21 décembre 2022
Il ne faut pas être un économiste professionnel pour prédire que les marchés mondiaux se dirigent vers un ralentissement.
L'année dernière, les taux d'inflation aux États-Unis ont a oscillé autour de 7 %, avec le FMI prédire que le pire est encore à venir. Partout, les gens ressentent le resserrement des prix élevés de l'essence et de la hausse des prix des aliments.
a oscillé autour de 7 %prédire que le pire est encore à venirEt à mesure que les dépenses augmentent, de nombreuses entreprises se préparent à se serrer la ceinture, à réduire les dépenses inutiles et à surmonter la tempête jusqu'à ce que les marchés mondiaux se redressent.
Alors que vous cherchez à réduire le gras dans votre propre entreprise, il peut être très tentant de réduire considérablement votre budget de publicité et de marketing.
C'est une énorme erreur.
C'est une énorme erreur.En éliminant ou même en réduisant vos efforts de marketing, vous nuisez à la croissance et au maintien de votre clientèle. Les nouveaux clients seront plus difficiles à atteindre tandis que les clients existants ne seront pas au courant des nouveaux produits, services et offres.
N'oubliez pas que le marketing est un investissement, pas une dépense. Et à une époque dominée par Internet, cela est particulièrement vrai pour l'optimisation des moteurs de recherche.
Donc, si vous envisagez de réduire votre budget SEO, NE LE FAITES PAS.
< fort>Sérieusement. N'y pensez même pas.
Le référencement peut continuer à faire avancer votre entreprise, même lorsque d'autres initiatives de croissance échouent.
Dans cet article , nous verrons pourquoi cela se produit et montrerons pourquoi le référencement devrait être une partie importante de votre plan marketing, quelles que soient les conditions économiques.
Lorsque les temps sont durs, vous devez trouver un meilleur rapport qualité-prix. Votre argent doit être dépensé davantage et travailler plus fort.
En marketing, peu de canaux fonctionnent plus que la recherche de la plupart des produits et services.
Comment le savons-nous ? Parce que les économies sont cycliques, et ce n'est pas notre premier rodéo de récession.
À l'ère du référencement (c'est-à-dire depuis environ 1991), nous avons eu trois récessions importantes. Pendant ces périodes, on a découvert que le référencement fonctionnait toujours. Cela peut être attribué à plusieurs raisons, à savoir :
trois récessions importantesPour profiter des avantages du référencement, vous n'avez rien à acheter ; il vous suffit de faire vos devoirs, de créer un contenu de qualité et d'optimiser votre site pour les robots d'exploration.
Maintenant que nous avons établi que le référencement peut fonctionner en période d'incertitude économique, examinons ce dont vous avez besoin faire pour que cela fonctionne pour vous.
Que vous soyez un indépendant, une agence ou un SEO interne, il y a des choses que vous devez faire pour préparer vos décideurs à un ralentissement économique.
Si vous sautez cette étape, il y a de fortes chances que vous perdiez le reste du budget marketing.
Lorsque l'économie se détériore, la clé pour garder les décideurs à bord avec la recherche les efforts de marketing se résument à un suivi et à une communication efficaces sur la valeur qu'ils apportent.
La première étape consiste à vous assurer que vous et votre client êtes au courant des performances de la campagne.
Si vous ne connaissez pas encore votre la valeur vie client et coûts d'acquisition de clients, il est maintenant temps de les calculer. Cela vous donnera une métrique à garder à l'esprit lors du calcul de la valeur de votre travail de référencement.
Vous devez adopter la modélisation d'attribution si vous regardez toujours les métriques du dernier clic pour la recherche.
< p>Votre objectif est de rendre votre travail irremplaçable. Cela signifie communiquer votre valeur tôt et souvent.Vous devez également laisser la décision -les fabricants savent que même si quelqu'un propose de faire le travail moins cher (et ils le feront), vos résultats compenseront largement les coûts supplémentaires liés à votre embauche.
Mais pour ce faire, vous devez être sur la même page avec le décideur.
Pour être sur la même page, vous devez être d'accord sur les résultats.
Une fois que vous êtes d'accord sur les résultats, vous pouvez commencer à fixer des objectifs intelligents pour ce que seront les résultats.
Définissez l'objectif et obtenez l'accord du décideur. Cela vous aide à vous préparer au succès à long terme.
Et obtenez-le par écrit (sur papier ou numériquement), si possible, avec la signature des deux parties.
Cela établit en termes clairs que la relation se poursuivra si les objectifs sont atteints.
C'est certainement un risque si vous n'atteignez pas les objectifs, alors ne vous fixez pas un objectif que vous ne pensez pas pouvoir atteindre .
Si le décideur veut fixer un objectif irréaliste, vous devez repousser.
