11 janvier 2022
Le marketing de contenu continue d'être l'une des méthodes les plus puissantes pour générer un trafic ciblé et gagner de nouveaux clients. et il ne montre aucun signe de ralentissement en 2022.
ne montre aucun signe de ralentissementEn fait, de nouvelles stratégies semblent émerger chaque année, permettant à davantage de producteurs de contenu de créer un contenu plus convaincant et engageant.
Cependant, la génération de trafic n'est que l'un des nombreux avantages du marketing de contenu. Pour les marques nouvelles et en croissance, le contenu peut être un moyen de se faire connaître. Nous parlons de notoriété de la marque.
Cependant, la génération de traficVoici comment utiliser le marketing de contenu pour augmenter la visibilité de votre marque et même attirer de nouveaux clients dans le processus.
La notoriété de la marque fait référence au niveau auquel les consommateurs connaissent votre marque, vos produits ou vos services.
La notoriété de la marqueIl existe différents degrés de notoriété de la marque, du simple fait d'avoir rencontré le produit d'une marque à la connaissance et à la mémorisation d'une marque par son nom.
Pour les nouvelles marques, il suffit de mettre leur «pied dans la porte» est un point de départ pour acquérir plus de clients et augmenter leur visibilité au fil du temps.
J'ai travaillé avec de nombreux clients qui ont lancé de nouvelles marques et ne savent pas par où commencer en ce qui concerne leur stratégie de notoriété. Je relaie toujours que la notoriété de la marque joue un rôle dans la recherche (c'est-à-dire la recherche Google) et vice versa.
notoriété de la marque joue un rôle dans la rechercheDe cette façon, la notoriété de la marque n'est pas du tout supprimée du référencement .
référencementRéfléchissez à la façon dont les tendances des médias sociaux influencent les utilisateurs’ notoriété de certaines marques. Nous l'avons vu avec les fidget spinners, qui ont fait leurs débuts sur les réseaux sociaux. Ensuite, les utilisateurs ont afflué vers Google à la recherche de ces jouets.
Ainsi, nous avons vu des recherches de “fidget spinners» augmenter… puis diminuent rapidement une fois que les fileuses agitées ne sont plus à la mode.
Dans cet esprit, l'adoption d'une stratégie de marketing de contenu holistique a le potentiel d'augmenter la visibilité de la recherche et de générer du trafic organique vers votre site. Plus les utilisateurs connaissent votre marque, plus ils vous rechercheront sur Google.
De même, utiliser le référencement à votre avantage est un moyen de renforcer la notoriété de la marque. Vous n'avez peut-être pas encore de reconnaissance de nom, mais vous pouvez utiliser des termes de recherche sans marque pour diriger les utilisateurs vers votre site Web.
Par exemple, disons que vous venez de lancer un nouveau SaaS de facturation pour les propriétaires d'entreprise. Même si le nom de votre marque n'a pas encore fait l'objet de recherches Google, vous pouvez cibler des termes tels que «logiciel de facturation pour petites entreprises» ou «comment créer une facture commerciale» pour attirer des utilisateurs sur votre site Web.
SaaS de facturationEnsuite, ils auront leur première rencontre avec votre nouvelle marque.
Tout ce qui précède signifie que le marketing de contenu est essentiel pour influencer votre trafic organique et augmenter la notoriété de votre marque.
Votre stratégie de contenu doit être au moins double en termes de création de contenu qui fait connaître votre marque sur toutes les plateformes et de génération de trafic organique vers votre site.
Le marketing de contenu peut aider votre marque à :
Ce ne sont là que quelques-uns des nombreux avantages du marketing de contenu pour la visibilité de la marque.
Voyons maintenant comment faire fonctionner votre contenu pour vous – et faites de votre marque un nom familier.
En tant que stratège de contenu SEO , je suis un grand fan de la création de contenu à plusieurs fins. Dans cet esprit, les stratégies suivantes aideront non seulement vos efforts de notoriété de marque, mais augmenteront potentiellement votre visibilité et votre trafic sur d'autres plateformes.
stratège de contenu SEOAvant de taper un mot de contenu, vous devez déterminer votre marché cible et le public idéal que vous souhaitez atteindre avec votre marque.
public idéal queSans cette étape, vous risquez de créer le mauvais type de contenu sur les mauvaises plateformes pour le mauvais public – et perdre votre temps dans le processus.
Heureusement, les études de marché sont devenues beaucoup plus faciles maintenant que nous avons de nombreux outils à notre disposition. Mon préféré est Google Forms, que vous pouvez utiliser pour sonder des publics potentiels et évaluer leur intérêt pour des marques comme la vôtre.
les études de marchéVoici comment effectuer une étude de marché simple et rapide :
Créez un formulaire Google avec les questions suivantes :
Créez un formulaire Google avec les questions suivantes :Ensuite, utilisez vos canaux sociaux , votre liste de diffusion existante, votre réseau et les autres communautés auxquelles vous avez accès.
canaux sociauxSondez les personnes de votre public potentiel. Essayez d'obtenir plus de 10 réponses.
