29 mai 2024
L'un des aspects les plus essentiels d'une stratégie Google Ads rentable est de toucher les bonnes personnes, avec le bon message, pendant qu'elles effectuent une recherche.
Pour le faire correctement, vous devez savoir exactement comment fonctionnent vos annonces et quels mots les clients potentiels utilisent pour rechercher.
C'est là que le rapport sur les termes de recherche Google Ads s'avère utile.
Ce rapport est une mine d'or et un atout inestimable pour chaque compte Google Ads.
Grâce à des informations sur les expressions exactes utilisées pour déclencher la diffusion de vos annonces, le rapport sur les termes de recherche peut vous aider :
Voyons pourquoi le rapport sur les termes de recherche Google Ads est non seulement utile mais essentiel pour maximiser la rentabilité de Google Ads.
Le rapport sur les termes de recherche est un outil de performances qui montre les performances de votre annonce lorsqu'elle est déclenchée par des recherches réelles sur le Réseau de Recherche de Google.
Le rapport affiche les termes et expressions spécifiques qui ont déclenché la diffusion de votre annonce, ce qui permet de déterminer si vous enchérissez sur les bons mots clés ou si vous utilisez les bons types de correspondance.
Si vous trouvez des termes de recherche qui ne sont pas pertinents pour votre entreprise, vous pouvez facilement les ajouter à votre référentiel de listes de mots clés à exclure.
Cela vous aide à dépenser votre budget plus efficacement en garantissant que vos annonces ne sont déclenchées que pour des recherches pertinentes et utiles effectuées par des clients potentiels.
Gardez à l’esprit qu’il existe une différence entre un terme de recherche et un mot-clé :
Créer un rapport sur les termes de recherche dans votre compte Google Ads est simple, et mieux encore : il peut être automatisé !
Pour afficher votre rapport sur les termes de recherche, vous devez :
Vous trouverez ci-dessous un exemple de navigation dans votre compte Google Ads pour trouver le rapport sur les termes de recherche.
Capture d'écran prise par l'auteur, avril 2024Après avoir exécuté ce rapport, vous pouvez entreprendre plusieurs actions en tant que spécialiste du marketing :
Comme mentionné ci-dessus, il existe de nombreuses façons d'utiliser les données du rapport sur les termes de recherche pour optimiser les performances de votre campagne.
Jetons un coup d'œil à trois exemples d'utilisation de ce rapport pour obtenir le meilleur rapport qualité-prix.
Le premier domaine dans lequel le rapport sur les termes de recherche peut vous aider consiste à affiner les listes de mots clés existantes.
En parcourant le rapport sur les termes de recherche, vous pouvez trouver des domaines d'opportunités, notamment :
Pour les recherches menant à des conversions, il est probablement judicieux de les ajouter en tant que mots clés à un groupe d'annonces existant ou de créer un nouveau groupe d'annonces.
Si vous constatez que certaines recherches ne correspondent pas à ce que vous vendez, il est préférable de les ajouter en tant que mots clés à exclure. Cela empêche votre annonce d'être diffusée pour cette recherche à l'avenir.
Si certaines recherches génèrent un volume élevé d’impressions, mais très peu de clics, celles-ci seront prises en compte davantage. S'il s'agit d'un mot clé sur lequel il vaut la peine d'enchérir, cela peut indiquer que la stratégie d'enchères n'est pas suffisamment compétitive, ce qui signifie que vous devrez prendre des mesures concernant votre stratégie d'enchères.
Si un terme de recherche est déclenché par plusieurs mots clés et groupes d'annonces, il s'agit d'un cas de pollution croisée des mots clés. Cela peut entraîner une baisse du retour sur investissement, car il s'agit essentiellement d'enchérir sur plusieurs mots clés sur ce terme de recherche, ce qui peut augmenter le coût. Si cela se produit, vous disposez de plusieurs options :
En fin de compte, utiliser le rapport sur les termes de recherche de cette manière vous permet de déterminer ce qui fonctionne bien et d'éliminer les moins performants.
Ce que je constate souvent, c'est une inadéquation entre la façon dont une entreprise parle de son produit ou service et la façon dont un client le recherche réellement dans le monde réel.
Si vous enchérissez sur des mots clés qui, selon vous, décrivent votre produit ou service mais qui n'obtiennent aucun succès, vous pourriez mal aligner vos attentes.