Suggérez de faire de l'objectif irréaliste un « objectif extensible » et de définir un objectif réel plus réaliste.
Ne vous sentez pas obligé d'accepter quelque chose que vous ne pouvez pas atteindre .
Et assurez-vous que vos plans sont adaptés à votre situation spécifique, que ce soit en tant que pigiste, agence de référencement ou spécialiste du marketing B2B.
Pour les personnes qui gagnent leur vie en vendant leurs services et leur expertise aux entreprises, les récessions peuvent être effrayantes.
Et il ne s'agit pas seulement d'une incapacité à trouver de nouveaux clients ; il peut s'agir de clients existants qui décident de réduire leurs coûts en prenant le référencement en interne ou même d'anciens clients qui n'ont soudainement plus l'argent pour vous payer.
Il n'y a aucune garantie de conserver vos clients, et malheureusement, l'attrition fait partie du jeu. Cela dit, vous pouvez faire certaines choses pour vous préparer à un succès continu.
La première chose à faire est de diversifier votre clientèle. Certaines industries seront plus durement touchées par les récessions que d'autres.
Bien que cela puisse être formidable si vos clients ne sont en grande partie pas affectés, cela peut être carrément désastreux s'ils éprouvent des difficultés dans une industrie. Et il peut être difficile de prédire quels domaines connaîtront des difficultés et lesquels prospéreront.
Vous devez également trouver des moyens mesurables de prouver votre valeur et d'élargir vos compétences de base. Cela signifie définir clairement vos objectifs (voir la section ci-dessus). Cela signifie également modifier les requêtes que vous ciblez pour refléter les changements économiques dans le comportement des clients.
Pour plus d'informations, nous avons un excellent article sur la récession COVID-19 dans lequel des experts SEO nous ont donné leurs conseils. pour garder les clients SEO lorsque les choses vont mal.
Si vous avez travaillé dans une agence numérique pendant une récession, vous connaissez déjà les budgets marketing sont généralement l'une des premières choses à être coupées. Et cela rend une bonne gestion des clients absolument vitale.
La communication et la touche personnelle peuvent aller un long chemin pour démontrer votre engagement envers vos clients. Bien sûr, obtenir des résultats mesurables ne fait pas de mal non plus.
Vous devriez utiliser la récession comme une chance de trouver de nouvelles opportunités. Qu'est-ce qui a changé dans le comportement du client cible du client en raison des difficultés financières ? Comment pouvez-vous aider le client à se positionner comme la solution idéale ?
Concentrez-vous sur l'amélioration de vos relations, offrez des conseils opportuns et, en cas de doute, communiquez trop. Ce sont des moyens infaillibles de rester dans les bonnes grâces de vos clients.
Vous aussi besoin de comprendre où votre agence est à risque. Si vous craignez de perdre des clients, identifiez les actions spécifiques que vous pouvez entreprendre pour atténuer ce risque.
Examinez vos abonnements logiciels et autres outils pour voir si vous pouvez vous permettre d'en supprimer un ou plusieurs si nécessaire .
Parce que tout le monde est inquiet pour son entreprise, cela peut aussi être un bon moment pour renégocier avec les fournisseurs.
Et n'oubliez pas votre équipe. Vos employés vont être aussi stressés que tout le monde. Ayez un plan tangible pour les garder motivés et productifs.
Pour plus d'idées sur comment soutenir votre agence de référencement pendant une récession, assurez-vous de lire cet article.
Dans une économie chancelante, les entreprises -le marketing d'entreprise (B2B) doit travailler plus dur et en faire plus. Et l'optimisation des moteurs de recherche est un domaine clé dans lequel vous pouvez surpasser vos concurrents sans peser sur votre budget.
Bien que vous puissiez être tenté de transférer toutes vos ressources vers des domaines offrant des résultats à court terme comme les promotions des ventes ou le marketing à la performance, abandonner votre stratégie SEO est une grosse erreur.
D'une part, vous renoncez à tout le travail acharné que vous avez déjà effectué pour que votre site soit classé sur Google, ce qui permet à vos concurrents de se précipiter et de voler ces clics juste sous vous.
Sans oublier que vous risquez d'être oublié une fois la récession terminée.
Au lieu de paniquer, réévaluez votre stratégie de référencement.
Comment étiez-vous avant la récession ? Sur quels mots-clés étiez-vous fort et sur lesquels étiez-vous faible ? Y a-t-il des requêtes connexes que vous pouvez commencer à cibler et qui attireront des visiteurs que d'autres dans votre domaine pourraient ignorer ?
Donner confiance aux clients potentiels ou aux clients dans vos offres en mettant en évidence des critiques, des témoignages et des études de cas sur votre site Web. Ceux-ci ont tendance à utiliser la langue vernaculaire de votre industrie, ce qui aide également votre classement.
