Planification SEM pour 2024 : parce que 2023 ne vous a pas préparé
Préparez-vous pour 2024 avec un plan SEM solide. Apprenez à surmonter les défis et à optimiser vos efforts de marketing de recherche pour des résultats optimaux.
Qu'est-ce qu'un public cible et comment le trouvez-vous
16 novembre 2022
En tant que responsable marketing, votre objectif doit toujours être d'atteindre les bons décideurs avec le bon message au bon moment.
Les personnes ayant une propension à s'engager ou à acheter sont votre public cible .
En fonction de vos domaines d'expertise, vos publics cibles pourraient occuper divers rôles commerciaux.
Il peut s'agir de membres de la suite C, d'influenceurs spécifiques, de décideurs et d'acheteurs ayant des besoins et des désirs particuliers.
Pourquoi est-il important de connaître votre public cible< /h2>
Connaissez votre public : c'est la base de toute campagne marketing réussie.
L'expression "savoir qui vous essayez d'atteindre" se réfère non seulement à la compréhension des besoins de votre public, mais aussi à ce qu'ils veulent et à la manière dont ils aiment s'engager.
Ceci est important, en particulier lors de compétitions en ligne, où tout le monde essaie de s'assurer que sa marque est visible - et que son contenu est prioritaire et pertinent pour leur public cible nce.
Comprendre votre public cible est essentiel à tous vos efforts de marketing.
Il se trouve au centre de toute campagne, juste entre votre stratégie de commercialisation plus large et votre personnalisation et tactiques promotionnelles.
Connaissez votre public : c'est la base de toute campagne marketing réussie.
L'expression "savoir qui vous essayez d'atteindre" se réfère non seulement à la compréhension des besoins de votre public, mais aussi à ce qu'ils veulent et à la manière dont ils aiment s'engager.
Ceci est important, en particulier lors de compétitions en ligne, où tout le monde essaie de s'assurer que sa marque est visible - et que son contenu est prioritaire et pertinent pour leur public cible nce.
Comprendre votre public cible est essentiel à tous vos efforts de marketing.
Il se trouve au centre de toute campagne, juste entre votre stratégie de commercialisation plus large et votre personnalisation et tactiques promotionnelles.
Qu'est-ce qu'un public cible
Un public cible est un groupe spécifique de personnes qui sont les plus susceptibles d'acheter votre produit ou service. Il se situe au milieu de toutes vos stratégies de ciblage et de campagne - comme expliqué dans le schéma ci-dessous.
Il diffère de votre marché cible - qui est beaucoup plus large et comprend des groupes qui "peuvent être intéressés" et un ciblage personnalisé – des groupes idéaux de personnes qui forment des clients idéaux.
Image de l'auteur, octobre 2022
Types de publics cibles
Selon votre produit ou service et votre secteur (B2B ou B2C), il existe de nombreux types de publics cibles. Quoi qu'il en soit, votre objectif doit être de vous connecter avec votre public de manière à pouvoir fournir un contenu pertinent et utile.
Pour ce faire, vous devez comprendre votre client ou clientèle en analysant les traits liés à la façon dont ils vivent la vie et ce qui les intéresse le plus - qu'il s'agisse de voitures de sport ou de recettes d'émissions de cuisine.
Chaque personne a ses préférences définies en fonction du groupe d'âge, du sexe, etc., ce qui signifie chaque personne recevra des messages différemment selon la personne que vous essayez de contacter.
Cela pourrait également inclure les éléments suivants :
- Professionnel et Carrière. < li>Opinions et attitudes politiques.
- Intention.
- Intérêts et mode de vie.
La meilleure façon de s'appuyer sur cela est via la segmentation et la création de personnalités, dont je parlerai plus en détail sous peu dans cet article.
Exemples Des publics cibles
Définir votre public cible est un excellent moyen d'assurer re vous tendez la main et touchez les personnes qui deviendront très probablement des clients.
Par exemple, BMW a un public cible spécifique auquel il propose plusieurs types de véhicules (et désormais des expériences) basés sur "The Ultimate Driving Machine".
