ligne a un impact majeur ou modéré sur la sélection des fournisseurs.
• 78 % des références B2B créent des prospects viables pour l'entreprise.

Qu'est-ce que ces trois points ont en commun ?

En tant que tel, le partenariat avec des influenceurs de PME est essentiel pour renforcer cette fiabilité cruciale de la marque, en particulier si vous êtes une marque mondiale qui se développe sur divers marchés internationaux dans le monde entier.

En fait, jusqu'à 86 % des marques B2B ont signalé un certain succès avec le marketing d'influence hautement ciblé.

Mais la sélection des influenceurs pertinents pour le bon marché est essentielle pour que le contenu trouve un écho auprès des publics cibles locaux.

Pour Par exemple, une PME très bien informée de New York n'aura probablement pas beaucoup d'influence si vous ciblez des clients à Tokyo, à l'autre bout du monde.

C'est parce que :

• Un influenceur anglophone a peu d'effet sur un public principalement japonais.
• Les perceptions à l'égard des produits et services B2B varient selon le lieu, car les besoins des acheteurs diffèrent d'une région à l'autre.
• Les tendances culturelles des acheteurs sur les marchés de niche ont une influence considérable sur les décisions d'achat.
< li>Si les influenceurs manquent de valeurs culturelles partagées avec le public cible local, leurs recommandations tomberont à plat sur ce public.

Comment identifier et établir des relations avec les influenceurs B2B locaux et les PME

Alors, comment identifier la bonne collaboration avec les PME pour étendre l'autorité de votre propre entreprise sur un nouveau marché ? Et comment pouvez-vous établir une relation avec eux afin d'inciter la PME à collaborer avec vous ?

Plongeons maintenant en profondeur dans le processus.

Étape 1 : Recherchez les personnes qui comptent pour votre public cible local

Tout commence par la recherche de qui votre public se soucie à propos de. Un outil gratuit comme SparkToro est l'un des moyens les plus simples de démarrer.

Selon votre recherche filtre, SparkToro identifie les personnes que votre public cible suit et auxquelles il fait confiance en tant que source d'informations crédibles.

Vous pouvez ensuite organiser des listes de PME pertinentes pour le marché vers lequel vous souhaitez vous développer, qui devrait idéalement inclure également des -PME connues mais toujours très crédibles dont les publics ont tendance à être plus engagés.

Pour vous donner une idée concrète, voici un exemple de recherche SparkToro d'une entreprise qui fournit des services de conseil et un outil SaaS pour l'automatisation des documents. Son objectif est de se développer sur le marché allemand.

J'ai défini le filtre sur "mon public en parle fréquemment", saisi "automatisation des documents" et sélectionné l'Allemagne pour l'emplacement.

SparkToro résume ensuite la liste des influenceurs, des sites Web et des destinations moins connues qui suscitent l'engagement auprès de ce public acheteur :

Dans ce cas, il y a un mélange d'influenceurs anglophones et germanophones et de publications pertinentes. Idéalement, vous voudrez vous concentrer sur l'acquisition de crédibilité dans la langue locale, donc SparkToro n'est qu'un point de départ.

Vous devrez ensuite approfondir ce qu'il est pertinent de contacter et qui est pertinent à contacter. investissez du temps dans l'établissement de relations avec les PME, en fonction de la pertinence de leurs abonnés.

Étape 2 : Identifiez les moyens de les impliquer qui nécessitent peu d'efforts de leur part

Une fois que vous avez mené la recherche et identifié les PME avec lesquelles collaborer au sein du marché local, l'étape suivante consiste à déterminer la meilleure façon de les approcher.

Gardez à l'esprit que la stratégie de sensibilisation la plus efficace est celle qui permet aux PME de voir aussi facilement que possible la valeur d'un partenariat. Ne vous contentez pas de mendier pour leur temps et de ne rien offrir en retour.

Par exemple, vous pouvez leur proposer d'assister à une table ronde sur un sujet très pertinent pour leur industrie et leur marché local.

Voici un exemple de la façon dont vous pouvez contacter une PME pour une collaboration via LinkedIn ou par e-mail :

Ce type de message suscite une réponse des PME pour plusieurs raisons :

• Ils savent qu'ils seront annoncés sans payer.
• Ils ne n'ont pas à passer des tonnes de temps à se préparer, d'autant plus qu'il s'agit d'une table ronde, leur investissement en temps est donc minime.
• Ils ont la possibilité de réseauter et d'apprendre des personnes bien- des personnes connues au sein de leur secteur, ramenant des avantages pour leurs marques personnelles et d'entreprise.

Étape 3 : Entretenir des relations et fournir une valeur continue

Enfin, une fois vous vous connectez avec une PME et les convainquez de collaborer ensemble, vous souhaitez maintenir et approfondir cette relation de travail, car cela augmente les chances d'opportunités de collaboration futures.