Vous devriez également repenser les plates-formes que vous utilisez. De toute évidence, votre stratégie de référencement sera principalement axée sur Google, en adhérant aux dernières meilleures pratiques pour augmenter votre classement dans les moteurs de recherche. Néanmoins, il est également important de ne pas négliger votre présence sur les réseaux sociaux.
Il s'agit d'un moyen souvent oublié de se classer dans les résultats de recherche pour des mots clés spécifiques, souvent sans trop de travail supplémentaire. C'est l'une des rares exceptions où il est acceptable d'utiliser du contenu dupliqué à des fins de référencement.
Par exemple, vous pouvez partager votre récent article de blog sur LinkedIn, Facebook et Twitter et générer du trafic, le tout avec un seul contenu.
Assurez-vous d'examiner attentivement votre campagnes et leurs performances.
Êtes-vous sur la même plate-forme que votre audience ? Et vous positionnez-vous correctement sur chacun d'eux ?
Par exemple, si vous vendez de la ferraille à des entreprises industrielles, publier une vidéo de vos employés faisant une danse virale sur TikTok ne vous fait probablement pas grand-chose de bien.
Pour plus d'informations sur l'élaboration d'un plan de marketing numérique B2B durable, assurez-vous de lire cet article.
Les affaires sont une question de revenus - et, espérons-le, de bénéfices. Mais en période de vaches maigres, vous ne pouvez pas adopter les mêmes tactiques que celles que vous utilisiez à l'époque de la salade.
Vous devez prendre des décisions plus intelligentes vous permettant de fonctionner plus efficacement sans sacrifier la qualité. Et cela est particulièrement vrai pour votre stratégie de référencement.
N'oubliez pas qu'il y a une lumière au bout du tunnel. Aucune récession ne durera éternellement, et aucune période de boom non plus.
C'est pourquoi il est important de trouver constamment de nouvelles façons d'ajouter de la valeur à l'optimisation des moteurs de recherche.Définissez vos objectifs, identifiez vos forces et vos faiblesses, et ne perdez pas courage.
Si vous pouvez faire ces choses, vous serez prêt à sortir de la récession imminente encore plus fort que vous n'y êtes entré.
Plus de ressources :
Image sélectionnée : Paulo Bobita/Journal des moteurs de recherche
Pour profiter des avantages du référencement, vous n'avez rien à acheter ; il vous suffit de faire vos devoirs, de créer un contenu de qualité et d'optimiser votre site pour les robots d'exploration.
Pour profiter des avantages du référencement, vous n'avez rien à acheter ; il vous suffit de faire vos devoirs, de créer un contenu de qualité et d'optimiser votre site pour les robots d'exploration.Maintenant que nous avons établi que le référencement peut fonctionner en période d'incertitude économique, examinons ce dont vous avez besoin faire pour que cela fonctionne pour vous.
Maintenant que nous avons établi que le référencement peut fonctionner en période d'incertitude économique, examinons ce dont vous avez besoin faire pour que cela fonctionne pour vous.Que vous soyez un indépendant, une agence ou un SEO interne, il y a des choses que vous devez faire pour préparer vos décideurs à un ralentissement économique.
Que vous soyez un indépendant, une agence ou un SEO interne, il y a des choses que vous devez faire pour préparer vos décideurs à un ralentissement économique.Si vous sautez cette étape, il y a de fortes chances que vous perdiez le reste du budget marketing.
Si vous sautez cette étape, il y a de fortes chances que vous perdiez le reste du budget marketing.Lorsque l'économie se détériore, la clé pour garder les décideurs à bord avec la recherche les efforts de marketing se résument à un suivi et à une communication efficaces sur la valeur qu'ils apportent.
Lorsque l'économie se détériore, la clé pour garder les décideurs à bord avec la recherche les efforts de marketing se résument à un suivi et à une communication efficaces sur la valeur qu'ils apportent.La première étape consiste à vous assurer que vous et votre client êtes au courant des performances de la campagne.
La première étape consiste à vous assurer que vous et votre client êtes au courant des performances de la campagne.Si vous ne connaissez pas encore votre la valeur vie client et coûts d'acquisition de clients, il est maintenant temps de les calculer. Cela vous donnera une métrique à garder à l'esprit lors du calcul de la valeur de votre travail de référencement.
Si vous ne connaissez pas encore votre la valeur vie client et coûts d'acquisition de clients, il est maintenant temps de les calculer. Cela vous donnera une métrique à garder à l'esprit lors du calcul de la valeur de votre travail de référencement.la valeur vie clientcoûts d'acquisition de clientsVous devez adopter la modélisation d'attribution si vous regardez toujours les métriques du dernier clic pour la recherche.