BMWBMW est connu pour ses niveaux élevés de fidélisation de la clientèle, mais aussi de recherche de nouveaux clients. Bien que le public cible principal soit les clients aisés, il commercialise également de nombreux types de consommateurs, qu'il segmente et cible à l'échelle mondiale.
Le public cible est quelque chose que chaque entreprise doit avoir à l'esprit.
Image de BMW, octobre 2022
Lego est un autre excellent exemple de public cible.
LegoIls ont de nombreux marchés cibles, mais les principaux pour leur entreprise sont les enfants entre 1 et 15 ans. Cependant, nous sommes tous jeunes de cœur, en particulier les fans plus âgés de Star Wars.
Lego comprend également que les parents jouent également un rôle essentiel dans le marketing envers eux, alors ils s'assurent qu'il y a quelque chose à offrir quel que soit leur âge.
Image de LEGO_Group, octobre 2022
Les sous-cultures sont également un type de cible nouveau et intéressant public.
Ce sont des groupes de personnes qui partagent une expérience similaire et s'identifient à un autre. Ils peuvent être dans la même scène musicale ou générationnellement, mais ils forment toujours leurs propres sous-cultures pour se définir par ce qui se passe autour d'eux.
Image d'EZCosplay.com, octobre 2022Par exemple, le cosplay est une forme d'expression créative qui a récemment pris de l'ampleur.
Cependant, le cosplay peut ressembler à quelque chose qui ne se fait que les soirs d'Halloween.
Pour certains, c'est juste un passe-temps agréable, tandis que pour d'autres, le cosplay devient leur mode de vie et leur permet pour devenir le personnage qu'ils veulent sans limites ni limites
Comment trouver et se connecter avec votre Audi cible ence
De toute façon, votre public cible est quelque chose que chaque entreprise doit avoir à l'esprit. Cependant, cela aide à identifier les personnalités cibles qui vont beaucoup plus loin, en particulier dans le marketing B2B.
Ici, vous pouvez utiliser des profils basés sur la recherche qui identifient vos clients potentiels - pour vous aider à créer un contenu spécialement adapté à eux et à leurs besoins. .
Plus vous en savez sur votre public, plus il vous sera facile de parler sa langue et de l'atteindre.
Vos efforts de marketing doivent être dirigés vers les prospects au lieu de deviner qui pourrait aimer un produit ou un service.
Comprendre leurs points faibles, leur comportement et leurs motivations pour acheter signifie que vous pouvez produire du contenu qui attire ces personnes dans votre entonnoir d'achat.
Vous trouverez ci-dessous trois pratiques essentielles pour vous aider à vous connecter avec votre public cible et à segmenter vos stratégies d'audience cible.
1 . Trouver et comprendre votre public cible
Tirer parti de l'intelligence économique pour comprendre le comportement des consommateurs (public cible) est essentiel à l'ère numérique d'aujourd'hui.
De la réalisation d'enquêtes sortantes à l'exploitation d'informations basées sur les données, la recherche les modèles d'achat basés sur l'intention sont la clé du succès.
Commencez par ce que vous savez
Personne ne devrait mieux connaître votre public cible que vous. Assurez-vous d'avoir répertorié tous les éléments qui composent un profil client moyen.
- Quel âge ont-ils ?
- Sont-ils des hommes ou des femmes ?
- Où travaillent ou habitent les clients ?
- Quel type de ménage dirigent-ils ?
Utilisez des informations basées sur les données
Il n'y a pas de meilleur moyen de comprendre vos clients et de trouver de nouvelles façons d'interagir avec votre public cible que via les données de recherche. Si vous savez ce que veut votre public, vous pouvez entrer en contact avec lui de manière pertinente.
Par exemple, lorsqu'il fait froid ou lorsque la saison des neiges commence, les consommateurs qui aiment skier sont probablement plus intéressés leur passe-temps.