En fait, si la relation devient forte, l'influenceur est susceptible de référer votre entreprise B2B à son réseau, voire de revenir lui-même vers vous en tant que client.

C'est en fait la valeur stratégique à long terme de ces partenariats, car cela a un impact direct sur la génération de prospects entrants de haute qualité.

Les moyens de renforcer les relations continues avec les PME incluent :

• Interagir régulièrement avec leur propre contenu, par exemple en commentant ou en partageant leurs mises à jour pour soutenir leurs efforts et garder votre marque à l'esprit alors qu'ils continuent à produire de nouveaux contenus pour leur propre public.
• Proposer de les mentionner et/ou de créer un lien vers leur contenu dans le futur contenu que vous créerez.
• Proposer de se rencontrer pour un café lors de conférences en personne et apprenez à les connaître.
• Développez un accord de recommandation de partenaire afin que vous puissiez tous les deux recommander des clients potentiels et générer des prospects entrants.< /li>
• Continuer à collaborer ensemble sur les efforts de marketing où les deux marques sont promues.

Comment appliquer les données des influenceurs B2B et des PME à la fois aux marchés mondiaux et amp ; Efforts de marketing de contenu local

Maintenant que vous avez le processus à l'esprit, quels sont quelques exemples directs de la façon d'appliquer les collaborations des PME aux efforts de marketing de contenu ?

Je couvrirai cela plus en détail dans la section ci-dessous pour différents types de marketing de contenu appliqués à la fois au niveau mondial et local.

Tables rondes et amp ; Webinaires de co-marketing

Comme mentionné dans l'exemple de message de la section "Comment faire" ci-dessus, les tables rondes sont une méthode très efficace pour commencer l'engagement avec les PME influentes, car elles nécessitent peu ou pas de temps de préparation pour les participants.

De plus, sur presque tous les marchés, les titans de l'industrie aiment converser avec leurs collègues experts pour partager des idées et des recommandations à l'écoute des auditoires.

Les tables rondes peuvent être des événements en direct ou virtuels, mais peu importe du format, ils sont une excellente ressource qui élève l'autorité de votre propre marque auprès de votre public grâce aux PME qui y assistent.

Approche globale

Pour donner un exemple qui fonctionne à l'échelle mondiale, voici un exemple de table ronde en direct sur les secrets d'un marketing d'influence réussi et de la création de contenu.

Ce sujet s'applique à l'échelle mondiale car c'est une question à laquelle les marques du monde entier ont du mal à répondre.

Lorsqu'il est appliqué à votre propre stratégie de contenu, idéalement, les PME invitées à une telle discussion devraient provenir de plusieurs marchés , en particulier ceux dans lesquels vous envisagez de vous développer à l'international.

Un point important à noter : les événements mondiaux en personne doivent être traités comme des affaires annuelles.

Créer un événement unique qui regrouper les plus grands influenceurs d'une industrie est une occasion spéciale, donc ce n'est pas quelque chose à faire régulièrement, car ils entraînent des coûts de ressources plus élevés pour vous et les participants.

Approche locale

Lorsque vous appliquez le concept d'une table ronde au sein d'un marché local, vous pouvez utiliser une échelle beaucoup plus petite et idéalement virtuelle, ce qui offre plus de flexibilité pour créer des tables rondes récurrentes tout au long de l'année.

Commencez par sélectionner un sujet pertinent pour le marché local et le public cible.

Par exemple, si vous êtes une entreprise informatique et que vous ciblez des entreprises allemandes, vous pouvez organiser une table ronde sur "Comment les entreprises allemandes peuvent financer la transformation numérique" (mais dans l'équivalent en allemand).

Ensuite, utilisez votre SparkToro compte pour identifier les plus grands influenceurs allemands de l'industrie informatique et les inviter à participer à un panel spécial discutant de conseils pour étendre la transformation numérique à travers l'Allemagne.

Voici un exemple d'un événement similaire :

En organisant une table ronde avec des PME locales qui parlent allemand , vous présentez des informations précieuses à votre audience d'achat en Allemagne dans ce cadre et ce contexte localisés.

Vous pouvez ensuite approfondir les relations avec les acteurs clés que votre public cible suit déjà, et faire un suivi en créant un contenu localisé qui trouve un écho auprès de ces mêmes acheteurs du marché local pour les guider davantage dans leur parcours d'achat avec votre marque.

Les livres blancs sont l'une des ressources les plus précieuses du marketing de contenu B2B lorsqu'ils incluent des données et des informations originales qui ne sont disponibles nulle part ailleurs.

Vous pouvez créer des livres blancs avec des données en recueillant des informations auprès des PME.

De plus, les PME apprécient généralement d'être citées dans des livres blancs parce que leur marque personnelle est attachée à ce rapport approfondi, ce qui améliore automatiquement leur propre position et leur crédibilité auprès de leurs abonnés.

Approche globale

Une approche globale de cette stratégie consiste à sélectionnez un sujet qui a un attrait plus universel.