Vous devez adopter la modélisation d'attribution si vous regardez toujours les métriques du dernier clic pour la recherche.< p>Votre objectif est de rendre votre travail irremplaçable. Cela signifie communiquer votre valeur tôt et souvent.Vous devez également laisser la décision -les fabricants savent que même si quelqu'un propose de faire le travail moins cher (et ils le feront), vos résultats compenseront largement les coûts supplémentaires liés à votre embauche.
Mais pour ce faire, vous devez être sur la même page avec le décideur.
Pour être sur la même page, vous devez être d'accord sur les résultats.
Une fois que vous êtes d'accord sur les résultats, vous pouvez commencer à fixer des objectifs intelligents pour ce que seront les résultats.
Définissez l'objectif et obtenez l'accord du décideur. Cela vous aide à vous préparer au succès à long terme.
Et obtenez-le par écrit (sur papier ou numériquement), si possible, avec la signature des deux parties.
Cela établit en termes clairs que la relation se poursuivra si les objectifs sont atteints.
C'est certainement un risque si vous n'atteignez pas les objectifs, alors ne vous fixez pas un objectif que vous ne pensez pas pouvoir atteindre .
Si le décideur veut fixer un objectif irréaliste, vous devez repousser.
Suggérez de faire de l'objectif irréaliste un « objectif extensible » et de définir un objectif réel plus réaliste.
Ne vous sentez pas obligé d'accepter quelque chose que vous ne pouvez pas atteindre .
Et assurez-vous que vos plans sont adaptés à votre situation spécifique, que ce soit en tant que pigiste, agence de référencement ou spécialiste du marketing B2B.
Pour les personnes qui gagnent leur vie en vendant leurs services et leur expertise aux entreprises, les récessions peuvent être effrayantes.
Et il ne s'agit pas seulement d'une incapacité à trouver de nouveaux clients ; il peut s'agir de clients existants qui décident de réduire leurs coûts en prenant le référencement en interne ou même d'anciens clients qui n'ont soudainement plus l'argent pour vous payer.
Il n'y a aucune garantie de conserver vos clients, et malheureusement, l'attrition fait partie du jeu. Cela dit, vous pouvez faire certaines choses pour vous préparer à un succès continu.
La première chose à faire est de diversifier votre clientèle. Certaines industries seront plus durement touchées par les récessions que d'autres.
Bien que cela puisse être formidable si vos clients ne sont en grande partie pas affectés, cela peut être carrément désastreux s'ils éprouvent des difficultés dans une industrie. Et il peut être difficile de prédire quels domaines connaîtront des difficultés et lesquels prospéreront.
Vous devez également trouver des moyens mesurables de prouver votre valeur et d'élargir vos compétences de base. Cela signifie définir clairement vos objectifs (voir la section ci-dessus). Cela signifie également modifier les requêtes que vous ciblez pour refléter les changements économiques dans le comportement des clients.
Pour plus d'informations, nous avons un excellent article sur la récession COVID-19 dans lequel des experts SEO nous ont donné leurs conseils. pour garder les clients SEO lorsque les choses vont mal.
Si vous avez travaillé dans une agence numérique pendant une récession, vous connaissez déjà les budgets marketing sont généralement l'une des premières choses à être coupées. Et cela rend une bonne gestion des clients absolument vitale.
La communication et la touche personnelle peuvent aller un long chemin pour démontrer votre engagement envers vos clients. Bien sûr, obtenir des résultats mesurables ne fait pas de mal non plus.
Vous devriez utiliser la récession comme une chance de trouver de nouvelles opportunités. Qu'est-ce qui a changé dans le comportement du client cible du client en raison des difficultés financières ? Comment pouvez-vous aider le client à se positionner comme la solution idéale ?
Concentrez-vous sur l'amélioration de vos relations, offrez des conseils opportuns et, en cas de doute, communiquez trop. Ce sont des moyens infaillibles de rester dans les bonnes grâces de vos clients.
Vous aussi besoin de comprendre où votre agence est à risque. Si vous craignez de perdre des clients, identifiez les actions spécifiques que vous pouvez entreprendre pour atténuer ce risque.
Examinez vos abonnements logiciels et autres outils pour voir si vous pouvez vous permettre d'en supprimer un ou plusieurs si nécessaire .
Parce que tout le monde est inquiet pour son entreprise, cela peut aussi être un bon moment pour renégocier avec les fournisseurs.
Et n'oubliez pas votre équipe. Vos employés vont être aussi stressés que tout le monde. Ayez un plan tangible pour les garder motivés et productifs.
Pour plus d'idées sur comment soutenir votre agence de référencement pendant une récession, assurez-vous de lire cet article.
Dans une économie chancelante, les entreprises -le marketing d'entreprise (B2B) doit travailler plus dur et en faire plus. Et l'optimisation des moteurs de recherche est un domaine clé dans lequel vous pouvez surpasser vos concurrents sans peser sur votre budget.
