27 décembre 2023
Célébrez les vacances avec certains des meilleurs articles de SEJ de 2023.
Notre série Festive Flashback se déroule du 21 décembre au 5 janvier, avec des lectures quotidiennes sur des événements importants, des fondamentaux, des stratégies concrètes et des opinions de leaders d'opinion.
2023 a été assez mouvementée dans l'industrie du référencement et nos contributeurs ont produit des articles exceptionnels pour suivre le rythme et refléter ces changements.
Découvrez les meilleures lectures de 2023 pour vous donner matière à réflexion à l’approche de 2024
Dans le monde en évolution rapide du référencement, il est essentiel de garder une longueur d’avance.
Le référencement traditionnel se concentre sur l’optimisation des mots-clés et des sujets directement liés à votre entreprise.
Cependant, à mesure que les marchés deviennent de plus en plus saturés, de nouvelles stratégies sont nécessaires pour se démarquer et toucher un public plus large. C'est là qu'intervient le référencement tangentiel.
Le référencement tangentiel implique la création et l’optimisation de contenu pour des sujets directement liés à votre cœur de métier. Cela vous permet d'interagir avec des publics qui ne recherchent peut-être pas activement vos produits ou services, mais qui pourraient quand même les trouver pertinents ou utiles.
Il s'agit d'une stratégie conçue pour renforcer la visibilité de la marque, établir une autorité, attirer un public plus large et, en fin de compte, générer plus de trafic vers votre site.
Que vous soyez un spécialiste du marketing de contenu cherchant à diversifier votre stratégie, un propriétaire d'entreprise souhaitant étendre votre portée en ligne ou un nouveau venu dans le domaine désireux d'apprendre, ce guide est fait pour vous.
Non seulement j'expliquerai ce qu'est le contenu tangentiel à un niveau plus large, mais je vais également vous montrer comment trouver des mots-clés alternatifs en utilisant des méthodes non traditionnelles.
Vous disposerez d’une méthodologie pour trouver des mots-clés auxquels aucun de vos concurrents n’a pensé.
Excité?
Commençons.
Tout simplement, le contenu tangentiel est un contenu qui n'est pas directement lié à votre offre de produits ou de services.
Par exemple, au lieu de se concentrer uniquement sur les vêtements de sport, Nike pourrait générer du contenu autour de sujets tels que des listes de lecture musicales pour différentes humeurs ou routines d'entraînement, explorant diverses tendances musicales mondiales.
Il pourrait même discuter du design urbain et de son impact sur les activités physiques de plein air. Il s'agit de sujets qui ne sont pas directement liés aux produits Nike, mais qui pourraient probablement trouver un écho auprès de son public.
Donnons quelques exemples supplémentaires pour le contexte :
La création de contenu tangentiel peut présenter de nombreux avantages, notamment lorsqu'il s'agit d'atteindre un public plus large, de renforcer l'autorité de la marque et d'améliorer les performances de référencement.
En tant qu'amateur de nourriture, je voulais essayer d'introduire une analogie avec la nourriture, alors je vais le faire ici. Considérons les avantages de créer du contenu tangentiel en tant que chef cuisinier du monde culinaire.
Même si les avantages de la publication de contenu tangentiel sont clairs, ne négligez pas la valeur du processus de recherche lui-même.
L'analogie continue ainsi : envisagez de rechercher des idées de contenu tangentiel, similaires au temps qu'un chef passe à expérimenter en cuisine et à interagir avec ses clients.
C'est au cours de cette phase que le chef découvre les plats dont ses clients ne se lassent pas, ceux qu'ils n'aiment pas trop et quelle cuisine ils ont envie de goûter ensuite.
De la même manière, lorsque vous recherchez divers sujets pour votre contenu tangentiel, vous ne rassemblez pas seulement du matériel pour votre prochain article, vous acquérez également une compréhension plus large des besoins ou des intérêts non satisfaits de vos clients.
Ces informations sont tout aussi précieuses, sinon plus, car elles peuvent guider le développement de nouveaux produits, services ou articles d'assistance post-achat.
Ainsi, avant même d'avoir proposé votre contenu tangentiel à votre public, la phase de recherche elle-même peut vous aider à affiner votre « menu », rendant votre marque plus adaptée aux goûts de vos clients et plus précieuse à leurs yeux.
