19 juin 2024
De nombreux annonceurs disposent d'un budget serré pour la publicité au paiement par clic (PPC), ce qui rend difficile la maximisation des résultats.
L’une des premières questions qui revient souvent est : « Combien devrions-nous dépenser ? C'est une question cruciale, qui prépare le terrain pour l'ensemble de la stratégie PPC.
Lisez la suite pour obtenir des conseils pour commencer ou optimiser davantage les budgets de votre programme PPC afin de maximiser chaque dollar dépensé.
Avec un budget plus petit, la gestion des attentes concernant la taille et la portée du compte vous permettra de rester concentré.
Une question très courante est la suivante : combien notre entreprise devrait-elle dépenser en PPC ?
Pour commencer, vous devez équilibrer le budget PPC de votre entreprise avec le coût, le volume et la concurrence des recherches par mots clés dans votre secteur.
Vous souhaiterez également mettre en œuvre une stratégie PPC bien équilibrée avec des formats d'affichage et vidéo pour engager les consommateurs.
Tout d’abord, déterminez votre budget quotidien. Par exemple, si le budget mensuel est de 2 000 $, le budget quotidien sera fixé à 66 $ par jour pour l'ensemble du compte.
Le budget quotidien déterminera également le nombre de campagnes que vous pouvez diffuser en même temps sur le compte, car ces 66 $ seront répartis entre toutes les campagnes.
Sachez que Google Ads et Microsoft Ads peuvent occasionnellement dépasser le budget quotidien afin de maximiser les résultats. Le budget mensuel global ne doit toutefois pas dépasser le nombre quotidien x le nombre de jours du mois.
Maintenant que nous connaissons notre budget quotidien, nous pouvons nous concentrer sur la priorisation de nos objectifs.
Les annonceurs ont souvent plusieurs objectifs par compte. Un budget limité limitera également le nombre de campagnes – et le nombre d’objectifs – sur lesquelles vous devez vous concentrer.
Certains objectifs communs incluent :
Dans l'exemple ci-dessous, l'annonceur utilise un petit budget pour promouvoir un programme de bourses.
Ils utilisent une combinaison de prospects (campagne de recherche) et de notoriété (campagne display) pour répartir un budget quotidien de 82 $.
Capture d'écran de l'auteur, mai 2024Les fonctionnalités suivantes peuvent vous aider à cibler vos campagnes pour allouer votre budget là où vous en avez le plus besoin.
N'oubliez pas que ces paramètres limiteront le trafic vers la campagne. Si vous n'obtenez pas suffisamment de trafic, assouplissez/développez les paramètres.
Le ciblage géographique est un élément essentiel pour atteindre le bon public et permet de gérer un petit budget publicitaire.
Pour maximiser un budget limité, vous devez vous concentrer uniquement sur les emplacements cibles essentiels où se trouvent vos clients.
Bien que cela semble évident, vous devriez également réfléchir à la manière d’affiner cela pour orienter le budget limité vers les emplacements principaux. Par exemple:
Si les rapports révèlent des zones ciblées dans lesquelles les campagnes sont inefficaces, envisagez de supprimer le ciblage sur ces zones. Vous pouvez également essayer un modificateur d'enchère géographique pour réduire la diffusion d'annonces dans ces zones.
Capture d'écran de l'auteur provenant de Google Ads, mai 2024La planification des annonces permet également de contrôler le budget en diffusant des annonces uniquement certains jours et à certaines heures de la journée.
Avec un budget plus réduit, il peut être utile de limiter la diffusion des annonces uniquement pendant les heures d'ouverture de l'entreprise. Vous pouvez choisir de l'étendre un peu pour tenir compte des fuseaux horaires et pour les chercheurs effectuant des recherches en dehors des heures de bureau.
Si vous vendez en ligne, vous êtes toujours ouvert, mais examinez les rapports sur les résultats horaires au fil du temps pour déterminer s'il y a des heures de la journée avec un retour sur investissement (ROI) négatif.
Limitez la diffusion d'annonces PPC si le rapport révèle des heures de la journée où les campagnes sont inefficaces.