Bien que vous puissiez être tenté de transférer toutes vos ressources vers des domaines offrant des résultats à court terme comme les promotions des ventes ou le marketing à la performance, abandonner votre stratégie SEO est une grosse erreur.
D'une part, vous renoncez à tout le travail acharné que vous avez déjà effectué pour que votre site soit classé sur Google, ce qui permet à vos concurrents de se précipiter et de voler ces clics juste sous vous.
Sans oublier que vous risquez d'être oublié une fois la récession terminée.
Au lieu de paniquer, réévaluez votre stratégie de référencement.
Comment étiez-vous avant la récession ? Sur quels mots-clés étiez-vous fort et sur lesquels étiez-vous faible ? Y a-t-il des requêtes connexes que vous pouvez commencer à cibler et qui attireront des visiteurs que d'autres dans votre domaine pourraient ignorer ?
Donner confiance aux clients potentiels ou aux clients dans vos offres en mettant en évidence des critiques, des témoignages et des études de cas sur votre site Web. Ceux-ci ont tendance à utiliser la langue vernaculaire de votre industrie, ce qui aide également votre classement.
Vous devriez également repenser les plates-formes que vous utilisez. De toute évidence, votre stratégie de référencement sera principalement axée sur Google, en adhérant aux dernières meilleures pratiques pour augmenter votre classement dans les moteurs de recherche. Néanmoins, il est également important de ne pas négliger votre présence sur les réseaux sociaux.
Il s'agit d'un moyen souvent oublié de se classer dans les résultats de recherche pour des mots clés spécifiques, souvent sans trop de travail supplémentaire. C'est l'une des rares exceptions où il est acceptable d'utiliser du contenu dupliqué à des fins de référencement.
Par exemple, vous pouvez partager votre récent article de blog sur LinkedIn, Facebook et Twitter et générer du trafic, le tout avec un seul contenu.
Assurez-vous d'examiner attentivement votre campagnes et leurs performances.
Êtes-vous sur la même plate-forme que votre audience ? Et vous positionnez-vous correctement sur chacun d'eux ?
Par exemple, si vous vendez de la ferraille à des entreprises industrielles, publier une vidéo de vos employés faisant une danse virale sur TikTok ne vous fait probablement pas grand-chose de bien.
Pour plus d'informations sur l'élaboration d'un plan de marketing numérique B2B durable, assurez-vous de lire cet article.
Les affaires sont une question de revenus - et, espérons-le, de bénéfices. Mais en période de vaches maigres, vous ne pouvez pas adopter les mêmes tactiques que celles que vous utilisiez à l'époque de la salade.
Vous devez prendre des décisions plus intelligentes vous permettant de fonctionner plus efficacement sans sacrifier la qualité. Et cela est particulièrement vrai pour votre stratégie de référencement.
N'oubliez pas qu'il y a une lumière au bout du tunnel. Aucune récession ne durera éternellement, et aucune période de boom non plus.
C'est pourquoi il est important de trouver constamment de nouvelles façons d'ajouter de la valeur à l'optimisation des moteurs de recherche.Définissez vos objectifs, identifiez vos forces et vos faiblesses, et ne perdez pas courage.
Si vous pouvez faire ces choses, vous serez prêt à sortir de la récession imminente encore plus fort que vous n'y êtes entré.
Plus de ressources :
Image sélectionnée : Paulo Bobita/Journal des moteurs de recherche
Vous devez également laisser la décision -les fabricants savent que même si quelqu'un propose de faire le travail moins cher (et ils le feront), vos résultats compenseront largement les coûts supplémentaires liés à votre embauche.
Mais pour ce faire, vous devez être sur la même page avec le décideur.
Pour être sur la même page, vous devez être d'accord sur les résultats.
Une fois que vous êtes d'accord sur les résultats, vous pouvez commencer à fixer des objectifs intelligents pour ce que seront les résultats.
Définissez l'objectif et obtenez l'accord du décideur. Cela vous aide à vous préparer au succès à long terme.
Et obtenez-le par écrit (sur papier ou numériquement), si possible, avec la signature des deux parties.
Cela établit en termes clairs que la relation se poursuivra si les objectifs sont atteints.
C'est certainement un risque si vous n'atteignez pas les objectifs, alors ne vous fixez pas un objectif que vous ne pensez pas pouvoir atteindre .
Si le décideur veut fixer un objectif irréaliste, vous devez repousser.
Suggérez de faire de l'objectif irréaliste un « objectif extensible » et de définir un objectif réel plus réaliste.
Ne vous sentez pas obligé d'accepter quelque chose que vous ne pouvez pas atteindre .
Et assurez-vous que vos plans sont adaptés à votre situation spécifique, que ce soit en tant que pigiste, agence de référencement ou spécialiste du marketing B2B.