Les informations SEO peuvent vous aider à apprendre en savoir plus sur l'état d'esprit et l'intention de votre public.-
![content preferences by industry]()
Image de BrightEdge, octobre 2022
Par exemple, le cosplay est une forme d'expression créative qui a récemment pris de l'ampleur.
< /div>Cependant, le cosplay peut ressembler à quelque chose qui ne se fait que les soirs d'Halloween.
Pour certains, c'est juste un passe-temps agréable, tandis que pour d'autres, le cosplay devient leur mode de vie et leur permet pour devenir le personnage qu'ils veulent sans limites ni limites
Comment trouver et se connecter avec votre Audi cible ence
De toute façon, votre public cible est quelque chose que chaque entreprise doit avoir à l'esprit. Cependant, cela aide à identifier les personnalités cibles qui vont beaucoup plus loin, en particulier dans le marketing B2B.
Ici, vous pouvez utiliser des profils basés sur la recherche qui identifient vos clients potentiels - pour vous aider à créer un contenu spécialement adapté à eux et à leurs besoins. .
Plus vous en savez sur votre public, plus il vous sera facile de parler sa langue et de l'atteindre.
Vos efforts de marketing doivent être dirigés vers les prospects au lieu de deviner qui pourrait aimer un produit ou un service.
Comprendre leurs points faibles, leur comportement et leurs motivations pour acheter signifie que vous pouvez produire du contenu qui attire ces personnes dans votre entonnoir d'achat.
Vous trouverez ci-dessous trois pratiques essentielles pour vous aider à vous connecter avec votre public cible et à segmenter vos stratégies d'audience cible.
1 . Trouver et comprendre votre public cible
Tirer parti de l'intelligence économique pour comprendre le comportement des consommateurs (public cible) est essentiel à l'ère numérique d'aujourd'hui.
De la réalisation d'enquêtes sortantes à l'exploitation d'informations basées sur les données, la recherche les modèles d'achat basés sur l'intention sont la clé du succès.
Commencez par ce que vous savez
Personne ne devrait mieux connaître votre public cible que vous. Assurez-vous d'avoir répertorié tous les éléments qui composent un profil client moyen.
- Quel âge ont-ils ?
- Sont-ils des hommes ou des femmes ?
- Où travaillent ou habitent les clients ?
- Quel type de ménage dirigent-ils ?
Utilisez des informations basées sur les données
Il n'y a pas de meilleur moyen de comprendre vos clients et de trouver de nouvelles façons d'interagir avec votre public cible que via les données de recherche. Si vous savez ce que veut votre public, vous pouvez entrer en contact avec lui de manière pertinente.
Par exemple, lorsqu'il fait froid ou lorsque la saison des neiges commence, les consommateurs qui aiment skier sont probablement plus intéressés leur passe-temps.
Les informations SEO peuvent vous aider à apprendre en savoir plus sur l'état d'esprit et l'intention de votre public.-
![content preferences by industry]()
Image de BrightEdge, octobre 2022Comprendre comment les gens recherchent et quelles sont leurs préférences peut vous en dire beaucoup sur vos clients.
Par exemple, un chercheur qui cliquerait sur un guide d'achat B2B approfondi pourrait s'attendre à un e-book plutôt qu'à des articles de blog, tandis qu'une personne cherchant simplement à obtenir des aperçus généraux pourrait préférer les blogs de haut niveau au lieu de téléchargements sécurisés.
Cibler les audiences sur Réseaux sociaux
Qui sont vos abonnés ? Qu'est-ce qu'ils aiment voir de vous sur les réseaux sociaux tels que Facebook, Twitter ou Instagram ? Vous pouvez le voir en consultant vos analyses de médias sociaux.
La plupart des principales plateformes de médias sociaux disposent d'informations sur les visiteurs qui apparaîtront dans des graphiques ventilés par tranche d'âge ou par sexe, donnant des informations précieuses sur ce que les gens veulent voir plus souvent.
Par exemple, Facebook (Meta) insights peut donner des informations précieuses sur votre public.