Sondez lesCompilez les réponses les plus courantes de votre sondage.
Enfin, utilisez les informations pour informer votre message de marque et qui pourraient être vos clients idéaux.
Au fil du temps, je recommande d'utiliser des outils tels que Google Analytics pour suivre les performances réelles et mieux déterminer qui interagit avec votre contenu.
Google AnalyticsEn attendant, cependant, une enquête initiale vous aidera à vous assurer que vous travaillez sur la base des commentaires du public et non de vos propres hypothèses.
Afin de vous démarquer sur votre marché, vous devez définir quelque chose d'unique que votre marque apporte sur le marché.
Cela peut être un moyen plus efficace de résoudre un problème client, une solution plus abordable, un meilleur service client ou une gamme de ce que nous appelons des arguments de vente uniques.
Votre proposition de vente unique (USP) est une déclaration qui met en évidence les principaux arguments de vente de votre marque et les encadre de manière à communiquer de la valeur à votre public cible.
proposition de vente uniquePar exemple, il est trop général de dire que vous êtes un spécialiste du marketing qui propose des services marketing. Un USP tel que « X Agency propose des services de marketing numérique sur mesure pour aider les marques à se développer avec ampleur, précision et confiance ». C'est là que se trouve le véritable or.
Votre USP deviendra le fondement de tous vos efforts de marketing. Ce sera ce qui vous démarquera sur le marché, attirera votre client idéal et définira pourquoi les consommateurs devraient acheter chez vous.
À ce stade, très peu de personnes peuvent connaître votre marque, en particulier sur la base d'un nom de marque. C'est là que vous pouvez utiliser la recherche sans marque à votre avantage afin de générer du trafic vers votre site Web.
traficPeut-être avez-vous une boutique de vêtements locale qui vient d'ouvrir à Seattle. Bien que les gens ne connaissent peut-être pas encore votre vitrine, – à moins qu'ils ne passent à côté de – vous pouvez toujours utiliser le référencement pour générer du trafic en ligne et hors ligne. Dans ce cas, certains termes à cibler peuvent être :
Vous pouvez ensuite optimiser le contenu de votre site Web – pages Web, principalement – selon ces termes de recherche. Si cela est bien fait, vous pouvez attirer de nouveaux utilisateurs vers votre site Web et même vers vos listes locales (comme les profils d'entreprise Google ).
optimiser le contenu de votre site Webles profils d'entreprise GoogleMettre le pied dans la porte en tant que nouvelle startup ou entreprise nécessite souvent de nouer des partenariats étroits avec d'autres propriétaires d'entreprise. Ne sous-estimez jamais le pouvoir des références et du marketing de bouche à oreille .
du marketing de bouche à oreilleBien que le réseautage en personne serve certainement ces intérêts, votre marketing de contenu le peut également. Voici quelques façons d'utiliser le contenu pour établir des partenariats avec l'industrie :
Les avantages de forger ces partenariats sont nombreux. D'une part, vous pouvez créer un vaste réseau de références pour votre entreprise. Deuxièmement, vous pouvez compter sur l'autorité et la portée d'autres entreprises pour partager votre contenu.
Il s'agit d'une activité qui devrait être continue tant que vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque.
Si vous avez une nouvelle entreprise, il est probable que votre site Web n'ait pas l'autorité nécessaire pour vraiment placer votre contenu en haut des résultats de recherche Google.
Cela a beaucoup à voir avec l'âge de votre domaine, votre historique de backlinks et la quantité de contenu optimisé que vous avez sur votre site.
Heureusement, vous pouvez utiliser d'autres sites Web’ autorité et influence pour booster les vôtres. Voici comment cela fonctionne :
« La publication d'invités ", comme on l'appelle, est particulièrement utile si vous avez un très petit public. Avec la publication d'invités, vous pouvez avoir plus d'œil sur votre expérience, votre contenu et, éventuellement, votre marque.
La publication d'invités ",Semblable à ce qui précède, vous pouvez utiliser le marketing d'influence pour atteindre un public plus large. Ceci est particulièrement courant pour les marques de commerce électronique, qui s'engagent avec des influenceurs pour partager et promouvoir leurs produits.
marketing d'influenceTrouvez des influenceurs dans votre secteur qui pourraient être intéressés à crier votre marque. Cela peut être en échange de produits gratuits ou d'autres incitations. S'ils acceptent, cela peut être un bon moyen de développer votre audience.