Pour les personnes qui gagnent leur vie en vendant leurs services et leur expertise aux entreprises, les récessions peuvent être effrayantes.
Et il ne s'agit pas seulement d'une incapacité à trouver de nouveaux clients ; il peut s'agir de clients existants qui décident de réduire leurs coûts en prenant le référencement en interne ou même d'anciens clients qui n'ont soudainement plus l'argent pour vous payer.
Il n'y a aucune garantie de conserver vos clients, et malheureusement, l'attrition fait partie du jeu. Cela dit, vous pouvez faire certaines choses pour vous préparer à un succès continu.
La première chose à faire est de diversifier votre clientèle. Certaines industries seront plus durement touchées par les récessions que d'autres.
Bien que cela puisse être formidable si vos clients ne sont en grande partie pas affectés, cela peut être carrément désastreux s'ils éprouvent des difficultés dans une industrie. Et il peut être difficile de prédire quels domaines connaîtront des difficultés et lesquels prospéreront.
Vous devez également trouver des moyens mesurables de prouver votre valeur et d'élargir vos compétences de base. Cela signifie définir clairement vos objectifs (voir la section ci-dessus). Cela signifie également modifier les requêtes que vous ciblez pour refléter les changements économiques dans le comportement des clients.
Pour plus d'informations, nous avons un excellent article sur la récession COVID-19 dans lequel des experts SEO nous ont donné leurs conseils. pour garder les clients SEO lorsque les choses vont mal.
Si vous avez travaillé dans une agence numérique pendant une récession, vous connaissez déjà les budgets marketing sont généralement l'une des premières choses à être coupées. Et cela rend une bonne gestion des clients absolument vitale.
La communication et la touche personnelle peuvent aller un long chemin pour démontrer votre engagement envers vos clients. Bien sûr, obtenir des résultats mesurables ne fait pas de mal non plus.
Vous devriez utiliser la récession comme une chance de trouver de nouvelles opportunités. Qu'est-ce qui a changé dans le comportement du client cible du client en raison des difficultés financières ? Comment pouvez-vous aider le client à se positionner comme la solution idéale ?
Concentrez-vous sur l'amélioration de vos relations, offrez des conseils opportuns et, en cas de doute, communiquez trop. Ce sont des moyens infaillibles de rester dans les bonnes grâces de vos clients.
Vous aussi besoin de comprendre où votre agence est à risque. Si vous craignez de perdre des clients, identifiez les actions spécifiques que vous pouvez entreprendre pour atténuer ce risque.
Examinez vos abonnements logiciels et autres outils pour voir si vous pouvez vous permettre d'en supprimer un ou plusieurs si nécessaire .
Parce que tout le monde est inquiet pour son entreprise, cela peut aussi être un bon moment pour renégocier avec les fournisseurs.
Et n'oubliez pas votre équipe. Vos employés vont être aussi stressés que tout le monde. Ayez un plan tangible pour les garder motivés et productifs.
Pour plus d'idées sur comment soutenir votre agence de référencement pendant une récession, assurez-vous de lire cet article.
Dans une économie chancelante, les entreprises -le marketing d'entreprise (B2B) doit travailler plus dur et en faire plus. Et l'optimisation des moteurs de recherche est un domaine clé dans lequel vous pouvez surpasser vos concurrents sans peser sur votre budget.
Bien que vous puissiez être tenté de transférer toutes vos ressources vers des domaines offrant des résultats à court terme comme les promotions des ventes ou le marketing à la performance, abandonner votre stratégie SEO est une grosse erreur.
D'une part, vous renoncez à tout le travail acharné que vous avez déjà effectué pour que votre site soit classé sur Google, ce qui permet à vos concurrents de se précipiter et de voler ces clics juste sous vous.
Sans oublier que vous risquez d'être oublié une fois la récession terminée.
Au lieu de paniquer, réévaluez votre stratégie de référencement.
Comment étiez-vous avant la récession ? Sur quels mots-clés étiez-vous fort et sur lesquels étiez-vous faible ? Y a-t-il des requêtes connexes que vous pouvez commencer à cibler et qui attireront des visiteurs que d'autres dans votre domaine pourraient ignorer ?
Donner confiance aux clients potentiels ou aux clients dans vos offres en mettant en évidence des critiques, des témoignages et des études de cas sur votre site Web. Ceux-ci ont tendance à utiliser la langue vernaculaire de votre industrie, ce qui aide également votre classement.
Vous devriez également repenser les plates-formes que vous utilisez. De toute évidence, votre stratégie de référencement sera principalement axée sur Google, en adhérant aux dernières meilleures pratiques pour augmenter votre classement dans les moteurs de recherche. Néanmoins, il est également important de ne pas négliger votre présence sur les réseaux sociaux.
