Essayez ces stratégies PPC pour votre entreprise B2B en 2024

Chaque année, il semble que cette année sera l'année la plus importante en termes de changement pour la gestion du PPC, en particulier pour les entreprises B2B.

Mais cette année, cette affirmation est plus qu’une hyperbole.

La croissance de l’intelligence artificielle (IA) et l’accent continu mis sur la confidentialité des données se répercutent sur l’ensemble de notre secteur, laissant de nombreux annonceurs se demander quoi faire en cette période de changement.

Dans cet article, je présenterai trois stratégies PPC que votre entreprise B2B peut utiliser pour faire face à ces changements et garder une longueur d'avance en 2024.

3 stratégies PPC à essayer en 2024

1. Utilisez le marketing vidéo pour plus que la notoriété de la marque

La vidéo continue de gagner en importance en tant qu'atout pour les campagnes de marketing et de publicité. Alors que la vidéo était peut-être un « bon à avoir » auparavant, elle est pratiquement obligatoire en 2024.

Nous élargissons également la manière dont nous utilisons la vidéo dans la publicité pour nos clients B2B. Auparavant, nous utilisions principalement des vidéos pour accroître notre notoriété.

Nous le faisons toujours, bien sûr.

Exemple concret : nous avons récemment renoué avec un ancien client. Leur agence de publicité précédente se concentrait étroitement sur les mots clés de recherche et les conversions, faisant peu pour accroître la notoriété.

À la suite de cette approche, notre ancien client avait pratiquement perdu son trafic de recherche de marque et les précieux prospects qui l'accompagnaient.

Lorsque nous avons repris la gestion de leur compte, nous avons entrepris de redresser la situation.

Le budget mensuel total de ce compte est inférieur à 10 000 $. Nous avons consacré une petite partie de ce budget à accroître la notoriété de la marque.

Nous avons créé un budget de campagne de 25 $ par jour pour les publicités vidéo, en le désactivant le week-end pour que le budget aille un peu plus loin.

Après seulement deux mois, nous commençons déjà à voir le trafic de la marque affluer :

Capture d'écran de l'auteur, février 2024

Même si la vidéo continue de bien fonctionner pour accroître la notoriété de la marque, elle est capable de faire bien plus.

Par exemple, notre client dispose de superbes ressources vidéo qui montrent le fonctionnement de ses produits robotiques.

Nous avons commencé à utiliser ces vidéos dans notre publicité – et nous sommes tous très satisfaits du faible coût des impressions et du nombre de personnes qui regardent la vidéo en entier, cliquent dessus et remplissent un formulaire.

Donc, pas seulement la notoriété de la marque, mais aussi les conversions !

Vous pouvez voir dans cette capture d'écran comment les clics et les conversions ont augmenté en quelques mois seulement :

Capture d'écran de l'auteur, février 2024

Les ressources vidéo se prêtent également bien à une réutilisation sur vos canaux marketing et publicitaires. Il ne s’agit pas d’un atout unique !

2. Continuez à tester les campagnes et les outils créatifs basés sur l'IA

Comme mentionné précédemment, l’IA a un impact profond sur notre industrie – un impact qui ne fera que continuer à croître.

Ce qui nous amène au sujet des campagnes Google Ads Performance Max.

Maintenant reste avec moi. Même si vous avez essayé PMax l’année dernière et avez décidé de le suspendre, il est peut-être temps de refaire le test.

C'est ce que mon équipe et moi faisons actuellement.

Sans aucun doute, certains de nos clients B2B ont rencontré des problèmes avec PMax l’année dernière, notamment en ce qui concerne la qualité des leads. Dans certains cas, nous avons décidé que le faible volume de leads et/ou le faible retour sur investissement (ROI) ne nous justifiaient pas de maintenir les campagnes PMax en ligne.

Mais c'est une nouvelle année avec une nouvelle opportunité de tester à nouveau ces publicités basées sur l'IA.

Nous avons plus d’informations sur PMax aujourd’hui qu’auparavant. Je suis également convaincu que Google s'efforce d'améliorer ce type de campagne, cela vaut donc la peine de procéder à un autre essai.

Franchement, les campagnes basées sur l’IA sont la voie de l’avenir. Ils ne vont nulle part.

Cela vaut la peine de vous impliquer tôt afin de pouvoir tirer le meilleur parti de ces campagnes au fur et à mesure de leur développement. Et si vos concurrents résistent, cela crée de nouvelles opportunités pour vous.

Sur un sujet connexe, c’est également le bon moment pour explorer les opportunités révolutionnaires des outils créatifs basés sur l’IA.

L'IA permet aux novices en conception de réutiliser (et parfois de créer à partir de zéro) des actifs marketing précieux que vous pouvez utiliser dans votre publicité.

Ces outils pourraient bientôt mettre fin à l’objection selon laquelle vous « ne disposez d’aucun actif que vous puissiez utiliser ».

3. N'oubliez pas les classiques

Avec tout ce discours sur l'IA et le marketing vidéo, il est facile d'oublier les stratégies éprouvées qui nous ont bien servi dans le passé et qui sont tout aussi importantes aujourd'hui.

Pour n’en souligner qu’un : l’intégration de signaux de confiance sur les pages de destination.

C’est quelque chose dont je parle depuis 2018 (ouais !), et c’est toujours d’actualité.

Les signaux de confiance, tels que les témoignages de clients, peuvent faire passer les acheteurs indécis du « non » au « oui » et sont essentiels si votre marque n’est pas bien connue.

Vous pourriez penser que cette stratégie est évidente. Mais pas plus tard que la semaine dernière, une nouvelle startup cliente nous a montré le brouillon de sa page de destination, dont elle était très fière.

La page était superbe, avec un contenu marketing convaincant et une image de marque cohérente. Mais il manquait quelque chose d’important : aucun signal de confiance.

Vous pouvez parler toute la journée de la qualité de votre produit ou service. Mais cette copie marketing n’aura jamais le même poids que les mots de vos clients, décrivant leur expérience de collaboration avec vous.

Rappel : mises à jour importantes pour les personnes faisant de la publicité dans l'UE et au Royaume-Uni

Avant de conclure, il y a des mises à jour importantes que vous ne devriez pas négliger lorsque vous envisagez votre stratégie pour cette année.

Si vous faites de la publicité dans l'Espace économique européen (EEE), vous devez mettre à jour le suivi Google Ads avec le mode Consentement pour les utilisateurs de l'UE et du Royaume-Uni.

Le mode Consentement vous permet d'obtenir le consentement des utilisateurs pour maintenir la fonctionnalité de remarketing d'audience basée sur des balises, par exemple.

Des audiences similaires pour Demand Gen et d’autres problèmes de collecte basés sur l’audience commenceront également à apparaître.

Il s’agit d’un domaine en évolution rapide. Je recommande de suivre Ginny Marvin, liaison produit Google Ads, sur X pour obtenir les dernières nouvelles. N'oubliez pas de consulter son article du 13 février, où elle parle du mode consentement .

Ne vous laissez pas distancer en 2024

Comme toujours, le monde du PPC change – mais certaines parties restent les mêmes.

Alors, penchez-vous sur le marketing vidéo et les possibilités de l’IA.

Mais en même temps, n’oubliez pas que bon nombre des stratégies éprouvées que vous utilisez depuis des années continueront de vous être utiles aujourd’hui.

Davantage de ressources:

• SERPs d'intégration d'IA générative et annonceurs PPC
• Tendances PPC 2024
• PPC 101 : un guide complet des bases du marketing PPC

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