Le succès de votre marketing de contenu repose sur l'utilisation des données pour piloter votre contenu. Le «publier et prier» méthode fonctionne à peine comme une véritable stratégie. C'est pourquoi nous commençons votre plan de contenu par une recherche d'audience.
Il existe de nombreux outils que vous pouvez utiliser pour vous aider à interpréter les données des utilisateurs et les utiliser pour éclairer votre stratégie de contenu. Certains de ces outils incluent :
Je suggère de surveiller ces outils chaque semaine pour voir comment vos plateformes fonctionnent actuellement, quel contenu fait le plus connaître votre marque et comment les utilisateurs interagissent avec le contenu de votre site Web.
Lorsque vous débutez pour la première fois, il est presque impossible de savoir quelles plateformes et quels types de contenu résonneront le plus auprès de votre public cible.
Vraiment, vous devrez diversifier votre stratégie de contenu pour voir quelles stratégies ont le plus d'impact sur votre marque en particulier.
stratégie de contenuVraiment, votre contenu doit servir à communiquer vos valeurs en tant qu'entreprise. Cela se rapporte à votre USP, tel que défini à l'étape 2.
Ensuite, vous pouvez utiliser différents types de contenu pour engager votre audience :
Au fil du temps, vos analyses refléteront les types de contenu avec lesquels les utilisateurs interagissent le plus. Cela vous indiquera le contenu à publier le plus souvent et les types à éliminer de votre stratégie de contenu.
L'analyse des sentiments utilise l'apprentissage automatique pour essentiellement «écouter» aux conversations que les utilisateurs ont en ligne et déterminez comment les gens parlent de votre marque. Cela peut être très précieux, car cela vous permet de voir si votre marque est présentée sous un jour positif (ou non).
L'analyse des sentimentsPlus que cela, cela vous donne la possibilité de vous approprier le récit. Des outils comme Brandwatch peuvent vous permettre de voir ce qui fait vibrer les gens, mais votre contenu sera ce qui façonnera la conversation au fil du temps.
BrandwatchLa nouvelle ère de l'intelligence des consommateurs a permis à de nombreuses marques d'avoir une longueur d'avance, de changer de perspective et de renforcer leur notoriété en ligne.
Sur la base de vos recherches d'audience, de vos analyses de données et de vos informations sur l'écoute sociale, vous savez peut-être maintenant quoi publier – mais en fait, diffuser le contenu est une autre histoire. Le développement de la notoriété de la marque est souvent une période fragile où le message et la cohérence font vraiment la différence.
Si vous ne respectez pas votre calendrier de publication, vous risquez de manquer des opportunités de renforcer la notoriété de votre marque. Si vous êtes incohérent dans votre message, vous pouvez embrouiller votre public sur ce qu'est votre marque.
Établir un calendrier de publication – avec les sujets et les dates indiqués – vous aidera à rester responsable de la création de contenu sur une base régulière. De plus, vous aurez une trace de ce que vous avez déjà publié afin de ne pas dupliquer vos efforts à l'avenir.
calendrier de publicationIl est tentant d'essayer d'être la seule voix concernant votre marque, mais vous devez également être présent dans les conversations sans marque.
L'objectif ici est de garder votre doigt sur le pouls de ce qui se passe dans votre secteur, pas seulement votre entreprise. Plus vous êtes capable de «parler boutique» avec votre public, plus vous lui donnez de chances de rencontrer votre marque.
Une fois que votre contenu est disponible, vous offrez à votre public de nombreuses opportunités de découvrir votre marque. Mais vous pouvez tout aussi facilement échapper à leur radar. C'est là que le suivi compte.
suiviCela peut inclure :
Ne laissez pas les utilisateurs rencontrer votre marque une fois pour ne plus jamais vous revoir. Une solide stratégie de marketing de contenu engage les utilisateurs à plusieurs points de contact et transforme cet engagement en une relation qui peut évoluer vers un client payant.
Lorsque de nombreux propriétaires d'entreprise pensent à la « notoriété de la marque », ils pensent à publier du contenu sur les réseaux sociaux et espèrent que les utilisateurs le remarqueront. Mais votre stratégie de contenu peut être beaucoup plus, eh bien, stratégique, lorsque vous utilisez les informations à votre avantage.
La recherche d'audience, la recherche de mots clés, l' analyse des concurrents et l'analyse de sites Web peuvent toutes être utilisées pour éclairer votre stratégie de contenu. De cette façon, vous êtes sûr d'atteindre les bons utilisateurs avec le bon contenu au bon moment – et gardez votre marque en tête jusqu'à ce qu'ils soient prêts à acheter.
analyse des concurrentsPlus de ressources:
Plus de ressources:Image en vedette : Natasa Adzic/Shutterstock
Image en vedette : Natasa Adzic/Shutterstock
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