Souvent, les recherches qui génèrent des conversions portent sur des termes sur lesquels vous n'auriez pas pensé à enchérir sans consulter le rapport sur les termes de recherche.
L'un des cas d'utilisation les plus sous-utilisés de ce rapport consiste à découvrir des méthodes moins connues par lesquelles les clients recherchent et trouvent votre produit.
La recherche de ces types de mots clés peut entraîner la création d'une nouvelle campagne, en particulier si les termes de recherche ne correspondent pas aux structures de groupes d'annonces existantes.
La création de campagnes selon différents thèmes de recherche permet d'établir des stratégies d'enchères appropriées pour chacun, car toutes les valeurs de mots clés ne sont pas égales !
Comprendre comment un client décrit son besoin pour un produit ou un service aide non seulement votre stratégie de mots clés, mais peut conduire à un positionnement de produit mieux aligné.
Cela nous amène à une troisième manière dont le rapport sur les termes de recherche peut aider vos campagnes.
Comme indiqué au point 2, le langage et les expressions des clients peuvent fournir des informations précieuses sur leurs besoins et leurs préférences.
Les spécialistes du marketing peuvent utiliser le rapport sur les termes de recherche pour mieux adapter le texte publicitaire, le rendant ainsi plus pertinent et attrayant pour les clients potentiels.
Et n'oublions pas la landing page correspondante !
Une fois qu’un utilisateur clique sur une annonce, il s’attend à voir un alignement entre ce qu’il a recherché et ce qui est présenté sur un site Web.
Assurez-vous que le contenu de la page de destination est mis à jour régulièrement pour mieux correspondre à l'intention du chercheur.
Cela peut se traduire par une meilleure expérience utilisateur et une amélioration des taux de conversion.
Les trois exemples ci-dessus illustrent comment le rapport sur les termes de recherche peut améliorer le retour sur investissement de la campagne.
Comment ça?
Examinons chaque exemple plus en détail.
Une partie du raffinement des mots clés existants consiste à annuler tous les termes de recherche non pertinents qui déclenchent une annonce.
Avoir une solide stratégie de mots clés négatifs élimine les dépenses « indésirables » sur des mots clés qui n'ont pas de sens.
Ces dépenses auparavant « gaspillées » sont ensuite redirigées vers des campagnes qui génèrent régulièrement un retour sur investissement plus élevé.
De plus, l'ajout des termes de recherche les plus performants vous donne un meilleur contrôle du point de vue de la stratégie d'enchères.
Être capable d'actionner les leviers appropriés et de définir des stratégies d'enchères appropriées par thème de recherche conduit finalement à un meilleur retour sur investissement.
En comprenant le langage exact et les termes de recherche utilisés par les clients potentiels, les spécialistes du marketing peuvent mettre à jour le texte publicitaire et les pages de destination pour mieux correspondre à ces recherches.
Cela peut augmenter la pertinence et le classement des annonces dans Google Ads.
Ces éléments contribuent au niveau de qualité des mots clés, ce qui peut contribuer à réduire les CPC à mesure que votre niveau de qualité augmente.
Des publicités plus pertinentes entraînent probablement des taux de clics plus élevés, ce qui augmente la probabilité de convertir ces utilisateurs !
Cet exemple va de pair avec la recommandation ci-dessus.
À mesure que vous commencez à mieux comprendre l'intention de recherche du public, la mise à jour du contenu publicitaire et des pages de destination pour refléter leur recherche indique une meilleure pertinence publicitaire.
Une fois qu'un utilisateur clique sur cette annonce pertinente, il constate que le contenu de la page de destination correspond mieux à ce qu'il recherche.
Cette pertinence accrue peut augmenter considérablement la probabilité de conversion, ce qui augmente finalement le retour sur investissement.
Google Ads fait partie intégrante de toute stratégie de marketing numérique et représente souvent une grande partie de votre budget marketing.
En examinant régulièrement le rapport sur les termes de recherche, vous pouvez affiner votre budget marketing pour rendre vos campagnes Google Ads plus efficaces.
L'utilisation de ce rapport pour prendre des décisions fondées sur des données permettant d'affiner plusieurs facettes de la gestion des campagnes conduit à des dépenses publicitaires plus efficaces, à des conversions plus élevées et, en fin de compte, à un retour sur investissement plus élevé.
Davantage de ressources:
Image en vedette : FGC/Shutterstock
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