Facebook (Meta) insightsCela vous aidera à vous connecter avec plus de personnes dans votre public cible. Vous pouvez voir les répartitions par âge et par sexe, les niveaux d'éducation, les intitulés de poste, les statuts relationnels ou les modes de vie - le tout en un seul endroit.
-
![connaître votre audience sur Meta]()
Capture d'écran de Meta, octobre 2022
![connaître votre audience sur Meta]()
Capture d'écran de Meta, octobre 2022![connaître votre audience sur Meta]()
Capture d'écran de Meta, octobre 20222. Segmentation de votre public cible
La segmentation du marché vous permet d'analyser et d'atteindre votre public cible en divisant de grands marchés homogènes en segments clairement identifiables. Les clients peuvent être identifiés et divisés en fonction de critères spécifiques ou de caractéristiques similaires qui les amènent à avoir les mêmes désirs/besoins concernant les produits ou services que vous proposez.
Si vous regardez Nike, le la clé de son succès réside dans le ciblage et la segmentation de son public en trois domaines clés : les hommes, les femmes et les enfants. Nike a également ciblé avec succès la génération Y et la génération Z.
Nike,Un facteur clé lié au comportement des consommateurs sur le marché des jeunes est qu'ils aiment acheter auprès de marques considérées comme fiables et diversifiées dans leurs offres ; Nike correspond parfaitement à cela.
![Nike landing page]()
- Image de Nike, octobre 2022
![Nike landing page]()
![Nike landing page]()
- Image de Nike, octobre 2022
Voici quelques caractéristiques d'audience à prendre en compte lors de la conception de campagnes :
- Démographie telle que l'âge et le sexe (par exemple, la génération Y).
Démographie- Niveau d'éducation ou type de profession.
Niveau d'éducation- La géographie détermine où ils vivent dans un pays.
La géographie- Considérations linguistiques .
Considérations linguistiques- Objectifs psychologiques & amp; motivations exploitées grâce à des enquêtes menées en collaboration.
Objectifs psychologiques & amp; motivations exploitées grâce à des enquêtes menées en collaboration.Création de personnalités
Les personnalités sont des personnages inventés représentant des groupes de personnes ayant des intérêts, des objectifs et des désirs similaires . Ils peuvent vous aider à comprendre comment toucher votre public plus personnellement tout en délivrant le bon message au bon moment.
Lors de la création de personas, il est essentiel de se concentrer sur les personnalités et les histoires de votre public.
Les conventions de dénomination rendent cela plus naturel que de simplement traiter tout le monde comme des chiffres sur une feuille de calcul ou des cibles dans une campagne publicitaire, ce qui peut sembler au mieux impersonnel. Ils aident également à développer l'empathie, afin que vous puissiez mieux comprendre les besoins de vos clients en comprenant ce qui motive ces personnes en particulier ; ils seront des acheteurs plus heureux et beaucoup plus faciles à vendre.
Par exemple, Le "Weekend Runner" de Nike pourrait être une personne avec des ambitions de semi-marathon. Ils aimeront peut-être utiliser l'application Nike Run Club, qui contient des données complètes sur toutes les réalisations passées et les habitudes de course pour aider à motiver les utilisateurs vers de nouveaux sommets.
En outre, Nike est excellent pour fournir à son public et à ses personnalités des informations uniques expériences, telles que des chaussures personnalisées, des conseils d'entraîneurs et des conversations communautaires.
![community based conversation]()
- Image de RunnersWorld, octobre 2022
Les personnalités des acheteurs peuvent avoir une valeur encore plus élevée dans l'espace B2B.
C'est parce qu'ils se concentrent sur les défis et les informations commerciales pertinentes uniquement à ceux qui travaillent en dehors des murs de votre entreprise ou organisation ; les personnes dont les besoins ne pourraient autrement être pris en compte dans aucun autre aspect de la mise à disposition des produits (comme les prix).
Une start-up vendant des barres énergétiques pourrait créer plusieurs profils « d'acheteurs » assez généraux ; cependant, il serait probablement beaucoup plus logique que chacun réponde à son besoin nutritionnel particulier en ciblant simplement un groupe démographique spécifique à la place.