Espérons que la comparaison hokey ait du sens, ne vous ait pas donné faim et que vous soyez convaincu par le concept de contenu tangentiel.
Je vais maintenant vous montrer comment nous générons des idées de contenu tangentiel.
Pour suivre le processus suivant, je vais utiliser un exemple comme si je faisais cette recherche pour une entreprise d'épilation fictive.
Les personnalités d'acheteur sont essentiellement des représentations fictives de vos clients idéaux, souvent basées sur des données réelles et des études de marché sur vos clients existants. Ils nous aident à mieux comprendre nos clients (et clients potentiels) et nous permettent de mieux « entrer dans leur esprit ».
Ces personnages peuvent inclure des informations telles que des données démographiques, des modèles de comportement, des motivations, des objectifs, des défis, des valeurs et des peurs.
Parfois, votre service marketing en aura déjà un, mais si ce n'est pas le cas, vous pouvez demander à notre nouvel ami, ChatGPT , d'en produire un.
Une carte mentale commence généralement par une idée centrale, placée au milieu de votre page. À partir de cette idée centrale, vous tracerez des lignes qui se ramifient en sujets principaux.
C'est comme un arbre qui fait pousser des branches.
Ces branches principales peuvent ensuite donner naissance à des branches plus petites, chacune représentant des sous-thèmes ou des idées connexes.
Dans notre scénario, nous planterons le nom de la personnalité de l'acheteur comme graine de notre carte mentale. À partir de là, nous laisserons pousser des branches, chacune représentant les valeurs clés, les aspirations, les préférences et les passe-temps que nous avons identifiés pour ce personnage.
N'oubliez pas que ce n'est pas le moment de rechercher des mots clés ; il n'est pas nécessaire de penser aux données sur le volume des mots clés. Il s’agit davantage de vider votre esprit et d’explorer les questions potentielles que ce personnage pourrait avoir.
Ce processus consiste à essayer de voir le monde à travers leurs yeux.
Si vous trouvez que vous n'êtes pas la meilleure personne pour ce personnage – par exemple, si le personnage est une femme de 28 ans et que vous n'êtes pas une femme de 28 ans (comme ce n'est pas mon cas) – alors il Il pourrait être avantageux de faire appel à quelqu'un qui correspond plus étroitement au personnage.
De cette façon, vous pouvez vous assurer que vous couvrez toutes les bases et ne manquez aucune information importante.
En tout cas, en voici un que j'ai commencé à faire pour un personnage que j'appelais « Sarah Thompson ».
En outre, il est judicieux de créer plusieurs cartes mentales pour répondre aux différents segments de votre public cible.
Par exemple, lorsque j'ai analysé les données du site Web d'une entreprise d'épilation renommée à l'aide de Similarweb, j'ai découvert un intérêt substantiel de la part des hommes pour l'épilation.
En tant qu'homme chauve, j'ai dû faire face à mes propres préjugés qui m'ont initialement fait négliger un groupe démographique important. Pour tirer le meilleur parti de cet exercice, il est essentiel que vous ne laissiez pas vos préjugés personnels obscurcir votre jugement.
À la lumière de ma prise de conscience, j’ai créé une carte mentale pour le public masculin, en suivant les mêmes étapes. Cependant, pour éviter les répétitions, je ne détaillerai pas à nouveau ce processus.
N'oubliez jamais : la diversité des perspectives peut enrichir votre stratégie de contenu !
C'est ici que le plaisir commence ! Je prends simplement toutes les questions que j'ai réfléchies dans ma carte mentale et je les insère dans Google pour voir quelles surfaces.
Si vous regardez la capture d'écran ci-dessous, vous verrez que ma requête de recherche initiale n'a aucun volume de recherche (mis en surbrillance dans l'encadré rouge).
Malgré cela, Google récupère toujours de nombreux résultats pertinents. Il est intéressant de noter que chacun de ces résultats est classé pour un certain nombre de mots-clés, comme l'indiquent les cases vertes.
Ainsi, même sans volume de recherche pour la requête initiale, il existe toujours du contenu pertinent qui capte l'intérêt des gens.
