10 façons de tirer le meilleur parti des événements de réseautage d'affaires

Qu'il s'agisse de Pubcon, MozCon, Dreamforce ou SXSW, les conférences SEO et les événements de réseautage d'affaires peuvent être un excellent moyen de rafraîchir vos compétences, de vous mettre au courant des tendances du secteur et de vous connecter avec d'autres professionnels.

Pour maximiser les avantages, qu'il s'agisse de nouvelles connexions, de nouveaux clients, d'un nouvel emploi, etc. – vous devez être un participant actif plutôt qu'un participant passif.

Voici comment tirer le meilleur parti des événements de réseautage professionnel au profit de votre vie, de votre entreprise et de vos objectifs de réseautage.

1. Définissez vos intentions

Cela peut paraître ringard, mais définir vos intentions et vos objectifs vous aidera à tirer le meilleur parti de l'événement.

Beaucoup d'entre nous participent à des événements de réseautage et finissent par marcher. de table en table, ou sans communiquer avec qui que ce soit.

Bien que rester dans votre zone de confort puisse être pratique, cela ne vous aide pas à tirer le meilleur parti de l'expérience.

Prenez le temps de définir vos objectifs pour l'événement. Celles-ci peuvent inclure l'expansion de votre réseau, la formation de nouveaux partenariats, l'obtention de votre propre temps de parole, etc.

Quelques exemples d'objectifs à fixer pour participer à un événement de réseautage :

• Promouvoir votre marque en participant à des discussions et en partageant les informations de votre entreprise.
• Découvrez de nouveaux outils ou stratégies pour intégrer dans votre entreprise.
• Connectez-vous avec les leaders d'opinion de l'industrie pour former des collaborations.
• Recherchez les concurrents du secteur et leur image de marque, leurs stratégies marketing, etc.
• Découvrez des opportunités d'investissement.
• < strong>Recrutez des employés potentiels ou des sous-traitants pour travailler avec vous.
• Trouvez un mentor en affaires.
• Partagez votre CV avec les entreprises embaucher pour des postes pertinents.

Quels que soient vos objectifs, cette pratique peut vous aider à guider vos interactions et les résultats de l'événement.

2. Recherchez les participants

Avant d'assister à un événement de réseautage d'affaires, recherchez les principaux participants ou conférenciers. La plupart des événements annonceront les conférenciers présents, y compris leurs entreprises et leurs distinctions.

Faire des recherches avant l'événement vous aidera à avoir des conversations intelligentes, à préparer des questions pertinentes à l'avance et même à guider vos intentions de vous connecter avec des leaders d'opinion.

Vous pouvez même vous connecter avec les participants avant l'événement, organiser pour se retrouver autour d'un café ou se connecter sur le lieu de l'événement.

Par exemple, il existe de nombreux groupes Facebook qui vous permettent de communiquer avec les participants à la conférence, de poser des questions et d'organiser des rencontres.

3. Améliorez votre image de marque personnelle

Que vous souhaitiez attirer plus de clients ou simplement établir de nouvelles relations, il est préférable d'avoir votre image de marque personnelle au point afin que vos contacts sachent où vous trouver, ce que vous faites et ce que vous faites. c'est tout.

Dans les jours précédant l'événement, prenez quelques il est temps de revoir vos profils en ligne (site Web, LinkedIn, Instagram, etc.) pour vous assurer que votre image de marque et votre message sont cohérents sur toutes les plateformes.

Utilisez une photo professionnelle et optimisez votre biographie pour mettre en valeur votre expertise, réalisations et services.

En améliorant votre image de marque personnelle, vous serez en meilleure position pour laisser une impression durable sur les clients potentiels et avoir des contacts qui vous contactent directement.

4. Faites des présentations amicales

Les événements de réseautage d'affaires ne sont pas comme Pokemon GO : vous n'êtes pas obligé de tous les attraper.

En matière de réseautage, il est préférable d'établir des connexions significatives plutôt que d'accumuler une tonne de cartes de visite.

Cela signifie faire des présentations amicales et personnelles et avoir des conversations de qualité. Il est préférable d'entretenir des relations qui pourraient se transformer en clients ou collaborateurs potentiels plutôt que de repartir avec un tas d'adresses e-mail aléatoires.

Lorsque vous vous connectez avec de nouvelles personnes, présentez-vous et mentionnez pourquoi vous vouliez leur parler ( "J'aimerais en savoir plus sur votre entreprise", "Ce produit a l'air vraiment cool", etc.).

Posez-leur des questions, parlez de vos intérêts communs et, le cas échéant, demandez leur contact. informations pour que vous puissiez rester en contact !

5. Soyez un auditeur actif

Soyons honnêtes. Parfois, les événements de réseautage d'affaires semblent un peu égoïstes.

Avec de nombreuses personnes essayant simplement d'attirer de nouveaux clients, de vendre leurs propres services ou de décrocher des concerts, il peut être facile de se laisser entraîner dans des "promotions". mode » au lieu d'écouter activement.

Encore une fois, la clé pour tirer le meilleur parti des événements de réseautage est d'établir de véritables connexions. L'écoute active (être pleinement attentif, poser des questions et montrer un intérêt sincère) vous aidera à nouer des relations durables au lieu de quelques poignées de main.

Qui sait ? Vous pourriez en apprendre davantage sur un nouveau produit, une nouvelle façon de améliorez vos services, un nouveau marché de niche, etc. – tout en écoutant les autres participants, influenceurs et propriétaires d'entreprise.

