Pourquoi les conversions améliorées sont plus importantes que jamais pour Google Ads

La convergence des préoccupations croissantes en matière de confidentialité et d'application des réglementations avec les progrès technologiques rapides a déclenché une transformation révolutionnaire dans la façon dont nous abordons la planification et l'exécution du marketing.

Alors que la technologie continue d'évoluer rapidement, le de grandes quantités de données personnelles générées par les consommateurs sont devenues de plus en plus vulnérables, déclenchant des appréhensions accrues concernant la confidentialité et la sécurité des données.

Par conséquent, les gouvernements et les organismes de réglementation du monde entier ont resserré leur emprise sur la protection des données, promulguant des lois strictes pour protéger les individus. confidentialité.

Dans ce paysage dynamique, les spécialistes du marketing sont obligés d'adopter des solutions innovantes et éthiques. pratiques pour gérer les complexités de la conformité tout en continuant à mener des campagnes efficaces.

En conséquence, le secteur du marketing est témoin d'un changement de paradigme, avec un accent accru sur la collecte transparente de données, les stratégies de marketing basées sur le consentement et la utilisation de technologies émergentes, telles que l'intelligence artificielle, pour garantir des pratiques centrées sur la confidentialité.

La capacité à trouver un équilibre entre le marketing personnalisé et le respect de la vie privée des utilisateurs façonnera sans aucun doute l'avenir des efforts marketing réussis.

D'autant plus que nous nous dirigeons vers un avenir sans cookies, qui transforme déjà le paysage numérique, et que nous nous dirigeons vers une dépendance à l'égard des données de première partie.

Le fait est que l'ère des cookies tiers, utilisés depuis longtemps pour suivre le comportement des utilisateurs et diffuser des publicités ciblées, est en déclin, ouvrant la voie à une nouvelle ère de confidentialité des données et de contrôle des consommateurs.

Embrassant ce changement de paradigme, les organisations investissent dans des pratiques transparentes de collecte de données, favorisent des relations clients plus solides et tirent parti des technologies avancées pour exploiter la puissance des données de première partie. données.

En exploitant les données de première partie directement obtenues à partir de leurs propres plateformes et interactions avec les clients, les entreprises acquièrent une compréhension plus approfondie de leur audience, conduisant à des campagnes plus personnalisées et pertinentes.

Ce changement de paradigme peut être comparé à ce que Frederick Vallaeys décrit dans son livre Unlevel The Playing Field lorsqu'il parle de « comment combiner le meilleur de la créativité humaine et de l'efficacité des machines pour créer des programmes de marketing numérique gagnants. ”

Que sont les conversions améliorées ?

Présenté par Google en mai 2021, le suivi avancé des conversions complète les balises de conversion existantes avec des données propriétaires fournies par les utilisateurs.

Les conversions avancées permettent aux sites Web d'envoyer des données de conversion cryptées et anonymes à Google, protégeant ainsi la confidentialité des utilisateurs et respectant des règles strictes. réglementations sur la protection des données.

En exploitant ces données hachées, les annonceurs obtiennent des informations plus approfondies sur le comportement des clients, ce qui leur permet d'optimiser leurs campagnes et d'améliorer la précision du ciblage.

L'avantage de permettre des conversions améliorées est précision améliorée.

Les annonceurs en tirent des avantages supplémentaires, car cela a également un impact positif sur leurs stratégies d'enchères automatiques.

Précision améliorée

Les spécialistes du marketing peuvent obtenir des données plus précises sur interactions et conversions des utilisateurs.

Cette précision améliorée est obtenue en réduisant les écarts et en garantissant que tous les événements de conversion pertinents sont correctement suivis et attribués aux interactions publicitaires appropriées.

Impact sur les enchères Google Ads

Des données de conversion précises sont essentielles pour les enchères Google Ads.

Le système peut allouer des budgets et enchérir plus efficacement pour les mots clés qui génèrent des actions intéressantes.< /p>

Cela peut à son tour conduire à un meilleur retour sur investissement et à un meilleur succès global de la campagne.

Comment fonctionnent les conversions avancées ?

Tout d'abord, il est important de faire la distinction entre les deux types de conversions améliorées, puisque nous avons les conversions améliorées pour le Web et les conversions améliorées pour les prospects.

Conversions améliorées pour le Web

Exemple :

• Un utilisateur connecté à un compte Google consulte votre annonce.
• Il atterrit sur votre site via un canal distinct et effectuez une conversion.
• La balise de conversion capture les données utilisateur et les envoie à Google.
• Les données hachées du site Web sont recoupées avec les données de Google.
• Une conversion pourra alors être attribuée à votre annonce.

Capture d'écran de l'aide Google Ads, juillet 2023

Capture d'écran de l'aide Google Ads, juillet 2023

Conversions améliorées pour les prospects

Exemple :

• Un utilisateur arrive sur votre site après avoir cliqué sur votre annonce.
• Il parcourt votre site et décide pour remplir un formulaire et devenir un prospect.
• Les détails du prospect sont stockés dans votre base de données de gestion de la relation client (CRM).
• Vous pouvez télécharger des données propriétaires sur Google une fois que le prospect convertit.
• Google peut recouper les données propriétaires importées avec les données utilisateur hachées.
• Une conversion peut alors être attribuée à votre annonce.