Capture d'écran de la recherche sur [les bandes de cire sont végétaliennes], Google, mai 2023 Vous allez vouloir rassembler tous ces mots-clés. Honnêtement, c'est là que je trouve que la barre d'outils Ahrefs est un joyau.
Cela me permet de cliquer sur chaque résultat de recherche et d'exporter facilement les mots-clés associés à chacun. Cela rend l’ensemble du processus beaucoup plus rationalisé et efficace.
Bien sûr, vous n’avez pas besoin d’Ahrefs pour cela ; il existe d'autres excellents outils pour obtenir les mots-clés pour chaque URL. Je trouve juste la barre d'outils incroyablement utile ici.
Vous souhaiterez saisir chacune de vos idées dans Google et obtenir tous les mots-clés des articles classés, même si votre requête initiale n'avait aucun volume de recherche.
À ce stade, vous devriez disposer d’une liste de mots-clés directement liés à votre marque cible.
Ces mots-clés correspondent aux questions et aux points faibles de votre personnalité d'acheteur, fournissant une base solide pour un contenu pertinent et engageant pour votre public cible.
Mais comme vous avez téléchargé ces mots-clés à partir d’une base de données d’outils de référencement, vos concurrents les possèdent également.
Ce ne sont peut-être pas vos concurrents directs, mais quelqu'un les possède (sinon, nous n'aurions pas pu les obtenir via l'outil SEO).
Alors, comment obtenir les mots-clés que personne ne possède ? Nous devons rechercher des sources d’inspiration supplémentaires.
Je me tourne généralement vers les forums ou les sites UGC tardifs. Pourquoi? Les forums dynamiques comme Reddit et Quora ont une énorme base d'utilisateurs, qui posent tous des questions auxquelles beaucoup d'entre eux ne trouvent pas de réponses ailleurs en ligne.
Sur des forums comme Reddit, nous pouvons nous concentrer sur des sujets et des sous-reddits spécifiques pour faire apparaître des questions populaires qui suscitent beaucoup d'engagement.
Capture d'écran de Reddit, mai 2023 Gardez à l’esprit que de nombreuses personnes ont recours aux forums pour chercher des réponses à des questions qu’Internet ne fournit pas facilement.
Sur les sites de contenu généré par l'utilisateur (UGC), la même question peut être formulée d'innombrables façons, ce qui signifie que les outils de mots clés conventionnels pourraient ne pas capturer cette diversité.
Maintenant, si vous trouvez une multitude de mots-clés formulés différemment mais posant la même question, s'enregistrant tous comme « volume nul » mais montrant un engagement substantiel (sous forme de likes, de votes positifs, de partages, etc.), pouvons-nous vraiment les qualifier de zéro ? volume?
Je dirais certainement que non. Il y a clairement un intérêt et un engagement actifs là-bas, et c'est ce qui compte vraiment.
Revenons à notre exemple d’épilation. Il y avait également des milliers de questions et d'idées sans réponse sur Quora.
Capture d'écran de Reddit mai 2023 Quoi qu’il en soit, nous voulons aussi tous ces « mots-clés ».
Le moyen le plus simple et le plus rapide est de créer un petit grattoir qui recherche des mots-clés et les extrait tous. Il existe de nombreuses bibliothèques Python pour les forums les plus « connus », comme celle-ci pour Quora et ce guide pour Reddit.
Si vous n'êtes pas enclin au codage, si vous n'avez pas les compétences ou si le créneau que vous explorez ne présente pas facilement de bonnes idées sur les principaux forums, il existe une solution pour vous.
Les extensions Chrome comme Scraper sont d'excellents outils pour cela. Vous pouvez simplement cliquer avec le bouton droit et l’utiliser pour gratter toutes les questions pertinentes.
Capture d'écran de Quora mai 2023 Bien sûr, lorsque les gens posent des questions sur les forums, ils les formulent de manière étrange et familière, avec des fautes d’orthographe et des abréviations locales. Nous pouvons à nouveau utiliser ChatGPT ici pour rendre toutes nos questions supprimées « moins bavardes ».
Utilisez l'invite suivante pour les rendre plus lisibles :
« Reformulez les questions Reddit suivantes et reformulez-les en une question simple. Veuillez présenter les résultats dans un tableau. »
Capture d'écran de ChatGPT, mai 2023 Cet exemple particulier n’est pas le plus excitant que j’ai jamais rencontré, car toutes les questions avaient un sens dans leur état d’origine sans l’IA.