6. Exprimez-vous pendant les sessions

Au lieu de prendre des notes passivement, envisagez de prendre la parole et de poser des questions pendant les sessions. Qu'il s'agisse d'un webinaire, d'un panel ou de questions-réponses, poser des questions peut vous aider à en savoir plus sur le sujet ou même à partager votre propre expertise.

Une autre façon de participer consiste à rejoindre des chats en direct ou des forums de discussion (souvent organisés par les événements eux-mêmes). Ici, vous pouvez partager vos idées, offrir des conseils, poser des questions et entrer en contact avec d'autres professionnels.

Bien que ce soit moins courant, prendre la parole peut également attirer l'attention des médias, en vous faisant figurer dans des revues, des articles ou des interviews. à propos de l'événement.

7. Participez à des événements en petits groupes

De nombreuses activités de réseautage se déroulent en dehors des conférences elles-mêmes. Même si c'est une bonne idée d'assister aux séances en petits groupes lors de l'événement, ne dormez pas en assistant également à des événements en petits groupes, tels que des rencontres autour d'un café ou un happy hour.

Par exemple, MozCon organise des happy hour à l'extérieur. la conférence dans des restaurants ou des bars locaux. C'est une autre façon pour les gens de se connecter dans un environnement plus décontracté.

Les rencontres virtuelles peuvent également être une option. Alors recherchez-les pour d'autres opportunités de vous connecter avec des gens, de partager des idées et d'échanger des informations.

8. Soyez actif sur les réseaux sociaux

Les événements et conférences de réseautage peuvent également contribuer à stimuler les efforts marketing de votre entreprise. Avec de nombreux événements soutenus par du matériel promotionnel, des hashtags, des articles, etc., vous pouvez capitaliser sur cet élan pour votre propre marque.

Par exemple, vous pouvez surveiller les réseaux sociaux pour les discussions en ligne avant, pendant et après l'événement : partagez vos idées et vos informations.

Vous pouvez également publier un article récapitulant votre expérience lors de l'événement afin de générer du trafic vers votre site Web.

"Twitter en direct " est également très populaire.

Pendant les sessions, vous pouvez partager des points clés, des citations et vos propres idées sur X (anciennement Twitter) à l'aide de hashtags spécifiques à l'événement. Cela peut attirer des abonnés et l'engagement des autres participants.

9. Effectuez un suivi auprès des nouveaux contacts

Poursuivez vos connexions en effectuant un suivi auprès des contacts après l'événement. En fonction des informations de contact qu'ils ont fournies, vous pouvez nous contacter par e-mail, par téléphone ou sur les réseaux sociaux avec un message personnalisé.

Encore plus, pensez à prévoir de vous revoir lorsque vous êtes en ville ou si vous habitent dans la même région. Cela montre une initiative pour maintenir la connexion, ce qui peut conduire à de futurs partenariats.

Même si vous n'avez pas l'occasion de vous rencontrer, vous pouvez rester en contact et vous enregistrer périodiquement pour entretenir la relation.

Partagez des ressources, des informations ou des idées qui correspondent à vos conversations pendant l'événement. . Offrez des encouragements et gardez la porte ouverte à de futures conversations et opportunités.

10. Devenez membre

De nombreuses organisations de réseautage et conférences proposent des programmes d'adhésion pour vous aider à tirer le meilleur parti des événements, des connexions réseau et des ressources.

Par exemple, je suis membre du Young Presidents' Organization (YPO) (une communauté mondiale de chefs d'entreprise) et Vistage (une organisation de coaching de PDG et de conseil par les pairs).

En tant que membre, j'ai encore plus accès à des événements et des ressources exclusifs. , des outils et des opportunités de mentorat qu'en tant que participant régulier.

Pendant ce n'est peut-être pas une option pour tout le monde, mais le processus de candidature et/ou l'investissement pour rejoindre un réseau cohérent et réputé peuvent valoir la peine.

Vous pouvez établir des relations avec d'autres membres, former des partenariats ou même devenir un leader vous-même.

Conseils bonus pour les événements de réseautage d'affaires

En tant que PDG et entrepreneur, j'ai assisté à ma juste part d'événements de réseautage – aux niveaux local, national et international.

J'aime rencontrer de nouvelles personnes, partager des idées et me tenir au courant des tendances du secteur.

Je vous encourage à tirer le meilleur parti des événements de réseautage en étant ouvert, authentique et intentionnel dans l'établissement de véritables relations. .

Voici quelques conseils bonus pour assister à des événements de réseautage d'affaires :

• Soyez amical : présentez-vous avec le sourire et gardez un langage corporel ouvert pour encourager les autres à communiquer avec vous.
• Pratiquez votre argumentaire éclair.  : pensez à une introduction concise mais naturelle qui communique qui vous êtes et ce que vous faites.
• Diversifiez vos contacts : essayez d'entrer en contact avec des personnes de différents secteurs et horizons. pour élargir votre réseau.
• Prenez des notes : notez les points clés des conversations ou des sessions pour mémoriser les détails importants et les appliquer à votre entreprise.
• Apportez des cartes de visite : même pour les événements en ligne, les cartes de visite numériques ou les coordonnées peuvent être utiles pour rester en contact.
• Restez en contact : gardez une trace des les connexions que vous avez établies et vérifiez auprès d'eux pour maintenir la connexion.

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Image en vedette : El Nariz/Shutterstock