Capture d'écran de l'aide Google Ads, juillet 2023

Capture d'écran de l'aide Google Ads, juillet 2023

Comment configurer le suivi avancé des conversions pour Google Ads

La configuration du suivi avancé des conversions est un processus assez simple. et peut être réalisé de plusieurs manières, selon le type que vous implémentez.

Pour le Web, cela peut être effectué via Google Tag Manager, la balise Google ou l'API Google Ads.

Capture d'écran de Google Ads, juillet 2023

Capture d'écran de Google Ads, juillet 2023

Pour les leads, cela peut également être fait via Google Tag Manager ou Google tag.

Capture d'écran de Google Ads, juillet 2023

Capture d'écran de Google Ads, juillet 2023

Les étapes détaillées sont disponibles sur la page d'assistance de Google ici.

Comment le suivi avancé des conversions peut vous aider à optimiser vos stratégies d'enchères

Comme mentionné, le suivi avancé des conversions peut jouer un rôle crucial dans l'optimisation de vos stratégies d'enchères dans le domaine de Google Ads.

En mettant en œuvre des mesures de conversion améliorées, vous pouvez améliorer considérablement les performances globales de vos annonces.

Dans le passé, certaines annonces pouvaient ne pas être correctement attribuées au crédit de conversion, ce qui entraînait leur sous-évaluation.

Cependant, grâce à l'adoption du suivi avancé des conversions, ces annonces reçoivent désormais le crédit qui leur est dû, ce qui permet une évaluation plus précise de leur véritable valeur.

Le véritable avantage de cette solution réside dans la Le fait que ces annonces auparavant négligées peuvent désormais contribuer activement à l'affinement de votre stratégie d'enchères Google Ads au fur et à mesure de la progression de votre campagne.

Cette intégration d'annonces auparavant sous-évaluées dans votre stratégie d'enchères peut changer la donne, conduisant potentiellement à des pratiques d'enchères plus puissantes.

En prenant en compte un ensemble plus large d'annonces. grâce aux conversions améliorées, votre stratégie d'enchères a accès à un pool plus large de données précieuses. Par conséquent, vos enchères peuvent être mieux calibrées pour correspondre à l'impact réel de chaque annonce, maximisant ainsi l'efficacité de votre budget publicitaire.

Grâce à la précision et aux informations accrues offertes par le suivi avancé des conversions, votre stratégie d'enchères peut s'adapter. de manière plus intelligente et dynamique en réponse à l'évolution des tendances du marché, du comportement des utilisateurs et des performances des campagnes.

Cette adaptabilité garantit que vos dépenses publicitaires sont réparties le plus efficacement possible, en touchant la bonne audience avec le bon message au moment optimal.

Est-ce que ça marche ? Notre étude de cas

À présent, vous pensez probablement : "Oui, tout cela semble bien, mais cela en vaut-il la peine ?"

Ma réponse est la suivante : même si le succès peut varier au cas par cas, oui, cela en vaut vraiment la peine.

Dans notre agence, nous avons généralement constaté des changements positifs après la mise en œuvre des conversions améliorées pour tous les clients – et pour certains, cela a conduit à d'excellents résultats.

En particulier avec un client dont les efforts et l'objectif sont de générer des prospects et des références vers un certain nombre de partenaires.

Avant de mettre en œuvre le suivi amélioré des conversions, l'objectif principal de la campagne était de générer des prospects. Le système et les stratégies d'enchères automatiques faisaient du bon travail pour atteindre cet objectif dans le coût par prospect cible.

Cependant, le seul inconvénient était que le système ne pouvait pas faire la distinction entre les bons et les moins bons. conduit; en fin de compte, il n'existait aucun moyen de qualifier les prospects qui se convertiraient une fois référés aux partenaires du client.

Mais cela a changé une fois que nous avons mis en œuvre le système de conversion améliorée pour les prospects.

Être capable d'« éduquer » " le système et le former, en retournant ce qui conduit à une conversion externe, a amélioré la qualité des données disponibles et a donc amélioré de manière significative les enchères automatiques.

Le résultat ? Pour ce client particulier, c'était assez spectaculaire.

Les taux de conversion des leads en conversions se sont améliorés de plus de 25 %, et le coût par lead moyen a diminué de près de 40 %.

Conclusions

De même que le succès extraordinaire de l'équipe cycliste britannique (il y a quelques années) pouvait être attribué en grande partie à leur philosophie de « gains progressifs » et leur recherche incessante d'améliorations de 1 %, en identifiant même les plus petits domaines à améliorer et réaliser des progrès marginaux mais cumulatifs constants peut conduire à des résultats inimaginables et contribuer à inégaliser les règles du jeu.

En conclusion, adopter le suivi avancé des conversions peut améliorer considérablement vos performances Google Ads, libérant ainsi tout le potentiel de vos stratégies d'enchères. .

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Image en vedette : microstock3D/Shutterstock