Il s'agit d'un moyen souvent oublié de se classer dans les résultats de recherche pour des mots clés spécifiques, souvent sans trop de travail supplémentaire. C'est l'une des rares exceptions où il est acceptable d'utiliser du contenu dupliqué à des fins de référencement.
Par exemple, vous pouvez partager votre récent article de blog sur LinkedIn, Facebook et Twitter et générer du trafic, le tout avec un seul contenu.
Assurez-vous d'examiner attentivement votre campagnes et leurs performances.
Êtes-vous sur la même plate-forme que votre audience ? Et vous positionnez-vous correctement sur chacun d'eux ?
Par exemple, si vous vendez de la ferraille à des entreprises industrielles, publier une vidéo de vos employés faisant une danse virale sur TikTok ne vous fait probablement pas grand-chose de bien.
Pour plus d'informations sur l'élaboration d'un plan de marketing numérique B2B durable, assurez-vous de lire cet article.
Les affaires sont une question de revenus - et, espérons-le, de bénéfices. Mais en période de vaches maigres, vous ne pouvez pas adopter les mêmes tactiques que celles que vous utilisiez à l'époque de la salade.
Vous devez prendre des décisions plus intelligentes vous permettant de fonctionner plus efficacement sans sacrifier la qualité. Et cela est particulièrement vrai pour votre stratégie de référencement.
N'oubliez pas qu'il y a une lumière au bout du tunnel. Aucune récession ne durera éternellement, et aucune période de boom non plus.
C'est pourquoi il est important de trouver constamment de nouvelles façons d'ajouter de la valeur à l'optimisation des moteurs de recherche.Définissez vos objectifs, identifiez vos forces et vos faiblesses, et ne perdez pas courage.
Si vous pouvez faire ces choses, vous serez prêt à sortir de la récession imminente encore plus fort que vous n'y êtes entré.
Plus de ressources :
Image sélectionnée : Paulo Bobita/Journal des moteurs de recherche
Une fois que vous êtes d'accord sur les résultats, vous pouvez commencer à fixer des objectifs intelligents pour ce que seront les résultats.
Définissez l'objectif et obtenez l'accord du décideur. Cela vous aide à vous préparer au succès à long terme.
Et obtenez-le par écrit (sur papier ou numériquement), si possible, avec la signature des deux parties.
Cela établit en termes clairs que la relation se poursuivra si les objectifs sont atteints.
C'est certainement un risque si vous n'atteignez pas les objectifs, alors ne vous fixez pas un objectif que vous ne pensez pas pouvoir atteindre .
Si le décideur veut fixer un objectif irréaliste, vous devez repousser.
Suggérez de faire de l'objectif irréaliste un « objectif extensible » et de définir un objectif réel plus réaliste.
Ne vous sentez pas obligé d'accepter quelque chose que vous ne pouvez pas atteindre .
Et assurez-vous que vos plans sont adaptés à votre situation spécifique, que ce soit en tant que pigiste, agence de référencement ou spécialiste du marketing B2B.
Pour les personnes qui gagnent leur vie en vendant leurs services et leur expertise aux entreprises, les récessions peuvent être effrayantes.
Et il ne s'agit pas seulement d'une incapacité à trouver de nouveaux clients ; il peut s'agir de clients existants qui décident de réduire leurs coûts en prenant le référencement en interne ou même d'anciens clients qui n'ont soudainement plus l'argent pour vous payer.
Il n'y a aucune garantie de conserver vos clients, et malheureusement, l'attrition fait partie du jeu. Cela dit, vous pouvez faire certaines choses pour vous préparer à un succès continu.
La première chose à faire est de diversifier votre clientèle. Certaines industries seront plus durement touchées par les récessions que d'autres.
Bien que cela puisse être formidable si vos clients ne sont en grande partie pas affectés, cela peut être carrément désastreux s'ils éprouvent des difficultés dans une industrie. Et il peut être difficile de prédire quels domaines connaîtront des difficultés et lesquels prospéreront.
Vous devez également trouver des moyens mesurables de prouver votre valeur et d'élargir vos compétences de base. Cela signifie définir clairement vos objectifs (voir la section ci-dessus). Cela signifie également modifier les requêtes que vous ciblez pour refléter les changements économiques dans le comportement des clients.
Pour plus d'informations, nous avons un excellent article sur la récession COVID-19 dans lequel des experts SEO nous ont donné leurs conseils. pour garder les clients SEO lorsque les choses vont mal.
Si vous avez travaillé dans une agence numérique pendant une récession, vous connaissez déjà les budgets marketing sont généralement l'une des premières choses à être coupées. Et cela rend une bonne gestion des clients absolument vitale.
La communication et la touche personnelle peuvent aller un long chemin pour démontrer votre engagement envers vos clients. Bien sûr, obtenir des résultats mesurables ne fait pas de mal non plus.