En repensant à l'époque où nous avons fait cet exercice pour la marque de préservatifs, les bizarreries étaient innombrables. Nous avions une pléthore d'abréviations étranges et de formulations particulières, et le talent de l'IA pour les « traduire » en questions cohérentes s'est avéré incroyablement bénéfique.
Une fois que j'ai toutes mes questions sur le forum, normalisées ou non (cette étape fonctionne toujours sans utiliser l'IA pour rendre les questions plus « sensées »), j'aime aussi recevoir toutes les questions associées.
Capture d'écran des personnes également interrogées en mai 2023 Il existe de nombreux outils et moyens de les récupérer pour chaque mot-clé de votre ensemble de données. Personnellement, j'aime utiliser People Also Asked , car vous pouvez y télécharger en masse.
Les données de mots clés que vous avez téléchargées à partir de vos outils de référencement préférés comme Ahrefs et Semrush incluront déjà les volumes de recherche, vous n'avez donc pas besoin de vous en préoccuper.
Cependant, toutes les nouvelles requêtes que vous avez découvertes doivent également être connectées à un outil de référencement pour vérifier si elles contiennent un volume de recherche.
Ce lot comprend tous les mots-clés que vous avez extraits (et potentiellement standardisés à l'aide de l'IA), ainsi que toutes les questions connexes que les personnes posent également qui ont fait surface au cours de votre recherche.
Ne vous inquiétez pas si la plupart des requêtes n'affichent aucun volume ; en fait, c'est à prévoir. Comme nous l'avons déjà évoqué, vous remarquerez que la même question est fréquemment posée, simplement formulée de différentes manières.
Ajoutez à cela le fait que bon nombre de ces questions ont tendance à susciter un engagement important sur les plateformes sociales, et vous réaliserez que ces mots-clés dits « à volume nul » ne sont pas vraiment « à volume nul ».
Pour repérer ces questions répétitives, nous avons besoin d’un moyen rapide de regrouper les requêtes similaires.
Le regroupement de mots-clés, ou clustering, nous aide à organiser nos données. Il transforme une liste potentiellement écrasante de mots-clés en groupes plus petits et plus faciles à gérer.
En regroupant les mots-clés, nous pouvons mieux comprendre quelles pages créer et identifier les questions récurrentes au sein de ces mots-clés insaisissables « à volume zéro ».
Il existe de nombreux outils de regroupement de mots-clés, mais assurez-vous d'en utiliser un qui regroupe les mots-clés en fonction des résultats des moteurs de recherche et non du traitement du langage naturel.
Le premier garantit que vous regroupez les mots-clés en fonction de la façon dont un moteur de recherche les comprend, et non d'un modèle linguistique.
La plupart des outils de clustering nécessitent que vous téléchargiez un seul CSV, ce qui signifie que vous devrez peut-être parcourir et combiner tous vos rapports à ce stade. Si toutes les colonnes correspondent, vous pouvez utiliser un outil de fusion CSV en ligne comme celui-ci .
N'oubliez pas de dédupliquer également les mots-clés, afin d'éviter les doubles données.
Si vous optez pour Keyword Insights comme outil de clustering, il vous offre la liberté de télécharger n'importe quel nombre de CSV, que les colonnes soient ou non alignées.
L'outil vous guidera dans la cartographie des colonnes. De plus, il déduplique facilement les mots-clés pour vous.
(Divulgation : je suis l'un des co-fondateurs de Keyword Insights, mais il existe de nombreux autres excellents outils de clustering).
Capture d'écran de Keyword Insights, mai 2023 Une fois que votre rapport de clustering sera prêt, vous commencerez à remarquer les tendances que j'ai mentionnées plus tôt. Par exemple, observez le nombre de requêtes autour des variantes de « Pouvez-vous recycler les lames de rasoir ? »
La recherche de mots clés traditionnelle peut ignorer ce terme, car d'autres outils de référencement l'ont signalé comme n'ayant que « 60 recherches mensuelles ». Cependant, la somme totale de toutes les questions similaires posées est probablement beaucoup plus élevée.