En ce qui concerne le B2B, une entreprise SaaS peut créer des profils d'utilisateurs distincts représentant chaque partie prenante impliquée dans le processus d'achat - des employés partageant des informations sur leur travail aux clients potentiels qui consultent des blogs ou des livres blancs remplis de données les concernant.
Vous trouverez ci-dessous un exemple de Personas d'utilisateur des ventes de Salesforce.
![personas d]()
- Capture d'écran de Salesforce, octobre 2022
Watc h la vidéo liée ci-dessus pour en savoir plus sur la façon dont Salesforce aborde le ciblage personnalisé.
< h3>3. S'engager avec votre public cibleGardez vos acheteurs à portée de main lorsque vous produisez du contenu et écrivez des publications, des articles et du matériel sur les réseaux sociaux.
Il est facile d'oublier qu'une vraie personne sera lisez ce que vous publiez.
Assurez-vous donc qu'ils sentent que leurs besoins sont satisfaits en rendant votre contenu authentique. Cela permet de s'assurer que les gens vous font plus facilement confiance lorsqu'ils partagent des informations sur eux-mêmes.
Les clients veulent faire affaire avec des entreprises faisant autorité, utiles et bien informées. Leur principale priorité est de savoir que ce que votre marque offre a de la valeur pour eux.
Gardez votre marketing de contenu conversationnel tout en fournissant les informations nécessaires sur les produits ou services offerts par vous et votre entreprise. Vous ne pouvez pas négliger la touche humaine dans votre entreprise, car les gens recherchent des expériences en ligne adaptées à leurs besoins.
Assurez-vous, comme Marriott Bonvoy dans l'exemple ci-dessous, que vous vous connectez avec les consommateurs sur le plan émotionnel (en dehors des logos ou du contenu textuel.)
-
![Marriott Bonvoy community persona example]()
Image de Marriott Bonvoy, octobre 2022
Soyez créatif, et toujours réfléchir à de nouvelles façons d'être plus engageant.Pensez aux images, aux émotions et aux vidéos, qui amélioreront vos taux de conversion et permettront à votre public cible de se sentir plus connecté.
< /div>Conclusion : Trouver l'équilibre
Comprendre avant de communiquer.
Plus vous en savez sur votre public cible, meilleures sont vos chances d'atteindre vos objectifs .
Réfléchissez avant de vous engager et d'utiliser des aimants clés ; ne sur-ciblez pas, ne communiquez pas trop et n'optimisez pas trop.
Personnalisez lorsque vous communiquez avec des personnages, mais trouvez un équilibre entre l'engagement et la confidentialité personnelle.
Plus de ressources :
- 7 méthodes de recherche & Analysez votre audience pour le référencement
- Pourquoi une analyse d'audience est nécessaire pour le référencement
- Stratégie SEO : un plan pour l'année complète (+ modèle)
Image sélectionnée : Oyls/Shutterstock
Création de personnalités
Création de personnalitésLes personnalités sont des personnages inventés représentant des groupes de personnes ayant des intérêts, des objectifs et des désirs similaires . Ils peuvent vous aider à comprendre comment toucher votre public plus personnellement tout en délivrant le bon message au bon moment.
Lors de la création de personas, il est essentiel de se concentrer sur les personnalités et les histoires de votre public.
Les conventions de dénomination rendent cela plus naturel que de simplement traiter tout le monde comme des chiffres sur une feuille de calcul ou des cibles dans une campagne publicitaire, ce qui peut sembler au mieux impersonnel. Ils aident également à développer l'empathie, afin que vous puissiez mieux comprendre les besoins de vos clients en comprenant ce qui motive ces personnes en particulier ; ils seront des acheteurs plus heureux et beaucoup plus faciles à vendre.
Par exemple, Le "Weekend Runner" de Nike pourrait être une personne avec des ambitions de semi-marathon. Ils aimeront peut-être utiliser l'application Nike Run Club, qui contient des données complètes sur toutes les réalisations passées et les habitudes de course pour aider à motiver les utilisateurs vers de nouveaux sommets.