Encore une fois, la transformation numérique est un sujet qui a un impact sur les marques partout dans le monde, donc la création d'un livre blanc approfondi sur le sujet a un attrait mondial - mais seulement si c'est soutenu par des informations provenant de PME hautement crédibles.

Un bon exemple est le "Data and Digital Transformation : Insights From Shipping Leaders » créé par S&P Global Market Intelligence. Il comprend des informations de six des principales PME de divers marchés internationaux.

De la même manière que S&P Global Market Intelligence l'a fait ici, assurez-vous dans votre stratégie de contenu que les PME incluses pour le contenu mondial attirent également à vos marchés cibles internationaux.

Approche locale

En ce qui concerne l'approche locale, la principale différence avec l'approche globale est que vous souhaitez cibler l'analyse et présenter les conclusions du livre blanc dans le contexte d'un point de vue régional.

Parallèlement au sujet global, vous pouvez créer votre propre livre blanc expliquant le parcours de transformation numérique idéal pour l'industrie du transport maritime sur un marché particulier.

Comme exemple, prenons le port de Los Angeles, qui continue de lutter contre les problèmes de chaîne d'approvisionnement dans au lendemain de la pandémie de COVID-19.

Votre livre blanc peut répondre à de nombreuses questions qui immobilisent les entreprises de la chaîne d'approvisionnement à Los Angeles en invitant les PME ayant de l'expérience dans la gestion de ces ports à fournir des informations.

Bien que l'exemple soit en anglais, le concept s'applique à tous les marchés qui parlent d'autres langues, aussi.

Avec une approche plus localisée, vous obtenez des informations spécifiques à publier dans votre contenu et établissez votre marque en tant que leader d'opinion sur ce marché particulier.

Cela augmente également vos chances de établir des relations avec les principaux acteurs locaux et générer des prospects et des références de la part du public d'achat cible.

Podcasts

Les podcasts sont un support en forte croissance pour le marketing de contenu B2B.

En collaborant avec des influenceurs et des PME sur un podcast, vous pouvez tirer parti de leur expertise et toucher de nouveaux publics grâce à du contenu audio que des millions de personnes diffusent tout au long de leurs journées bien remplies.

Approche globale

Lors de la création de votre podcast, commencez par identifier les influenceurs mondiaux et les PME très suivies dans votre secteur.

Par exemple, si vous êtes une société de conseil en RH, vous pouvez collaborer avec un spécialiste RH senior.

Choisissez un sujet qui intéresserait à la fois le public mondial et les influenceurs locaux.

Par exemple, vous pouvez créer un épisode de podcast sur "L'avenir du travail dans un monde post-pandémique".

Vous pouvez suivre des exemples de l'équipe HubSpot qui gère leur podcast, "La culture arrive." Dans cet épisode particulier, ils discutent de l'avenir du travail à distance.

Grâce à cette collaboration, vous puisez dans leur public plus large, renforcez la crédibilité de votre marque et générez de nouveaux prospects et références grâce à votre podcast.

Approche locale

L'approche de podcast localisé consiste à identifier les PME qui ont des suivis sur des marchés particuliers et qui parlent la langue qui votre entreprise a l'intention de cibler.

Par exemple, pour localiser l'exemple de podcast ci-dessus pour la France, vous pouvez faire un épisode autour de "Simplifier les nouvelles réglementations de l'emploi autour du travail à distance en France" et inviter un spécialiste des RH du marché français pour parler de leur expérience dans la gestion de ces changements.

Cela vous aide construire une clientèle fidèle sur des marchés locaux concentrés, ce qui se traduit par des volumes plus élevés de prospects entrants qui développent votre entreprise à l'international.

Collaborez avec des PME pour gagner et le marketing de contenu mondial et international

Dans le monde hautement concurrentiel du B2B, où la confiance et la réputation sont primordiales, tirer parti de l'expertise et de l'influence des PME est une stratégie puissante.

Alors que vous vous efforcez de faire votre marque sur les marchés internationaux, n'oubliez pas que les collaborations avec des entreprises locales et de confiance les influenceurs peuvent aider votre contenu à briller, résonner et, en fin de compte, conduire au succès de vos efforts B2B.

Au fil du temps, ces partenariats avec des PME vous aident non seulement à créer un contenu précieux et fiable, mais aussi à cultiver une communauté forte autour de votre marque.

En fournissant un contenu informatif et pratique, vous pouvez vous positionner en tant que B2B leader d'opinion du secteur et source de connaissances de confiance.

Et surtout, en puisant dans les réseaux d'influenceurs mondiaux et locaux, les entreprises B2B peuvent générer des prospects entrants et favoriser la croissance sur les marchés internationaux.

Plus de ressources :

• Marketing de contenu B2B : comment définir et amp ; Suivez 7 objectifs clés
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Image sélectionnée : Chay_Tee/Shutterstock