Gardez également à l’esprit que ces requêtes « à volume zéro » ont été sélectionnées en fonction de l’engagement qu’elles ont suscité (j’aime, partages, commentaires, etc.). Ce sont donc sans aucun doute des sujets pertinents à aborder.
Capture d'écran de Keyword Insights, mai 2023 Après avoir suivi les étapes ci-dessus pour une hypothétique entreprise d'épilation, je me suis retrouvé avec un pool de 12 590 mots-clés, qui pourraient être organisés en 975 clusters.
Vous trouverez ci-dessous quelques idées que nous pourrions potentiellement mettre en avant, sachant qu'il est probable que nos concurrents n'ont pas abordé certains, sinon la plupart, de ces sujets.
Il y avait de nombreuses séries de questions évidentes sans réponse sur ce que les utilisateurs potentiels demandaient avant de s'épiler ou sur les méthodes alternatives d'épilation. Par exemple:
Capture d'écran de Keywords Insights mai 2023 Voici un autre exemple :
Capture d'écran de Keyword Insights, mai 2023 Regardez à quel point la formulation d’une même question est diversifiée. Il y a probablement beaucoup plus de volume de recherche pour la requête « que faire avant l'épilation » que ce que les outils de référencement rapportent.
Il est assez rare de voir des marques exceller dans la création de contenu « post-achat ». Le « contenu post-achat » fait référence à des documents précieux conçus pour aider leurs clients après avoir déjà utilisé leurs produits (ou des produits similaires).
Créer du contenu post-achat de haute qualité est une stratégie précieuse pour toute entreprise. Cela démontre un engagement durable envers vos clients au-delà du point d’achat.
En fournissant ce type de soutien, vous entretenez une relation qui s'étend au-delà de la transaction, renforçant ainsi le fait que votre marque se soucie réellement de son expérience.
De plus, cette approche peut potentiellement réduire le volume de requêtes du service client, car vous répondez de manière proactive aux questions et préoccupations courantes. Cela rationalise non seulement vos opérations, mais améliore également l'expérience client avec votre marque.
J'ai rencontré un groupe aussi important qu'une entreprise d'épilation pourrait vouloir couvrir est celui-ci :
Capture d'écran de Keyword Insights, mai 2023 Enquêter sur la problématique des « poils incarnés après épilation » peut apporter des avantages significatifs pour une marque d’épilation.
Voyons pourquoi.
Premièrement, les individus sont continuellement à la recherche de solutions. Les conséquences de l’épilation à la cire ne sont pas toujours fluides ; traiter les poils incarnés peut être difficile. Si votre marque peut offrir des conseils pertinents et efficaces, elle vous positionne comme un expert de confiance dans le domaine.
Pensez également aux internautes qui recherchent des conseils pour leurs poils incarnés. Même s'ils ne recherchent pas activement de produits d'épilation pour le moment, s'ils tombent sur un article informatif de votre marque, ils viennent d'établir un lien avec vous.
Essentiellement, vous avez élargi votre portée à des clients potentiels qui étaient auparavant inconnus.
Pour vos clients existants, fournir un tel contenu à valeur ajoutée renforce votre relation. Vous n'êtes pas seulement un vendeur leur vendant des produits, mais un conseiller de confiance, renforçant leur fidélité à votre marque.
D'un point de vue technique, produire un contenu cohérent et de qualité augmente votre visibilité auprès des moteurs de recherche, améliorant potentiellement votre classement dans les recherches. De plus, vous pouvez obtenir des backlinks et des partages sociaux supplémentaires, augmentant ainsi votre portée et votre visibilité.
Enfin, offrir des conseils avisés sur un sujet indirectement lié à votre produit souligne votre compréhension et votre expertise dans un domaine plus large.
Vous n'êtes pas seulement un vendeur de produits ; vous participez activement au dialogue en cours, ce qui peut renforcer la crédibilité et l'influence de votre marque.
La recherche a révélé une tonne d'idées qui pourraient correspondre aux besoins de style de vie de notre public cible.
N'oubliez pas que nous vendons des produits à de vraies personnes confrontées à de vrais problèmes. S'il existe un contenu qui peut les aider, même s'il n'est que « tangentiellement lié » à ce que nous vendons, il est dans notre intérêt de le produire.