En outre, Nike est excellent pour fournir à son public et à ses personnalités des informations uniques expériences, telles que des chaussures personnalisées, des conseils d'entraîneurs et des conversations communautaires.
![community based conversation]()
- Image de RunnersWorld, octobre 2022
![community based conversation]()
![community based conversation]()
- Image de RunnersWorld, octobre 2022
Les personnalités des acheteurs peuvent avoir une valeur encore plus élevée dans l'espace B2B.
C'est parce qu'ils se concentrent sur les défis et les informations commerciales pertinentes uniquement à ceux qui travaillent en dehors des murs de votre entreprise ou organisation ; les personnes dont les besoins ne pourraient autrement être pris en compte dans aucun autre aspect de la mise à disposition des produits (comme les prix).
Une start-up vendant des barres énergétiques pourrait créer plusieurs profils « d'acheteurs » assez généraux ; cependant, il serait probablement beaucoup plus logique que chacun réponde à son besoin nutritionnel particulier en ciblant simplement un groupe démographique spécifique à la place.
En ce qui concerne le B2B, une entreprise SaaS peut créer des profils d'utilisateurs distincts représentant chaque partie prenante impliquée dans le processus d'achat - des employés partageant des informations sur leur travail aux clients potentiels qui consultent des blogs ou des livres blancs remplis de données les concernant.
Vous trouverez ci-dessous un exemple de Personas d'utilisateur des ventes de Salesforce.
Personas d'utilisateur des ventes de Salesforce![personas d]()
- Capture d'écran de Salesforce, octobre 2022
![personas d]()
![personas d]()
- Capture d'écran de Salesforce, octobre 2022
Watc h la vidéo liée ci-dessus pour en savoir plus sur la façon dont Salesforce aborde le ciblage personnalisé.
Gardez vos acheteurs à portée de main lorsque vous produisez du contenu et écrivez des publications, des articles et du matériel sur les réseaux sociaux.
Il est facile d'oublier qu'une vraie personne sera lisez ce que vous publiez.
Assurez-vous donc qu'ils sentent que leurs besoins sont satisfaits en rendant votre contenu authentique. Cela permet de s'assurer que les gens vous font plus facilement confiance lorsqu'ils partagent des informations sur eux-mêmes.
Les clients veulent faire affaire avec des entreprises faisant autorité, utiles et bien informées. Leur principale priorité est de savoir que ce que votre marque offre a de la valeur pour eux.
Gardez votre marketing de contenu conversationnel tout en fournissant les informations nécessaires sur les produits ou services offerts par vous et votre entreprise. Vous ne pouvez pas négliger la touche humaine dans votre entreprise, car les gens recherchent des expériences en ligne adaptées à leurs besoins.
Assurez-vous, comme Marriott Bonvoy dans l'exemple ci-dessous, que vous vous connectez avec les consommateurs sur le plan émotionnel (en dehors des logos ou du contenu textuel.)
Marriott Bonvoy-
![Marriott Bonvoy community persona example]()
Image de Marriott Bonvoy, octobre 2022
![Marriott Bonvoy community persona example]()
Image de Marriott Bonvoy, octobre 2022![Marriott Bonvoy community persona example]()
Image de Marriott Bonvoy, octobre 2022Soyez créatif, et toujours réfléchir à de nouvelles façons d'être plus engageant.Pensez aux images, aux émotions et aux vidéos, qui amélioreront vos taux de conversion et permettront à votre public cible de se sentir plus connecté.
Conclusion : Trouver l'équilibre
Comprendre avant de communiquer.
Plus vous en savez sur votre public cible, meilleures sont vos chances d'atteindre vos objectifs .
Réfléchissez avant de vous engager et d'utiliser des aimants clés ; ne sur-ciblez pas, ne communiquez pas trop et n'optimisez pas trop.
Personnalisez lorsque vous communiquez avec des personnages, mais trouvez un équilibre entre l'engagement et la confidentialité personnelle.
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Image sélectionnée : Oyls/Shutterstock
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