Capture d'écran de l'auteur provenant de Google Ads, mai 2024Une liste de mots clés à exclure bien planifiée est une tactique en or pour contrôler les budgets.
Le but est d'empêcher la diffusion de votre annonce sur des recherches par mots clés et sur des sites Web qui ne correspondent pas à votre entreprise.
Les enchères intelligentes changent la donne en matière de campagnes publicitaires efficaces. Propulsé par l'IA de Google, il ajuste automatiquement les enchères pour diffuser des annonces auprès du bon public dans les limites du budget.
L'IA optimise l'enchère pour chaque enchère, maximisant idéalement les conversions tout en respectant vos contraintes budgétaires.
Les stratégies d'enchères intelligentes disponibles incluent :
Capture d'écran de l'auteur provenant de Google Ads, mai 2024Pour l'image de marque et la notoriété, une campagne display peut étendre votre portée à un public plus large à moindre coût.
Le ciblage d'audience est un art en soi, alors examinez les meilleures options pour votre budget, notamment les sujets, les emplacements, les données démographiques, etc.
Le remarketing auprès des visiteurs de votre site Web est une stratégie de ciblage intelligente à inclure dans vos campagnes display pour réengager votre audience en fonction de son comportement sur votre site Web.
Laissez les rapports sur les performances de vos annonces par emplacements, audiences, etc. guider vos optimisations vers la meilleure solution pour votre entreprise.
Capture d'écran de Lisa Raehsler de Google Ads, mai 2024Les campagnes Performance Max (PMax) sont disponibles dans Google Ads et Microsoft Ads.
En bref, l'automatisation est utilisée pour maximiser les résultats de conversion en diffusant des annonces sur tous les canaux et avec des formats d'annonces automatisés.
Ce type de campagne peut être utile pour les budgets limités dans la mesure où il utilise l'IA pour créer des actifs, sélectionner des chaînes et des audiences dans une seule campagne plutôt que de diviser le budget entre plusieurs types de campagnes.
Étant donné que le succès de la campagne PMax dépend de l'utilisation des données de conversion, ces données devront être disponibles et fiables.
Certains mots clés peuvent avoir un coût par clic (CPC) très élevé sur un marché concurrentiel. Recherchez des mots-clés pour rivaliser efficacement avec un budget plus réduit.
Utilisez votre compte Analytics pour découvrir les recherches organiques menant à votre site Web, la saisie semi-automatique de Google et des outils tels que Google Keyword Planner dans le compte Google Ads pour comparer et obtenir des estimations.
Dans cet exemple, un mot clé tel que « logiciel de comptabilité d'entreprise » a potentiellement un CPC inférieur mais également un volume inférieur.
Idéalement, vous testeriez les deux mots-clés pour voir leurs performances dans un scénario de campagne en direct.
Capture d'écran de l'auteur provenant de Google Ads, mai 2024Les mots clés à volume élevé et compétitifs peuvent coûter cher et réduire considérablement le budget.
En plus du conseil ci-dessus, si le mot clé présente un volume/un coût élevé, envisagez de restructurer ces mots clés dans leur propre campagne pour surveiller et éventuellement définir un ciblage et un budget plus restrictifs.
Les leviers qui peuvent avoir un impact sur les coûts incluent l’expérimentation de types de correspondance et l’un des conseils de cet article. Explorez la possibilité de rédiger un texte publicitaire plus pertinent pour ces mots clés coûteux afin d'améliorer la qualité.
En parcourant ces stratégies, vous verrez que la gestion d'un compte PPC avec un budget limité n'est pas seulement une question de contraintes monétaires.
Faire fonctionner vos petits budgets PPC implique une gestion stratégique des campagnes, des décisions basées sur les données et des optimisations continues.
Dans le paysage dynamique de la publicité par recherche payante, chaque clic compte, et avec la bonne approche, chaque clic peut se traduire par des résultats significatifs.
Davantage de ressources:
Image en vedette : bluefish_ds/Shutterstock
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