Voici quelques exemples:
Capture d'écran de Keyword Insights, mai 2023 Promouvoir la positivité corporelle peut offrir un avantage stratégique pour une marque d’épilation. D'un point de vue psychologique, il favorise l'acceptation de soi et remet en question les normes de beauté négatives, réduisant ainsi l'anxiété liée au corps chez les consommateurs.
Cette approche peut encourager des comportements plus sains, réduire les comparaisons sociales néfastes et cultiver la résilience face aux pressions sociétales, tout en promouvant l’inclusion et un sentiment de valeur quelle que soit l’apparence physique.
L’influence indirecte sur les ventes pourrait être substantielle : en alignant la marque sur une cause qui trouve un écho auprès de nombreux consommateurs, elle peut améliorer la perception de la marque et la fidélité des clients.
Par conséquent, les clients peuvent préférer acheter auprès d’une marque qui correspond véritablement à leurs valeurs, ce qui entraîne une augmentation des ventes et une plus grande fidélité à la marque. Néanmoins, les valeurs de la marque doivent être communiquées de manière authentique pour que l'impact soit réellement significatif.
Des idées similaires incluent :
Capture d'écran de Keyword Insights, mai 2023 Et:
Capture d'écran de Keyword Insights, mai 2023 Avec:
Capture d'écran de Keyword Insights, mai 2023 En s'engageant dans cette conversation plus large sur l'attractivité, la marque peut se connecter plus profondément avec son public et démontrer une compréhension de ses préoccupations, instaurant ainsi la confiance et renforçant les relations avec les clients.
Comme je l'ai mentionné au début, lorsque vous explorez divers sujets pour votre contenu tangentiel, il ne s'agit pas simplement de collecter des idées pour les articles à venir.
En fait, vous approfondissez les besoins et les intérêts de vos clients qui n'ont pas encore été pris en compte. Ces informations précieuses peuvent potentiellement orienter la création de nouveaux produits.
Nous avons déjà vu de nombreux exemples de questions posées par les gens sur les attentes sociétales et les normes de beauté en matière de pilosité.
Il est donc naturel que les hommes recherchent des produits adaptés pour répondre à ces préoccupations :
Capture d'écran de Keyword Insights, mai 2023 Y compris:
Capture d'écran de Keyword Insights, mai 2023 Revenez à la personnalité d'acheteur que nous avons créée. L’une des valeurs clés de notre personne est d’être « respectueuse de l’environnement ».
C'est donc formidable que nos recherches aient fait apparaître de nombreuses idées de nouveaux produits potentiels qui correspondent à ceci :
Capture d'écran de Keyword Insights, mai 2023 Bien sûr, ce ne sont là que quelques exemples de ce que j’ai trouvé. Dans les 975 clusters de mes recherches, il y avait beaucoup de nouveaux contenus et idées de produits.
Il est crucial pour les marques d'intégrer la recherche de mots clés tangentiels dans leurs stratégies afin de rester pertinentes et de se connecter avec un public plus large.
En explorant des sujets et des mots-clés connexes, les marques peuvent découvrir de nouvelles opportunités, impliquer des publics diversifiés et s'imposer comme leaders du secteur.
La recherche tangentielle de mots clés permet aux marques d'identifier les tendances émergentes, de comprendre les besoins uniques des clients et de développer du contenu et des produits innovants qui trouvent un écho auprès de leur marché cible.
Adopter des tangentes permet aux marques de surpasser leurs concurrents, de fidéliser leurs clients et de réussir à long terme dans le paysage numérique en évolution rapide d'aujourd'hui.
Pour découvrir des idées tangentielles, suivez ces étapes :
Dans l'exemple pratique, nous avons rassemblé une partie importante de nos idées de mots clés en grattant Reddit et Quora.
Il est important de noter que toutes les niches ne peuvent pas bénéficier de ces canaux (par exemple, il est peu probable qu'un site Web vendant des câbles haut débit y trouve beaucoup d'informations).
Cependant, soyez assuré qu'il existe toujours un forum ou un canal social disponible pour chaque niche ; la clé réside dans sa découverte.
Bonne chasse aux mots clés.
Davantage de ressources:
Image en vedette : REDPIXEL.PL/Shutterstock
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