Vous devriez utiliser la récession comme une chance de trouver de nouvelles opportunités. Qu'est-ce qui a changé dans le comportement du client cible du client en raison des difficultés financières ? Comment pouvez-vous aider le client à se positionner comme la solution idéale ?
Concentrez-vous sur l'amélioration de vos relations, offrez des conseils opportuns et, en cas de doute, communiquez trop. Ce sont des moyens infaillibles de rester dans les bonnes grâces de vos clients.
Vous aussi besoin de comprendre où votre agence est à risque. Si vous craignez de perdre des clients, identifiez les actions spécifiques que vous pouvez entreprendre pour atténuer ce risque.
Examinez vos abonnements logiciels et autres outils pour voir si vous pouvez vous permettre d'en supprimer un ou plusieurs si nécessaire .
Parce que tout le monde est inquiet pour son entreprise, cela peut aussi être un bon moment pour renégocier avec les fournisseurs.
Et n'oubliez pas votre équipe. Vos employés vont être aussi stressés que tout le monde. Ayez un plan tangible pour les garder motivés et productifs.
Pour plus d'idées sur comment soutenir votre agence de référencement pendant une récession, assurez-vous de lire cet article.
Dans une économie chancelante, les entreprises -le marketing d'entreprise (B2B) doit travailler plus dur et en faire plus. Et l'optimisation des moteurs de recherche est un domaine clé dans lequel vous pouvez surpasser vos concurrents sans peser sur votre budget.
Bien que vous puissiez être tenté de transférer toutes vos ressources vers des domaines offrant des résultats à court terme comme les promotions des ventes ou le marketing à la performance, abandonner votre stratégie SEO est une grosse erreur.
D'une part, vous renoncez à tout le travail acharné que vous avez déjà effectué pour que votre site soit classé sur Google, ce qui permet à vos concurrents de se précipiter et de voler ces clics juste sous vous.
Sans oublier que vous risquez d'être oublié une fois la récession terminée.
Au lieu de paniquer, réévaluez votre stratégie de référencement.
Comment étiez-vous avant la récession ? Sur quels mots-clés étiez-vous fort et sur lesquels étiez-vous faible ? Y a-t-il des requêtes connexes que vous pouvez commencer à cibler et qui attireront des visiteurs que d'autres dans votre domaine pourraient ignorer ?
Donner confiance aux clients potentiels ou aux clients dans vos offres en mettant en évidence des critiques, des témoignages et des études de cas sur votre site Web. Ceux-ci ont tendance à utiliser la langue vernaculaire de votre industrie, ce qui aide également votre classement.
Vous devriez également repenser les plates-formes que vous utilisez. De toute évidence, votre stratégie de référencement sera principalement axée sur Google, en adhérant aux dernières meilleures pratiques pour augmenter votre classement dans les moteurs de recherche. Néanmoins, il est également important de ne pas négliger votre présence sur les réseaux sociaux.
Il s'agit d'un moyen souvent oublié de se classer dans les résultats de recherche pour des mots clés spécifiques, souvent sans trop de travail supplémentaire. C'est l'une des rares exceptions où il est acceptable d'utiliser du contenu dupliqué à des fins de référencement.
Par exemple, vous pouvez partager votre récent article de blog sur LinkedIn, Facebook et Twitter et générer du trafic, le tout avec un seul contenu.
Assurez-vous d'examiner attentivement votre campagnes et leurs performances.
Êtes-vous sur la même plate-forme que votre audience ? Et vous positionnez-vous correctement sur chacun d'eux ?
Par exemple, si vous vendez de la ferraille à des entreprises industrielles, publier une vidéo de vos employés faisant une danse virale sur TikTok ne vous fait probablement pas grand-chose de bien.
Pour plus d'informations sur l'élaboration d'un plan de marketing numérique B2B durable, assurez-vous de lire cet article.
Les affaires sont une question de revenus - et, espérons-le, de bénéfices. Mais en période de vaches maigres, vous ne pouvez pas adopter les mêmes tactiques que celles que vous utilisiez à l'époque de la salade.
Vous devez prendre des décisions plus intelligentes vous permettant de fonctionner plus efficacement sans sacrifier la qualité. Et cela est particulièrement vrai pour votre stratégie de référencement.
N'oubliez pas qu'il y a une lumière au bout du tunnel. Aucune récession ne durera éternellement, et aucune période de boom non plus.
C'est pourquoi il est important de trouver constamment de nouvelles façons d'ajouter de la valeur à l'optimisation des moteurs de recherche.Définissez vos objectifs, identifiez vos forces et vos faiblesses, et ne perdez pas courage.
Si vous pouvez faire ces choses, vous serez prêt à sortir de la récession imminente encore plus fort que vous n'y êtes entré.
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Plus de ressources :Image sélectionnée : Paulo Bobita/Journal des moteurs de recherche
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